营销学视角下“中国武术段位制”的推广研究

薛彬

摘 要：为增强国民体质推动武术运动发展，1998年国家体育总局武术运动管理中心、中国武术协会制定并实施了《中国武术段位制》。经过十几年的实验推广，2011年决定以建设武术段位制标准化管理体制为突破口，进而开展武术运动传播发展工作。那么如何传播发展武术段位制才能被广大人民所接受就成为了迫在眉睫的问题。作者基于营销学的视角，运用文献资料法和逻辑分析法对武术段位制传播发展现状进行梳理，对广大习武者的心理行为进行分析研究，针对武术段位制的不足提出可行性建议。

关键词：武术段位制 营销学 推广

中图分类号：G85 文献标识码：A 文章编号：2096—1839（2016）04—0011—03

1 前言

中国武术在华夏绵延数千年，博大精深，源远流长，有着多彩的形式、丰富的内容和深邃的文化底蕴，具有健身、防身、修身、竞技、娱乐等多方面的功能，是我们中华民族的精粹。武术运动作为民族传统体育的代表，有着不可替代的健身娱乐价值和广阔的发展前景。但是在武术的传播发展过程中却遭遇了诸多的问题，正是由于武术的内容丰富和形式多样使得武术参差不齐、优劣难辨。为了推动武术健康快速的发展，提高武术技术和理论水平，建立规范的武术训练体系和技术等级评价标准，国家体育总局武术研究院特制定了中国武术段位制[1]。用以全面评价广大习武者的武术资历、武术技术水平、武术理论知识以及他们的武德修养水平。

为了传播推广武术段位制，国家体育总局中华全国体育总会充分发挥举国体制的优势提出了武术段位制“六进”和“三纳入”的方针，引领促进武术运动的传播与发展。然而仅仅依靠国家的力量和政策来推广武术段位制是远远不够的，只有使武术段位制真正的切合广大武术锻炼者的需求，他们才能主动接受并自发传播武术段位制。随着经济的发展营销学逐渐成长起来，营销学是一门以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广的科学[2]。云南陆良县的龙霆武道教育联盟，完全按照市场规律推动段位武术的普及。当地武术协会秘书长黄龙介绍，陆良按照市场需要及相应的营销方式开展段位武术教学和训练，得到了广大青少年和家长认可[3]。武术段位制的传播推广需要深刻解读广大武术锻炼者的需求，针对他们的需求在一定原则的基础上适当的调整武术段位制，使武术段位制与他们的需求和心理特点相协调，从而更好地促进武术段位制的推广传播。

2 中国武术段位制的发展概述

随着社会的发展进步和国际之间的文化交流，文化多元化已是不可逆转的潮流。中国的体育市场逐渐被西方体育、韩国跆拳道、日本空手道、印度瑜伽等其他国家的体育项目所占据，武术的发展状况却日益严峻。1998年国家体育总局为了适应社会的发展，颁布实施了《中国武术段位制》用以全面评价习武者的武术水平或等级，全面推动武术的标准化建设。经过不断的实验和准备，2007 年武术段位制由“套段”评分法转向“考段”评分；2008年第一次成功举办中国武术段位制国家考试，使武术段位制逐步走上了规范化、标准化发展；紧接着2009 年更成功地举办了中国武术段位制考试，得到了武术家的好评和社会的广泛认可，极大地推动力武术段位制的传播与发展[4]。国家体育总局武术运动管理中心、中国武术协会和国家体育总局武术研究院将2011年确定为“武术标隹化年”，同时对《中国武术段位制》进行了重新修订，发布实施了《武术段位制管理办法》、《武术段位制技术考试办法（一至六段）》极大地健全完善了武术段位制标准化管理体系和评分制度，加快武术段位制的推广普及。同时审定出版了段位制教材和考试用书、整合完善了一系列段位制文件、规范了段位制发展进程，设计生产完善了段位制徽章及相关服装教材，实现了武术的科学化管理使得武术段位制更加趋正轨。2012年召开全国武术段位制工作座谈会对武术段位制开展过程中遇到的问题进行系统的研究形成《96字诀》，提出继续以武术段位制扩大突破口、纵深发展。2013年《全国武术段位制工作要点》的顺利实施使得全年共有157562人考取了段位，与2012年相比增加了近五成。2014年提出《武术段位制推广十年规划》（2014-2023），加强了战略设计和系统部署使各部门相结合，不断扩宽武术段位制的实施范围[5]。由此可见，武术段位制取得了长足的发展和重大突破。武术段位制的实施范围不断的扩大，在建设中国特色体育强国和增强国家软实力等方面发挥着极大的作用，那么我们更应该使它与人民的需求相协调，使其高速健康的发展。

