市场营销组合及影响因素分析

李晓勇

摘 要：当前我国企业在经济不断发展的推动下，都有了一定的发展。而企业的发展是离不开市场营销的，一个企业要想盈利，要想不断地扩大自己的业务，不断地发展自己，就必须重视市场营销，重视市场营销的作用，并通过市场营销的种种手段，壮大自己的企业。这样，企业才能不断进步，不断发展。本文通过对市场营销进行研究，研究了企业的市场营销组合，并对营销效果的影响因素进行了深入的探讨和分析，希望能帮助我国企业完善市场营销的建设工作，推动我国企业市场营销的发展。首先，本文对市场营销的概念进行了阐述，希望能让更多的人了解市场营销，让相关企业了解市场营销的重要性；随后，本文对市场营销组合因素进行了深入的研究，对市场营销的组合因素以及组合对策都做了相关分析，希望能够引起更多企业的重视；最后，本文对市场营销的营销效果影响因素做了相关分析，希望能够对我国企业市场营销的相关建设工作有所帮助，促进我国企业的市场营销工作。本文的结论是，我国企业应该重视市场营销，重视对市场营销战略的制定，通过市场营销的方式，更好的促进企业的发展。

关键词：市场营销；营销组合因素；影响因素

一个企业有着自己特定的生产要素，并且是一个有着完整的特定的组织结构以及功能结构的有机整体。在当前经济全球化以及市场竞争如此激烈的大环境下，企业如何对待自己的生存以及发展，对企业是否能在社会中生存将起着直接的作用，而在这其中，营销策略则是对企业的生存和发展企业至关重要的作用的，在很大程度上，营销策略能够直接影响企业的存亡。由此可见，市场营销对一个企业而言，起到了非常关键的作用，那么何为市场营销，市场营销又是怎样影响企业发展的呢？

一、市场营销概述

1.市场营销的概念界定

对于市场营销，不同的学者、组织对其所做的定义是有所不同的。在美国，其市场营销协会对市场营销的定义是这样的，市场营销为顾客创造价值、沟通价值以及传送价值的，以及经营企业与顾客关系使组织以及与其有利益关系的人受益的一种程序与组织功能。这种定义是非常片面的，并不能完全定义市场营销。

在1960年营销管理学的大师尤金·麦卡锡对市场营销也提出了自己的观点，市场营销是企业经营过程中，很重要的职责，是将产品从生产者向消费者或者使用者进行传递的直接通道，既满足了消费者的需求，也进一步实现了企业的利润，另外，市场营销的过程是一种社会经济活动的过程，满足社会或者说满足人们的需求，是它的目标。我们可以看出，尤金大师对于市场营销的定义相比于美国市场营销协会的定义要全面了很多，对于企业的经营目标是满足消费者的需求以及实现企业的利润这方面有很好的解释，但是仍有不足，与美国市场营销协会的定义相同，两者认为市场营销活动的时间是在产品的生产活动结束之后开始的，经过各种营销手段之后，在商品传递到消费者或者使用者手中的时候，市场营销活动就结束了。这种对市场营销的定义是很不全面的，企业的市场营销活动并不仅局限于商品的流通领域，而是包括企业的整个经营销售活动的。

在尤金大师之后，对于市场营销的研究仍然在继续，而且在不断地完善，对市场营销的定义也在逐渐的全面。我国在研究市场营销的过程中，提出市场营销并不只是一种组织职能，也是一个管理过程，是对企业与消费者的一种管理过程，对客户关系的一种管理过程。

2.市场营销的本质

市场营销的本质指的是，需要进行营销的主体在其通过种种的引导手段，向消费群体落实与其密切相关的利益，并且与此同时，接受消费群体在自身需求得到满足之后的回报。而通过市场营销的本质，可以看出，它表现出来的其实就是企业的本质。那么，何为企业的本质？企业的本质，指的是企业中所有利益关系的一种总和。而市场营销恰恰是为企业获取利益的过程，是企业的一种利益关系，所以说，市场营销的本质，表现的是企业的本质。

二、市场营销组合因素以及组合策略

1.市场营销的组合因素

制定企业的市场营销策略，是企业的整个市场营销管理的过程中，一个非常关键的环节。而企业的市场营销策略的制定，很大程度上，表现在市场营销组合的设计上。在企业进行市场营销策略的指定的过程中，有很多因素会对相关工作有一定的影响，而这些因素如果处理不好，对企业的营销工作会造成很大的影响，既会影响营销策略的制定，同时对营销效果也会造成不利影响，所以企业要对这些因素引起重视，并进行控制、利用等相关的优化组合工作，在这些组合因素中，有四种因素是在进行市场营销策略的相关制定工作时，所要引起足够重视的，这四种因素是，产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。

这四种组合因素在企业进行市场营销的相关工作过程中，起到了非常关键的作用，在很大程度上，关系到企业能否顺利地完善其市场营销的相关工作。那么在这四种组合因素中，哪一种才是最关键、最重要的呢？并不是所有企业中所重视的组合因素都是一样的，不同行业对待这些组合因素的重视程度是不同的，一般情况下，在这四种因素组合中，受到的重视程度最高的是产品策略。企业所提供的产品是否应市场需求，能否满足消费群体的自身需求，给消费者提供其所需要得到的利益，是企业生产产品的一个关键。企业必须以市场需求来生产产品，而不是一味的研究产品，这样很容易造成产品库存量增加，销售量骤减的情况。

