用女排精神去创业 拼搏拼搏再拼搏

［本刊记者］文 亮

用女排精神去创业 拼搏拼搏再拼搏

［本刊记者］文 亮

2016年的里约奥运会激荡了中国人民的热情，尤其是女排的突出表现。这一次女排是在逆境中奋起。从小组赛的磕磕绊绊到淘汰赛的越战越勇，女排的表现令国人振奋。对整个社会产生了巨大的影响。奥运会结束后的8月25日下午，奥运会总结大会在人民大会堂三层小礼堂进行，台下第一排中间位置有11个座位，其中10个留给了金牌队员，包括孙杨、傅海峰、马龙、吴敏霞、张梦雪、宫金杰、赵帅等人，正中间位置则留给了带领中国女排夺冠的郎平。在此，中国女排再次凸显其价值，也得到了全民的肯定。

有人总结中国女排在奥运会中的表现称：中国女排的姑娘们在比赛中不畏强手、奋力拼搏，展示出高超的运动技能和顽强的意志，充分继承和发扬了中国女排“顽强拼搏，永不言弃”的精神。同时，在社会上已经有众多企业开始用女排精神做标杆和榜样，激励员工。更有众多创业者多年来一直在演绎着这种精神。他们经历着创业路上的各种困苦、坎坷，以坚强抵御着艰难险阻，成就着自己的事业——

十六岁开始创业养蜂十七年酿造天然好蜜

吉林省白山市长白县的王美杰16岁开始走入社会，那时候他才刚刚初中毕业。一般人离开校园首先想到的是打工，而16岁的王美杰想到的却是要做一番自己的事业。于是他看到了家乡的天然自然资源——漫山遍野的椴树和花丛，以及每年络绎不绝的旅游游客。他决定借着资源的便利养蜂酿蜜，做天然的蜂蜜产品。

父亲见儿子一心要做事，也很支持。于是王美杰的养蜂场便建了起来。一个16岁的养蜂人，一个拥有七八十个蜂箱的蜂场，就这样一路走到今天。如今王美杰（电话13943940641）已经33岁，养蜂的事业早已成型，养蜂的技术也早已成熟，每年去当地旅游的游客都能看到蜂场拉起的条幅，也有游客亲自买一些带回去。纯天然蜂蜜的味道甜美着人们的心脾，却很少有人知道这其中的辛苦与艰难。

冷季的时候伺候蜜蜂还是好过的日子。每年的暖季王美杰都得住到山上，因为蜂场在那里，这样的日子一直到秋天。但是如果一切顺利还好。看着晶莹的蜂蜜，王美杰的心里是幸福的，漾着美滋滋的笑容。只是一旦出现意外状况就坏了，不仅看不到收获，一夏天的辛苦也会白白付出。

王美杰这些年养蜂也不是一帆风顺，尤其是他这种做天然蜂蜜的，有时候也得靠天吃饭。他说：“有一年养蜂竟然出现了绝收，连喂蜜蜂的糖钱都赔进去了。”王美杰告诉记者，他从16岁一开始养蜂就很顺利，只是在五六年前出过一次意外，让他即痛苦又无奈。那一年的天气和往年一样，山林中的树木和往年一样，山花似乎也和往年一样……他也一如既往地在春天的大山里支起了帐篷，摆开蜂箱。结果没多久就发现了问题，成群的蜜蜂飞出去却采不来蜂蜜。这一下可惊呆了王美杰，一样的蜜蜂，同样的山林，为什么不产蜜呢？他百思不得其解。

王美杰依然尽力伺候着蜜蜂，蜜蜂自己没有蜂蜜吃他还得买糖喂。就这样一捱就是一夏天，王美杰也研究了一个夏天。多年来的养蜂经验也让他无所适从。整个酿蜜的季节过去了，他的蜜蜂也没酿出蜜来。最后发现问题所在是那一年山上的花不产蜜。王美杰告诉记者：“花不产蜜谁也没办法，那年我一斤蜜也没收，还得买糖喂蜜蜂。”从此，那一年就这样让王美杰铭记于心，难以忘记了。一年的绝收让王美杰心中叫苦不迭，但却没有让他向现实妥协。第二年，他依然在山上摆起了蜂箱——

好在这种情况也是偶然，平常的年份王美杰的蜂场还是让人满意的。他说：“自己养蜂，每年都是七八十箱，一年产蜜好的时候二百斤，少的时候一百多斤，很稳定。”

