钻石营销骗局

◎沐阳

钻石营销骗局

◎沐阳

现在，钻戒是结婚必不可少的一件物品。无数男人不惧生活压力，结婚时一定要买一枚钻戒，并以此寄托夫妻永远的爱情——“钻石恒久远，一颗永流传”。事实上，“爱情永流传”靠的不是钻石，而钻石也不可能“恒久远”。钻石不是稀有矿产，也没有金银的硬通货属性，为什么它的价格却一直居高不下？

钻石高贵的地位缘于一次成功的市场营销。

1870年，在南非，人类第一次发现了大型钻石矿脉。这时出现了一个有野心的生意人塞西尔·罗兹，他控股的公司德比尔斯买下了全部的钻石矿藏。1888年，塞西尔·罗兹控制了南非所有的钻石供应渠道，也等于控制了全世界的钻石供应渠道。

20世纪中叶，人们结婚时根本不流行买钻戒。家境富裕的女性看不上钻戒，她们眼光高，看重的是男人内在的浪漫情怀；低收入家庭也瞧不上钻戒，他们想买更贵的东西，让别人知道自己很有钱。

这种情况一直让钻石的销售量平平，20世纪30年代的经济大萧条又让钻石市场雪上加霜。德比尔斯在1938年求助于美国广告中心——麦迪逊大道，与杰拉尔德·劳克的艾尔广告代理达成合作。

经过深入的市场调查，杰拉尔德·劳克发现男性购买了90%的钻戒。因此他认为市场要复兴，男性是关键，应当使男性认可并接受这种观念——钻石是爱情的象征，钻石越大，代表爱得越深。同样，他要使女人认为钻戒是求婚必不可少的物品。

循此思路，艾尔广告展开了大规模的宣传，竭力树立钻石的象征意义——代表身份、地位和爱情。电影明星、模范夫妇和知名人士都被赠予钻石，作为他们忠贞不渝的爱情的象征；报纸、杂志等媒体不断刊登爱情故事，反复强调社会名流送给他们爱人的钻石有多大，同时配上钻石照片以及群众反响，彰显着社会名媛手指上闪闪发光的钻石有多么吸引人；时装设计师都在谈论时尚界最新的“钻石潮流”，甚至英国王室也参与进来，提升了钻石在爱情上的浪漫和魅力。

钻石身价迅速上升，在经济大萧条时期，美国的钻石销量竟然逆势上涨了55%。20年后，整整一代人都相信若要结婚，钻戒必不可少。借此趋势，德比尔斯继续编织动人的爱情故事，使人们相信一个男人必须花一个月工资买一枚钻戒，才足以表达对爱情的真诚。

近一个世纪的宣传使钻石和爱情终于“手牵手”在一起了。时至今日，提起钻石，人们自然就想到了高贵的身份和唯一的真爱。因为真爱无价，所以无论钻石多贵仍有人买。除了房子和车子，它是一个家庭最大件的消费了。

钻石不只是比较精美的一种矿物，它成为高贵、恒久的象征，这种观念影响了全世界的人们，也推动着钻石需求持续旺盛。（摘自《大科技·百科新说》2016年第7期）