家具门店软装摆场的技巧分析

摘 要：家具与人们的生活是息息相关的。家具的正确选择，可以提高人们的生活品质，家具的合理布局，可以使人们拥有直观的审美享受，而摆场设计，可以绽放家具的魅力，提升家具的吸引力。在家具门店中，软装摆场就显得尤为重要，文章将主要分析在家具门店中软装摆场的技巧。

关键词：家具；软装摆场；技巧分析

没有不好的东西，只有不好的销售员。这句话，不仅是说销售员的嘴上功夫，本质来说，就是在说，销售员的销售技巧，对顾客购买心理的揣摩。这个道理也同样适用于其他销售行业。家具门店行业的软装摆场，也是销售的一部分，将家具实体呈现整体效果，眼见为实，比嘴皮功夫更有说服力。

1 软装行业的现状

大部分消费者硬装完，只是进行简单的软装，或者根本不进行软装，而且软装大多按照消费者个人喜好随意进行，没有考虑家具风格和整体效果，更没有专业设计感。近几年，软装行业刚刚兴起，市场鱼龙混杂，没有统一的约束标准，整体专业度不够高，存在着各种抄袭和所谓的“借鉴”现象，给人雷同的感觉。比起硬装，软装更有设计感，而且利润很大。设计需要有不断的创新精神，需要不断的突破，不断的尝试，每个软装设计师，都有自己独特的设计理念。软装相较硬装，不管是人力物力，投入成本比较低，使得众多硬装设计师纷纷跳槽。

2 浅谈家具门店摆场

2.1 “大空间”

在家具门店摆场中，要遵循“大区域分割，小区域点缀”的原则，切不可喧宾夺主，犯下大忌。在很多电视节目和媒体推送中，有很多关于家具软装设计的特色视频。将很小占地面积的房子打造成两三倍面积的即视感，这当中，很多地方就巧妙地运用了家具的性能，特别是储物功能和多功能性能，造成了视觉上的错觉，将实用与美观统一在一起。家具多，但是看起来并不乱，不繁缛，不累赘，有层次感，有设计感，物尽所能，这才是装潢的真谛所在。在一个大空间内进行家具软装，就是要给人一种大而不空的感觉。

2.2 “小装饰”

近年来，人们看到了装饰呈现的效果，开始重视细节问题，使得“装饰”“点缀”等词汇纷纷崭露头角。软装设计，也就是饰品布置，是设计的最后一环，起到美化卖场的作用，是很重要的一环。装饰是点睛之笔，而非画蛇添足。装饰性的点缀在摆场中是很重要的，挂画，盆栽，插花，工艺品等都能起到很好的装饰作用，适当的细节装饰，不仅能很好的衬托家具，更能增添美感，营造一种意境和氛围。

3 软装摆场的注意点

3.1 光线

家具门店摆场，对光线的要求很高。要尽可能地避免自然光线，自然光线对家具是有一定破坏性的，所以要选择人造光线，对家具进行一定程度的保护。光线聚焦在家具的一点上，可以吸引消费者的目光，同样，装饰灯也能起到一定的作用，比如小台灯、落地灯、壁灯等等，装饰灯可以让消费者欣赏家具整体效果时，有种回到家的感觉，起到强烈的刺激作用，达到软装设计的目的。

3.2 色彩

色彩种类繁多，相似色彩之间的区分度很低，这就需要软装设计师对色彩有极高的鉴赏力和审美水平，色彩的搭配组合对家具摆场的意义也不必多说，摆场呈现出来的感官享受，可以给消费者一场视觉盛宴。在家具摆场中，家具之间要颜色相近，同时还要和背景墙体颜色统一，协调性呈现系列性。在装饰方面，也要注重色彩的和谐。

3.3 风格

家具风格大体可分为，中式和欧式。中式比较传统，中规中矩，欧式比较优雅气质。在进行软装设计时，不可统一而论，要具体情况具体分析。家具和饰品要和谐，尽量选择同一系列，有相同元素呼应的最好，当然，不同系列不同元素搭配组合也可以，如果摆场运用得当，效果惊艳，反之，则是一次失败的实践，有一定的挑战性和风险性。软装本身对感官要求就比较高，家具风格和饰品，材质风格倘若差异太大，会使呈现效果大打折扣。

3.4 层次

堆砌烦冗与精致之间，仿佛只有一步之遥。造成不同效果的呈现，在于层次的把握。软装摆场的过程，实质是整体到局部再到整体的过程。家具高矮，大小搭配，整体的协调，在灯光的照射下，呈现形式美感，形成明暗效果，将层次感显现出来，才是一次成功的软装实践。

3.5 流线

由于门店面积较大，发货流线和摆场的流线都要做到有的放矢。货到现场时，要在卸货的时候进行分类，并且把货品放在不同的区域。放好后，进行拆包、安装，摆放饰品，摆放饰品时，要再次核对风格，分类各种产品，保证饰品的效果。摆场的流线首先摆放家具、灯饰、装饰画、地毯、饰品和花艺，最后是窗帘的悬挂。这些顺序不能颠倒，否则就会事倍功半。同时，摆场还要能够引导客户的视觉流线，要产生高低错落感，物品之间不能互相遮挡。引导客户的走向，把要展示的物体都较好地呈现出来，抓住客户的眼球，不要让空间有死角。

4 摆场技巧的重要作用

家具门店就像是一个个样板间，如何吸引消费者的眼球，刺激消费心理，这是一个需要不断探讨的问题。摆场的技巧，直接决定了家具门店的消费状况。家具风格的一体性，布局协调性，色彩搭配，注意每个家具的特殊性，不可夸大饰品的作用，遮盖了家具的闪光之处，捡了芝麻丢了西瓜。营造出居家氛围，刺激消费者购买欲望。

5 结语

三百六十行，每一行都有一本经，细细品味，慢慢感知，主动钻研很重要。文章虽然主要分析家具门店软装摆场的技巧，但也仅是泛泛而谈，对后来者也仅供参考之用。笔者期待家具门店软装摆场的进一步发展。

参考文献：

[1] 林耕.室内装饰经典风格集锦[M].天津科技翻译出版公司，2006.

[2] 林福厚.中外建筑与家具风格[M].中国建筑工业出版社，2006.

[3] 范业闻.现代室内软装饰设计[M].同济大学出版社，2011.

[4] 简名敏.软装设计礼仪[M].江苏科技技术出版社，2013.

作者简介：李弘（1982—），山西太原人，硕士研究生，助教。