说到蜂蜜的销售，王美杰告诉记者，长白县旅游资源丰富，夏天有很多游客。他在当地也设有零售点，灌装后以20元每斤的价格卖给旅游的游客。游客们看到本地产的蜂蜜，第一印象就是纯正，也都愿意买。记者在照片中看到，王美杰还在山林的树上横挂着条幅，大字写着“百花蜜、椴树蜜、蜂王浆”下面是订购电话。

王美杰说买蜂蜜的事情主要由他的妻子负责，随着近两年微信的兴起，他妻子还在手机微信上做起了蜂蜜的销售。但是他妻子做微信销售和别人不同。如今常见的微商就是刷朋友圈，而王美杰妻子做的是人气。王美杰说：“我们也发朋友圈，但是更多的都是朋友微信帮忙转发。”记者浏览他们的营销微信（微信号18643984148）朋友圈，看到现实确实和王美杰所说的那样，没有几条广告信息，也没有诱导性的软文。

8月28日，这个微信上发了5条朋友圈信息，都是个人生活和生活感悟的描述；29日只发了一条朋友圈信息，也与蜂蜜无关；30日发布了5条信息，依然与蜂蜜和销售无关；直到31日，她发布了9条朋友圈信息，有7条是大家喜欢听的歌曲，一条心情记录，一条是关于蜂蜜的，写道“批发零售，椴树蜜，百花蜜，结晶椴树蜜，蜂巢蜜，蜂王浆，来自大自然的味道，质量保证假一赔十。外地可邮寄18643984148，13943940641。微信同号。自家养蜂场，好朋友帮忙转发。”就这样一条看似普通的信息，没想到竟促成了蜂蜜销售的成交意向。记者在下面的自评论看到“有贵人相助，希望蜂蜜大卖成功”，看来还可能是一笔不小的订单。这时候记者才发现这条微信看似简单，其实并不简单。它即是微信主人的意思表达，也方便朋友们用来转发，朋友转发时还能表达同样可以传递的效果。只要复制粘贴就可以了。

十六岁开始创业养蜂，一干就是十七年。在这十七年的岁月里王美杰不仅收获了自己的人生、爱情和家庭。也创造了自己的一份事业。随着人们健康意识的提高，他的绿色蜂蜜产品越来越旺销。随着经验的丰富，他养蜂酿出的蜜已经非常纯正。王美杰说他现在也需要出货量大的批发商，因为走货多，痛快！希望看到杂志报道对纯天然蜂蜜有需求的人电话或微信联系，外地可以邮寄。

打工到头一场空自己创业更实在

李先生（电话13029107324）的生活可谓经历丰富，他告诉记者，这些年来自己一直在打工，一直换工作，结果到最后什么也没攒下。尤其是结婚之前，每天应酬、朋友聚会，又是吃又是玩的，有时候到了月末竟然入不敷出，有时候还得跟朋友借钱。

即使这样，李先生的打工生活还是一直持续到去年年末。他说：“打工的生活一旦形成习惯，想换个方式也很难。尤其是想到自己创业的时候，总会想到各种各样的压力，各种各样的困难。人在这个时候有恐惧感，不敢轻易抉择……所以我打工十多年，思考创业思考了十多年，考察市场也考察了好几年，最后逼得实在没办法的时候，把思考将近一年的烧烤做成了，整个筹备和操作却只用了一个月的时间。”

李先生做的烧烤只是一个流动摊位，一辆电动三轮车承载了烤炉、用料，桌子、凳子等所有物品。他给自己的烧烤摊起了一个很上档次的名字，叫“富士德烧烤”。他告诉记者，面对生活的转变最大的困难就是抉择，一旦做出了抉择，也就走出了第一步。他说：“我那时候心里也很矛盾，这么多年一直在给别人打工，不停地跳槽。但是很多地方都不如意，好不容易遇到个如意的地方，在超市干的挺好的，老板也好，结果超市出兑了。这些年我也一直在想自己该干点什么，理想的创业需要投资，咱没有。投资小的还不那么如意。比如现在做的烧烤我当时就很犹豫，想了一年了，就是不想做，也不敢做。可那时候我在做库管员，钱少，麻烦还多，工作挺闹心的……”

