凌华科技：工控机市场将迎蓬勃发展

本刊记者/梁秀璟

凌华科技：工控机市场将迎蓬勃发展

本刊记者/梁秀璟

凌华科技股份有限公司量测与自动化产品事业处资深产品经理 陈冠谷

中国台湾是全球工控机产业密度最高的地区，同时，由于中国台湾企业进入大陆的时间相对较早，所以，在中国工控机市场中，中国台湾品牌始终占据着非常重要的位置。

凌华科技，便是众多台湾工控机品牌之一。成立于1995年的凌华科技，自成立以来，就一直保持着稳健的增长步伐。凌华科技专注在测量测试、工业自动化、军工及航空航天、网络和通信、交通、医疗以及游戏设备等行业，在x86计算、加固设计、高可靠性以及工业I/O的整合领域占据世界领先地位。

台湾工控机产品自进入大陆市场以来，凭借优秀的品质以及高性价比成功俘获了广大用户的心。然而，经过20余年的发展，今天的中国工控机市场早已不同于以往。越来越多的本土品牌如雨后春笋般成长起来，与此同时，一些原本走高端路线的欧美品牌也纷纷拓展经济型市场，这对原本具有很大优势的台湾工控机品牌造成了不小的冲击。

工控机产品不应“价格为王”

在凌华科技股份有限公司量测与自动化产品事业处资深产品经理陈冠谷的眼中，目前中国工控机市场有一个很大的问题就是激烈的“价格战”。他告诉记者：“目前在中国市场，很多人还只是把工控机看作是一台电脑，因而导致了‘价格为王’的局面。”

这样的市场现状更加驱使凌华科技一方面不断提升自我产品价值，一方面有效降低成本，为客户提供高性价比的产品。与此同时，凌华科技还不断通过拜访客户和举办研讨会等方式，保持与客户持续而有效的沟通，试图让更多的客户明白：购买成本只是众多成本的一环，产品的品质或售后服务若是不佳，停机所造成的有形与无形的成本，往往远大于购买成本。因此，他提醒广大客户：“在购买工控机时，除了产品价格外，产品品质与品牌背后的后续支持服务生态链更是不可忽视的环节。”

工控机的“角色”变化

“中国制造2025”这个核心概念与物联网的物物相连及大数据正好相呼应，企业中除了现场数据的横向联系、搜集、汇整之外，还需要与决策端双向沟通，在决策端将数据转化为资讯与更进一步的商业决策后，反向下达指示到场端执行。在这些过程中，工控机除了扮演原本稳固可靠的硬件基石的角色外，更需要进一步整合软件与固件，转换不同接口与协议（protocol）的数据流，扮演各式各样信息的流通中心的角色。

因此，陈冠谷预测，未来工控机的商业模式将发生改变：即由现在单一的纯硬件销售转变为硬件、固件、软件集成度更高的解决方案的销售。也就是说，未来工控机除了要完成原本自动化机台的角色外，还需要整合软件与固件来承上（连接决策中心）启下（采集并转换不同接口的数据流），串联起服务终端需求的生态链。

那么凌华科技如何适应工控机的新商业模式？“简单来说，就是积极寻找合适的伙伴进行合作，取长补短，打造整体解决方案以满足客户的终端需求。”陈冠谷告诉记者。

工控机市场将迎蓬勃发展

工业和信息化部部长苗圩曾就《中国制造2025》发展历程谈到“德国现在基本上实现了‘工业3.0’，目前正在从‘工业3.0’向‘工业4.0’发展，也就是生产的自动化向网络信息化这方面去迈进。而中国，企业之间存在很大差距，有的企业还要补‘工业2.0’到‘工业3.0’这一课，即从电气化到自动化这一课”。

由此可见产业结构优化升级的重要性。对此，陈冠谷深表认同：“产业结构优化升级是衔接现有中国生产方式与‘中国制造2025’的重要桥梁。工控机作为实现自动化的重要角色与信息判读中心，市场一定会随着自动化的全面普及而蓬勃发展。凌华科技在工控机领域的规划，将持续朝着3R（Robustness，Reliability，Readiness）的脚步迈进，除了为提供客户稳固、可靠的工控机产品，也将凭借软件的增值，让客户能以最少的成本，与终端应用衔接。”

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凌华科技MVP-6000——价格、性能和功能完美结合的无风扇工业电脑

MVP-6000定位于工业自动化领域性价比最高的高级无风扇工业电脑。根据这个定位，凌华科技在坚守维持品质与可靠度的原则下，将工业自动化领域所不需要的规格移除（用不到的规格=冗余设计=浪费），以降低成本，从而为客户提供高性价比的工控机。

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技术见解

陈冠谷：小型化、无风扇、高度整合将是未来工控机技术的发展方向

小型化：随着自动化的日趋普及，工控机被应用的行业与领域必然会被拓展，不同的行业与不同的领域会带来不同的空间限制，因此，小型化是一个必然的趋势；

无风扇：在工控机内，风扇受限于其机械结构，往往是寿命最短的机件。而利用风扇主动散热的机台，在风扇损毁后，会因为机台内部温度急速上升而导致停机，甚至出现工控机损坏的状况。无风扇的设计，在减少了这个寿命较短的机件之后，可以大幅提升系统稳定度与机器寿命；

高度整合：如前所述，顺应智能制造的趋势，软件、固件、硬件的整合是必然的发展趋势。