“三个本地化”加速神州数码自主可控布局

宋辰

为人熟知的IT分销巨头神州数码回归A股市场后，首度公开自主可控重大战略进展。在自主可控领域，神州数码会将业务布局锁定在数据库领域，安全和存储是最重要的两个方向。

10月20日，中国最大的整合IT服务提供商神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）宣布旗下的北京神州数码云科信息技术有限公司与甲骨文（中国）软件系统有限公司（以下简称：“甲骨文”）在北京签署合作协议，合作的内容是如何进一步为中国企业级用户提供由国内装配和销售的自有品牌产品。

今年4月25日，神州数码股票回归A股市场后，将“大力发展基于自主可控的技术支持和服务，加大云服务支撑体系的投入”作为公司未来的重要发展战略，而这次与甲骨文的合作，是神州数码自主可控战略的首次亮相。

为何双方会选择在这个时间点签署合作协议？神州数码的自主可控战略将会以何种方式持续推进？

18年与18个月

“18个月，主要解决嫁妆和聘礼的问题。”对于这场始于2015年4月的谈判，神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）总裁闫国荣这样形容。

作为合作的第一步，神州数码将推出基于甲骨文核心技 术的第一款数据库一体机，产品名称为“登云数据库一体机”。这款产品使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand网络，软硬件结合的融合架构，可以简化数据中心机房设计，并使数据中心更加易于布置和使用。

这场对于双方来说都具有里程碑意义的合作，历经了18年的考察期。

1998年，神州数码与甲骨文签约。在中国，双方的合作范围从数据库到中间件、应用再到一体机、云计算，从产品分销到增值分销，双方在中国信息化市场上创造了无数的神话。18年来，神州数码多次被甲骨文评为最佳合作伙伴。

“过去18年中，我们一起经历过IT的演变，从传统的IT到今天的云，以及私有云、公有云、混合云。两家公司在转变当中积极地改变、积极地转变去配合整个IT的转型。”甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋说，“18年不是一个短的时间。今天签约发生不是偶然的，是基于过去一起的经历，一起共同度过的困难，令我们有更好的基础，令我们更加自信与互信。”

为什么是神州数码

“这次签约，是对于我们18年合作成果的检验，也意味着，神州数码跟Oracle在18年之后，我们又开始了一个新的征程。”闫国荣所说的“新的征程”，是高调“分销”之外的低调“钻研”的神州数码。

作为中国最大的整合IT服务商，代理分销一直是神州数码最为人所知的业务标签。而不为人熟知的是，这位分销巨头在自主品牌产品研发领域展开探索已超过十年。

其实，早在2004年，神州数码就成立了自主网络品牌和知识产权的专业公司——神州数码网络公司，2009年，网络公司正式启用DCN为全新品牌标识。在研发上， DCN投入了极大的资金和人力，目前有北京和武汉两个研发中心，现有的研发人员占到公司总员工的40%，

如今，DCN已具备完善的产品线和核心技术，拥有覆盖交换、路由、安全、应用交付 、语音、无线、存储、服务器等领域的全线网络产品，同时在局域网、广域网、城域网、无线网及宽带接入网等领域为客户提供一体化的解决方案，累计为1500余所高校、1000多家中小企业提供基础网络产品和服务，并参与1300多个各级政府网络构建项目。

近年来，DCN发力高端存储产品，成为业界黑马。今年7月1日IDC 发布的中国存储市场2016第一季度调查报告，高端存储产品线DCN系列产品，作为存储行业新秀，首次进入IDC排行，并以数据超越Lenovo、Fujitsu进入国内主要供应商行列，其中在NAS市场以4.8%的市场份额跻入前五，紧跟EMC。

据了解，神州数码累计拥有超过4项国家级标准认证、150余项发明专利、160余项软件著作权认证以及超过500项解决方案。在为消费者用户提供丰富的电子产品的同时，神州数码已经为超过100万家中国企业提供信息化所需的产品、解决方案和服务。

基于双方良好的合作基础，近年来，神州数码与甲骨文开始探索产品和技术领域的合作。

神州数码集团副总裁叶海强介绍，神州数码为此次合作组建了专门的产品技术团队，并在资金、技术、人才、市场等方面加大投入，确保合作目标的达成。未来，双方将深度挖掘在互联网、云计算、大数据等诸多领域的市场需求。

“三个本地化”之外

中共中央政治局集体学习会上，习近平总书记再次重申了网络安全的国家战略，要求加快关键技术和产品的自主可控研发和生产。

中投顾问发布的《2016～2020年中国信息安全产业投资分析及前景预测报告》的数据显示，2015年，全球信息安全市场规模1242亿美元，年增长率达12%。

中国工程学院院士倪光南院士认为，信息安全、网络安全在“互联网+”始终是一个非常重要的问题。没有网络安全就没有国家安全。“互联网+”一定离不开智能终端，各种各样的终端。面对信息安全的巨大市场空间及发展机遇， 国内 IT企业获得了更大的市场空间和长足的成长机遇。根据 IDC预测，未来 5年存储市场复合增长率在 9.1%。政府，金融和电信将是主要的需求市场，教育与健康领域是巨大潜力市场。

巨大的缺口导致了巨大的机会。灵活，安全，技术先进、性价比高的国产自主可控产品将为国内IT企业带来新一轮的发展机遇。

神州数码为此次合作组建了专门的产品技术团队，并在资金、技术、人才、市场等方面加大投入，确保合作目标的达成。

“从本地化生产到本地化的技术支持与服务，以及到本地化的研发，这个过程是一定要经历的。”对于神州数码的自主可控战略，闫国荣用“三个本地化”来概括。

“这大大有别于之前传统的合作，这个过程也是需要神州数码不断地去提升自身的能力。今天Oracle能够提供技术，但实现本土化研发其实是需要很长的时间。在这一点上，我们非常感谢Oracle公司，也特别赞许Oracle公司在中国市场上战略性的举措。”闫国荣说。

产品合作仅仅是双方合作升级的第一步，未来，双方将深度挖掘在互联网、云计算、大数据等诸多领域的市场需求。“B2B生态大平台、云和自主可控是我们的战略方向。”闫国荣承认，这三件事的难度都很大。