3 营销学视角下中国武术段位制存在的问题分析

李蕾提出：“《中国武术段位制》是通过制定、发布和实施标准达到统一，从而在经济、技术、科学及管理等社会实践中获得秩序和社会效益。”商品是满足人们某种需要的，用来交换的劳动产品。商品包括有形的产品和无形的服务，“中国武术段位制”也可以作为一种商品。营销学的基本理念是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广扩充，营造需求氛围，并进行目标销售。因而营销学原理被用在学校、医院、图书馆、博物馆等各行各业各个领域之中。连同政府政策的推行都在运用营销学原理使民众更易于接受，一些西方国家还利用市场营销学原理将民众细分针对性的拉选票。中国武术段位制亦是如此，我们可以通过营销学原理分析广大武术锻炼者的需求，结合武术自身的特点使武术段位制与他们的需求相协调，把中国武术段位制作为一种“商品”销售给顾客，从而促进武术段位制的推广传播。

3.1 中国武术段位制申报条件难以满足受众的需求、阻碍了传播推广

中国武术段位制设晋级和晋段两个部分包括段前级一级、二级、三级；段位包括初级段（一、二、三段）、中级（四、五、六段）、高级（七、八、九段）；及对武术事业做出突出贡献的知名人士经审核授予相应的荣誉段位等。《中国武术段位制手册》上篇第四章对武术段位制的申报条件做了明确规定，6周岁可以申报段前级，获一级半年以上方可考下一级，参加武术锻炼三年以上才可以考一段，获一段资格一年后才能考二段。获二段资格后一年可以考三段，获三段资格达两年以上，从事武术活动达十年以上具备一定的技术理论条件后可申报四段位。之后更高段位难度更高，对于年龄技术等限定更为严格，同时出台了《中国武术段位制·奖励段位制的标准》作为补充但仍然存在诸多的问题难以满足广大习武者的需求。

3﹒1﹒1 中国武术段位制的等级考试申报其实年龄忽视儿童习练者

依据联合国世界卫生组织提出的年龄分段标准0-6周岁为童年，儿童是国家的未来和希望。当今面临着西方体育的文化冲击，武术的教育现状令人堪忧。如今的儿童越来越多的学习西方体育或其他的跆拳道舞蹈等体育项目，少儿时期是培养兴趣的最佳时期，针对儿童进行武术教育和兴趣的培养对武术的传承和发展尤为重要。然而我国的武术段位制段前级申报条件要求，年龄在六周岁以上才可以申请晋升段前级一至三级。而六周岁之前的儿童是不可以申报段位的，这样的设置不能满足儿童习武者的需求，他们在初学武术时不能及时得到充分的肯定和激励，不利于兴趣的培养和保持从而武术的推广传播。而跆拳道为了推广国际段位实施制度充分适应青少年需求，设置了段前级别制，跆拳道分为十级九段。为了促进跆拳道国际段位制度的推广设置一至四品，一至四品没有开始年龄的限制，获得一、二、三品位后到了十五岁可以将拥有相同段位，并且更换相同段位的证书；四品的获得者在十八岁以后拥有相同段位，同时更换相同段位的证书。这样极大地满足了儿童练习者渴望被认可的需求，从而促进了跆拳道段位制的传播推广。

3﹒1﹒2 中国武术段位制考评时间间隔设定较大难以满足习武者的需求

中国武术段位制规定年龄6周岁以上申请晋升一至三级，获一级半年以上可申报二级，获二级半年以上可申请三级。取得三级一年以上，年龄在11周岁以上可申请一段一、二、三段之间申报间隔时间为一年，三、四、五、六段之间申请时间间隔为两年。那么初级武术习练者考取段前级的时间间隔为半年，对于少儿武术兴趣的培养非常不利，并且申报段位的起始年龄为11岁也会导致一些儿童在习练武术的过程中难以得到及时的反馈，难以满足他们渴望被认可和体验成功的心理需求[6]。段位申报的等级差距、年龄限制过高，激励性不强难以满足上进心的需求，一些专业习练者不能得到及时的认证，不利于武术段位制的传播推广。3.2 中国武术段位制的证书、徽饰和服装难以满足武术习练者的需求