2.市场营销组合因素的组合策略

企业在进行市场营销的组合策略的相关工作过程中，要重视每一个环节的设计，不能盲目的进行设计。整个工作的基本思想是从产品策略的制定入手，通过对产品进行市场调研等相关工作，进一步制定价格、渠道以及促销策略，从而将四种组合因素组合成一个整体，对相关产品进行相关的销售工作。不过，在对这些组合因素进行组合策略的过程中，需要根据企业的自身需求，根据市场需求来设计，因为这些组合策略的选择以及之后它们的使用效果，在很大程度上，对企业的经营是有很大的影响的，因此，企业要谨慎的对待营销组合，采取科学、合理的组合策略。

进行市场调研，明确了目标市场之后，接下来相关的工作人员需要考虑的就是所生产的产品怎样才能进入市场，满足市场的需求。这就需要对产品、价格、渠道以及促销这四种组合因素进行合理的组合。第一，相关工作人员要尽可能的对这四种因素进行深入的了解，尽量做到了如指掌；第二，要根据企业自身的优势，设计出有企业特色的营销策略，这样才能在激烈的场竞争中，突出自身的特色；第三，所进行的营销组合必须是企业可以进行控制的，企业可以充分运用营销组合做出最适合自己的策略；第四，营销组合因素之间要能够做到互相协调，这样才能根据不同的产品，制定出不同的价格，制定不同的营销策略。营销组合并不是静止的，而是要随着市场、产品等的变化，而进行改变的。

三、市场营销效果的影响因素分析

1.市场机会的分析以及选择目标市场

商品市场的竞争是非常激烈的，显而易见又有利可图的营销机会并不多。这就需要企业对市场进行科学的调查，要对市场需求，对消费者的需求、喜爱以及同行业的竞争者进行仔细的调查研究，从而对整个市场有一个全面的认识、评价。

在做完市场调查这项工作之后，企业需要选择自身所要投入的目标市场，企业还需要对目标市场进行研究，也就是企业要对自己所要进入的市场进行调查。选择目标市场对于企业今后的发展是有很大的影响的，是企业市场营销的战略性的策略。在进行目标市场的选择工作时，企业要做的最主要的一件事便是对市场的充分了解，要对市场的每一个部分做到深刻的了解，这样，企业才能更好的进行选择。

2.市场营销的环境因素的分析

市场营销的环境对市场营销以及之后的效果都是有很大的影响的，如果不能充分了解、利用营销环境，对营销效果是很不利的。影响市场营销的环境主要分为两类，一类为宏观的市场营销环境，另一类是微观的市场营销环境。

宏观市场营销环境指的是，企业所处的整个大环境，对于企业而言，这种因素是不可控的，同时也是要遭受其影响的，可见其对企业的市场营销是否取得成功是有着非常重要的作用的。宏观市场营销环境主要包括几个方面：经济环境、技术环境、人文环境、自然环境、政治法律环境等等。这其中人文环境对市场营销的影响是很大的，人文环境主要指人口因素以及社会因素，而居民收入的问题对于市场营销便是很大的阻碍，在进行市场营销时，很多的时候，都要考虑居民收入，从而确定商品的价格。

微观市场营销环境指的是，处于企业周围，对企业的营销工作有密切影响的各种因素，这其中就包括供应者、消费者、竞争者以及企业文化等等。供应者的资源对营销活动也是有很大的影响的，在进行市场营销时，企业要确保资源的供应，并对成本进行控制；竞争者的存在对企业也有着一定程度的影响，企业要明确竞争者的动向；对于企业内部的协调工作，企业内部要有凝聚力，各部门要协调合作，这样才能支持企业的市场营销工作。

3.市场营销的管理对营销效果的影响

企业市场营销的管理工作，对于市场营销工作的实施同样有着很大的影响。只有对市场营销工作管理得好，市场营销活动才能有保障。

对市场营销进行相关的管理工作，首先要做的便是制定市场营销计划，在进行市场营销计划的制定的过程中，相关工作人员要对整个计划进行合理的规划，既要制定一个时期较长的战略规划，同时要对每个环节的实施制定一个较为详细的计划，要做到对每一个环节的实施都有详尽的计划。另一方面，对制定好的营销计划进行执行，需要一个执行能力强，工作能力强的营销组织来进行，企业需要根据需要，对组成人员进行相关的培训、评估等筛选工作，从中选出适合的人员，组成营销组织。除了这两点，企业还需要做一项工作，那就是控制营销活动，企业可以通过制定企业的年度计划来对其进行控制。

企业要想实现自己的战略目标，实现自身的价值，就要重视市场营销，以及市场营销的整个过程的工作，既要考虑市场因素，也要考虑团队的合作问题，只有把企业的营销工作做好，企业才能更好的发展。

参考文献：

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