有时候不如意的事情对人来说也是一个推动，就像李先生。事实上他已经习惯于打工的日子，只是不如意的工作让他来了一次破釜沉舟，果断选择了辞职创业。他看到大街上的流动烧烤不错，投资小，正适合他这种没有经验的。于是他买了一辆电动三轮，买了炉子、签子和碳。李先生那段日子每天都去食材批发市场，摸索出不少的经验。他告诉记者，创业者还是应该脚踏实地多吃辛苦。就像他，开始也不知道烧烤的水深水浅。李先生在食材批发市场发现很多所谓的小吃配方在这里都能买到，卖料的地方就有。比如说烧烤、麻辣烫，人家卖食材的直接都给你配好了。他还以为自己发现了一个商业机密，结果买回去一试，发现那只是基础配方，口味还得自己调。

为了做出美味的烧烤，李先生开始了不停的尝试。因为要品尝自己烤出来的烧烤，结果每天都尝得饱饱的。那些天他和妻子每天晚上都不用做饭了。一连多少天的尝试，李先生都没烤出让自己满意的美味来。可是丑媳妇也得见公婆，他得赚钱啊！于是他带着妻子选择了一处人流不太大的地方，食材准备得少一些。他觉得自己的手艺还差一些，去人流大的地方会影响以后的生意。

第一天李先生对自己的生意还挺满意，两个小时就卖了将近一百元钱，有些东西还没够卖。这对李先生来说是个好的开端。于是第二天兴冲冲地去食材市场买了原材料。结果这一天人就没那么多了。第三天，第四天……接下来的日子始终不那么如意。李先生感到自己的生意本来就没有真正起步，现在又日渐萧条。看着别人的摊位前人来人往的，他的心里不是滋味儿。可问题出现在哪呢？李先生觉得还是自己烧烤的口味问题。于是他又开始了第二轮的学习，每天晚上带妻子去各个有地摊烧烤的地方转悠，一边看，一边吃。靠口味判断人家用的什么料，以及用料的多少和比例。就这样，李先生先是学习，然后自己出摊做。

李先生学了一个星期，还是觉得自烤出来的味道不如别人。于是他继续隔三差五地去看别人烧烤，去偷艺。为了使自己的销量提高，别人晚上摆摊到八九点钟，他摆摊到后半夜的两点钟。时光渐渐流逝，一晃几个月的时间过去了，李先生也不知不觉做了大半年的烧烤，他也忘记哪一天开始不再去别人那里偷艺。直到有一天朋友问到他一晚上卖多少钱的时候，他才想起自己每晚能卖300多元钱，除去成本每天净赚200多。这时候他才知道自己已经成手了，每天在他摊位前走过的人流和当初他羡慕别人的一样多。

李先生告诉记者，还是自己创业挣钱来得实在，时间自由，选择自由。最主要的是他的烧烤利润大。他说：“毛蛋进货是10元钱36个，卖价是一元一个，利润将近三倍。豆皮一袋15元钱，穿成串能卖200元钱，羊肉一斤23元钱左右，一斤能穿80个串，利润还是三倍以上。卖食材的地方哪个城市都有，创业者只要肯吃苦亲自去问，就能找到便宜的进货渠道。”

李先生还特意叮嘱和他同样想创业的人，很多事情不要总靠想像，脚踏实地地去做才能尝到真正的甜头。刚刚说到抉择是走向创业的第一步，那么坚持则是创业成功的重中之重。当他发现自己烧烤口味不成熟时，如果不是坚持不懈地学习完善，他也不会成功。对此，他表示愿意帮助志同道合的人，虽然他的烧烤摊也有自己的名字叫“富士德”，但是他不收加盟费，也不会收取太多学费，最多也就一千元钱。联系电话就是他的手机号码13029107324。

为一瓶盖费心20年68岁胡先生仍在创业

很多人退休之后开始安度晚年，然而68岁的胡起曙（电话13500522162）却还在为自己的理想而努力着。

胡起曙以前在芜湖市镜湖区政府里工作，在机关大礼堂担任音响师兼电工。那是1995年，他的一个同事求他帮忙买铜材，请他吃饭。饭店里有电视机，席间他就看到央视播放“中华玉泉”啤酒的广告画面，用大姆指开啤酒瓶盖。没想到就这么一个画面竟然引起了他的关注。

