把临安“卖”到世界去

文　任日莹

把临安“卖”到世界去

文任日莹

昨天，我们能够读懂全世界，今天，我们立志让全世界读懂我们。在中国（杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区里，所有人的目标只有一个：让产品迈出临安，迈向全球。扎实的传统产业基础，科学化的园区管理，最重要的，在这个园区里，有很多有意思的人，有意思的故事。

老生意找到新出路

马顺荣是土生土长的临安人，过去的十几年里，他一直做橡塑材料生意，但日子过得不算太好。尤其两三年前开始，临安的传统出口贸易企业面临生意越来越难做的困境。马顺荣的记忆里，以前为了跑业务，他都顶着烈日忙活一天，收获却很少。

“不容易啊，那时候很多企业的生意不如从前，却找不到出路。”对于传统贸易企业来说，进入信息化时代，产业却没有跟上时代的脚步，由于买卖双方信息不对称，没有人知道外国的哪个公司需要何种产品，而企业只能依靠多年累积下来的老客户支撑。出路在何处？

2014年的冬天，临安白牛村的村民不再只是晒晒太阳、搓搓麻将，而是坐在一起，一边剥山核桃，一边讨论谁家的网店挣钱多，“互联网+”如一声雨后春雷，轰然惊醒了沉睡于传统模式的一众生意人。接下来的几年，“互联网+”开始在这片土地上生根发芽、茁壮成长。农产品电子商务企业的兴起带活了农村经济，在临安，有1100多家电商企业的队伍正日渐壮大。令马顺荣意外的是，政府也开始倒腾“互联网+出口”，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区的设立恰说明了这一点，转型升级势在必行。

也是从那时候开始，马顺荣自己开始有了互联网意识，试水新领域的他做得如鱼得水。“现在可省心多了，我不再需要自己去市场上跑业务，坐在电脑边上动动手指就能知晓天下事。”马顺荣说。今天的他，还摇身一变，成了临安外贸电商协会的会长。

这几年，临安电子商务快速崛起，现在第一期临安园区企业入驻率已达到100%，发展呈现良好态势，第二期园区正在筹备过程中。“我们缺乏的从来不是优秀的产品，而是让世界知晓的途径。”看着很多以前像他一样的企业主，开始通过跨境电商平台对接生意，把产品卖到国外，马顺荣欣喜不已。

中国（杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区

出口与进口推着前进

“中国的电子商务发展，在全世界都是走在前列的。我们有领先的思维方式，还有不一般的套路，即使走出国门，在国外发展也不会输。”说起自己的事业，黄敬向一脸自信，从他从容淡定的神色中很难想象，其实他只是一个生于1992年的大男生。

浙江农林大学毕业后，黄敬向结伴几个哥们开始创业，得知临安园区对出口跨境电商的扶持政策后，黄敬向和他的银饰品团队快马加鞭入驻。“一切都在朝着正轨前进，一切似乎预示着美好未来正悄悄临近。”传统银饰品行业在市场日益饱和的今天，走得不算太容易，但黄敬向心里有信念，只要理念够新颖、思想够前卫，把产品做至顶尖，总能闯出一番天地。所以，每一件饰品的设计都会很注重细节，每一处做工体现的都是一个团队专业、考究的态度。从研发设计、加工生产到最后的出口，以及通过“互联网+”不断扩增的产品销售渠道，让他们在传统产业中尝到了跨境电商的甜头。

黄敬向始终记得，当年阿里巴巴的一名员工走到以色列海关时一脸自豪的样子，“我希望有一天，当我走进美国，也能看到我们团队设计的产品摆在橱窗最显眼的位置，为外国人所津津乐道。那样，我今天拼命追逐的所有事情才显得有意义。”黄敬向说。

而80后创业人喻洁，早年与丈夫在新西兰留学的经历，让这对小夫妻比别人更早地嗅到了国内海购市场的商机。作为临安园区里唯一一家做进口跨境贸易的企业，“你好世界”跨境电商集团现在扮演的是龙头企业的角色。与众不同的是，喻洁所抓住的区域并非北京、上海、深圳、杭州这类一、二线城市，更多的是分布在全国各地的三、四线城市。

“中西部地区还没有形成较成熟的互联网消费习惯，他们更倾向于去实体店消费。”空缺的市场也意味着无限的可能，瞅准中西部地区的消费习惯，通过终端机线上引流的方式，以弥补实体店线下产品的不足。喻洁和丈夫带着团队，在湖南、河南、四川、山西等地方不断地拓展业务，生意也越做越大。而最近，喻洁开始考虑另一方向——出口跨境电商。这想法并非凭空而来，今年7月份，“你好世界”在澳洲和新西兰设立了两个海外仓，主打的是阳光直邮，“我们完全可以给园区内的企业提供海外的仓储条件。”

而对临安园区的其他企业来说，“你好世界”这样充满海外经验的跨境贸易公司，能为他们带来生机与希望。在喻洁看来，进口与出口并非一成不变，而是互相依存的关系，国内的出口跨境电商正逐步绽放光芒，而抓准机遇实现角色的转变，对每一个企业主来说显得尤为重要。

创二代成为主力军

在临安园区里像黄敬向一样的年轻创业者占了很大比例。他们中的大多数都是临安的创二代，也就是父母辈做了很多年的传统贸易企业，而在面临转型升级的十字路口，他们的孩子就成了身挑重担的一批人。

在赵浩帆看来，这批人思想前卫，拥有超前的互联网意识，大多数从海外留学归来，英语基础良好，对于企业管理又有拍板决定权，正是临安传统贸易企业转型最需要的人才。赵浩帆是创二代联盟的发起人，当初成立这个自发性组织，目的是提供一个让所有创二代交流学习的平台， “我们这样的群体在一起，不仅互相学习切磋经验，也会像朋友一样组织一些活动。”正是赵浩帆带领着这些创业圈里的好青年，在“互联网+出口”的领域越挫越勇。

许绍勇是赵浩帆创二代联盟里的一员。进入临安园区已经一年多了，许绍勇也从新手变成老手。他现在经营着两家公司，一家是专门从事进出口装饰材料的B2B公司，另一家零售跨境电商销售B2C，主要涉及家居用品、宠物用品、装饰用品等等。在临安园区里，和许绍勇一样的创二代分两种，一部分是完全脱离了父辈产业的光环，另起炉灶重新开始的。还有一部分的创二代是80年代末、90年代初的年轻人，他们继承并创新父辈产业，有保留也有摒弃。许绍勇的想法是对的，只局限于线下的传统贸易会逐渐被时代所淘汰，互联网时代需要互联网精神，更看重用户体验，重视品牌建设。而在竞争的大浪淘沙中，留下的往往是那一批有着坚韧与上进心，懂得学习与付出的创二代探索者。

在行业人看来，走得顺是因为有人才力量的支撑，而越来越多的新生代力量正汇聚并注入其中，这一批主力军似乎代表着中国跨境电商的未来，一定程度上也像一种触手可及的希望。