中国武术协会考评认定后，授予相应的段位等级并颁发相应的证书和徽饰。武术段位制证书、服装和徽饰是由中国武术协会统一设计，指定专门的企业单位制作和发放的。并规定在武术段位制培训、考试和相关活动中，必须穿着与本人身份相符的段位服，佩带武术段位制徽章，提倡在日常生活和武术训练和活动中也佩带武术段位制徽章，穿着武术段位服。

3﹒2﹒1 武中国术段位制的徽饰规格与差异过小难以区分

徽饰标志为：段前级用青色、银色、金色熊猫来区分一、二、三级；初级段位用青鹰、银鹰、金鹰来区分一、二、三段；中级段位用青虎、银虎、金虎来区分四、五、六段；高级段位用青龙、银龙、金龙来区分七、八、九段。武术段位制徽章佩带于胸前用于区武术锻炼者的等级，但是武术段位制徽章过小，且各级段位仅用徽章的构成动物的不同和颜色的不同加以区分，不同段位的徽章差异不够明显只能在胸前看到难以辨别习武者的等级。同时由于武术段位制徽饰过小，容易丢失，平时极少有人佩带。不能形成有效的激励作用，促进习武者的相互竞争意识，难以满足人们的需求，有效的增加习武的荣誉感，从而阻碍了武术段位制的传播。

3﹒2﹒2 中国武术段位制服装不统一

3﹒2﹒3 中国武术段位制证书版式与证书的授予方式

中国武术段位证书（1998年12月至2011年6月间）为一张纸质证书，不标注考取武术段位制的拳种方式。2011年6月随着中国武术段位制的标准化，武术段位证书改为一个小本子，增加了记录功能，为以后晋升新的段位提供依据。段位制的授予方式为登录网站查询考评结果缴纳相关费用后按当地段位制办公室通知的时间和地点进行领取。中国武术段位证书以一个小本子的样子显得过小不合时宜，难以满足广大习武者荣誉感和自我认定的需求。中国武术段位证书的获取需要考试、查询、缴费和领取等环节过于复杂，不利于段位制的推广传播。

4 结论

（1）中国武术段位制申报年龄条件的设置不利于幼儿武术爱好者的培养和后备人才梯队的建设。（2）段位间的申报条件时间过长、等级难度过高不利于武术锻炼者兴趣的保持。（3）中国武术段位制服饰运用进口材料制作价格偏高，特点不够明显，运动员极少有人购买不利于武术段位制的传播推广。（4） 徽章过小、各段位徽章差异性不突出，日常武术训练和活动中无人佩带，不利于段位制的传播推广。（5）中国武术段位证书过小，授予方式过于繁琐，不利于武术段位制的推广传播推广。

参考文献：

[1]中国武术段位制手册（增订版）[S].国家体育总局武术研究院，2013（10）：2.

[2]兰晓华.销售88定律[M].北京：印刷工业出版社，2013：1.

[3]罗 盘.热情高 亮点多 创意新——南方八省市基层考试点段位推广结硕果[J].中国体育报，2015.10.8.

[4]李恩杰.中国武术段位制推广现状调查研究[J].搏击·体育论坛，2015（1）.

[5]高小军.第七次全国武术工作会议讲话[J].中华武术研究，2014.2.25.

[6]林大参.张云龙跆拳道段位制对中国武术段位制改革的启示[J].首都体育学院学报，2014（9）.

The Spread of “Chinese Wushu Dan System” in the Marketing Perspective

Xue Bin（The shanghai University of Sport， Shanghai 200438， China）

Abstract：In order to improve the national physical fitness，promote the development of Wushu. In 1998， the Wushu Management Center of State General Administration of Sport and the Chinese Wushu Association implemented a Chinese Wushu Dan System. After ten years of experiments promotion， in 2011， they decided to build a standardized management system of Wushu Dan System and then use it as a breach to spread Wushu development. So how to spread Wushu Dan System and make it accepted by the masses of people has become an imminent problem.The paper， based on the marketing perspective， using the documentary and logical analysis methods， combs the current situation of the development of Wushu Dan System， does an analysis of the general practitioners psychological behavior， put forward suggestions aiming at the shortcomings of Wushu Dan System.

Keywords：Wushu Dan System marketing spread