胡起曙想到在上海市出差时的情形，那时候还在流行玻璃瓶的汽水。他看到那里的人开汽水使用各种各样的方法，虽然瓶起子方便却没有人随身带着，所以有的用筷子撬，有的用锯条撬。他就想，如果瓶盖能够拉开就好了。这样的话即安全、方便，又快捷、新颖，同时也显得文明。于是他和朋友说出了自己的想法，并开始研究这样一款便捷新颖的瓶盖。朋友听说他的想法后，也被他的想法吸引了，非常支持他对“易拉盖”的研究。

胡起曙告诉记者，自从有了对“易拉盖”的想法，他的生活变得而更忙碌了，每天晚上躺在床上都在想如何能让这个瓶盖更便捷。瓶盖的事情成了他无法摆脱的思考。这时候朋友跟他说已经想到了一个办法，就是在盖的上面一钻个小孔，把一个拉环也钻一个小孔，然后铆在一起。胡起曙听了朋友的想法，觉得不那么完善。于是继续想，寻找更理想的设计。

2009年，朋友打电话给胡起曙，要胡起曙去他家。朋友告诉他说廊坊市一个啤酒厂已经选中“2个开口的专利瓶盖产品”。胡起曙问了情况，觉得那样的设计怕开口受挤压和震动的时候变形，因为盖的底边绞插，通不过灌装线。没成想他的预见果然在正式使用时候发生了。朋友问他这种情况怎么办。他告诉朋友说口不能够开到底，应该采取切痕和切通的办法。这就是他现在的发明创意。

发明有了，如何转化为经济效益又成了问题。在这期间胡起曙也找过领导，他们区的区委委员为他召集了4个部门进行研究，最终没有转化成功。后来另外一个区的区委书记为他安排了两次招商，也没有成功。但是胡起曙并没有气馁，一个发明思考他都能坚持十几年，这么点挫折又算什么呢？于是他在2012年申请了专利，（ZL201220470333.7），同时在网上发布信息，寻找经济转化的机会。

胡起曙告诉记者：“后来就是为了寻找这个发明转化经济效益的机会，我2014年开始学习打字上网，得到了图书馆工作人员的大力帮助……”他不仅在各个网站发布信息，也在QQ（QQ号2609482382）和QQ群里寻找商机，发布关于个人专利的介绍和个人需求——寻求合作方，寻找啤酒厂等相关企业购买他的知识产权。胡起曙上网一般不做别的事情，只为他的专利。他的QQ也成了易拉盖专利技术咨询QQ，QQ个人说明写着“主要用于瓶装啤酒的易拉盖，规避了以往多种瓶盖的缺陷。”

尽管在打破了空间限制的互联网上寻找希望，也不是一帆风顺的。胡起曙遇到过一个出价的商家，给的价格却很低，距离他心中的价格太远了，结果两个人的洽谈不了了之。可是除了给价低的，其他人又没有问价，也没有给价。要不就是问完价格就没有动静了。即便如此，胡起曙依然自信，他说：“我从小就喜欢搞一些小东西，进工厂以后担任过机器维修车间负责人。参加学习过‘华中工学院’国家标准化机械制图。自己制作和改造过很多小机械、小工具，大家都喜欢用。我的这个专利虽然不过是雕虫小技而已，但是能够改变近二百年来瓶装啤酒开启的一些不好后果，如：不安全易爆瓶，不方便，要专用工具，不卫生，不文明，有时用牙咬，瓶口容易碎裂而不能够重复使用。我发明的易拉盖安全、方便、快捷、文明、新颖，规避了以往各种易拉盖的缺陷。”

面对现实中知识产权向经济转化的困难，胡起曙除了自信也有他的苦恼。他说：“因为我年岁较大，已经退休，还是这样单打独斗，所以还没能实现知识产权的经济转化。我上网用电脑就是为了专利的转化才学的。2014年，在图书馆学的。现在我也是在图书馆上网。图书馆有要求，一次只能上网两个小时，有时候事情还没聊完就到时间了。不仅这样，做什么都得投资，很多地方都要钱。尤其是出差参加一些活动，住宿就花费很大，每年还要交专利年费……”

胡起曙怀着他的自信，面对的困难与苦楚。此情此景正应对了中国女排今年遇到的场面，面对眼前对手的强大，面对困难重重该何去何从，是该继续坚持还是妥协放弃？女排的队员们给出了答案，创业者们也在实际行动中表现着他们的执着，胡起曙也是其中一个。

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