印度洋的眼泪：斯里兰卡的重生与成长

王钰 邱源斌

斯里兰卡是印度洋上的岛国，其形状犹如一滴眼泪，故此有“印度洋的眼泪”之美誉。2016年4月6～9日，斯里兰卡总理拉尼尔·维克勒马辛哈对中国进行正式访问。访问期间，维克勒马辛哈宣布斯里兰卡批准科伦坡港口城项目恢复施工，将为项目实施提供便利和支持，并愿同中方企业继续推进《中华人民共和国商务部与斯里兰卡民主社会主义共和国发展战略与国际贸易部关于全面推进投资与经济技术合作谅解备忘录》中提及的大项目合作。

此外，中国与斯里兰卡共同表示将研究制定未来5～10年的双边经贸合作发展规划，同意尽快启动第3轮自贸谈判，尽早结束谈判以加强双边贸易和经济合作，并在以往工作基础上，商谈涵盖货物、服务贸易、投资和经济合作领域的全面自由贸易协定。

在斯里兰卡与中国加快合作的大背景下，本刊记者就开拓斯里兰卡的问题采访了北京朗盛世纪展览有限公司（以下简称“朗盛世纪”）总经理、斯中经济文化协会首席代表、斯里兰卡L&L投资咨询公司联合创始人及董事周琪先生。

“斯里兰卡专家”

朗盛世纪创立于2004年，自2011年进入斯里兰卡以来，已经走过整整5年的历程。5年来，作为斯里兰卡展览项目的中国总代理，朗盛世纪参与的项目从1个发展到9个，涵盖建材、汽摩配、纺织、食品、医疗、母婴、礼品、安防和教育多个领域，对斯里兰卡国内市场有充分的理解和认识。

在此期间，朗盛世纪曾多次组织人员专程拜访斯里兰卡9个行省，并与各地政府官员、协会及商会领导一起，了解斯里兰卡政府的政策和要求、各行业市场特点及需求，以及斯里兰卡经济未来的发展方向等。2013年，朗盛世纪正式设立斯里兰卡办事处，委派专职人员驻守斯里兰卡，旨在实现快速的信息沟通，提高效率，加快开拓斯里兰卡市场。

在各展会期间，其联合斯里兰卡商会、协会举办B2B经贸对接会，并邀请兰卡协会、商会领导出席介绍兰卡当地市场情况及需求。展后，朗盛世纪会带领企业参观考察兰卡实际项目（包括建材、医院和食品基地等），实地了解兰卡需求，做到有的放矢。

除展览外，朗盛世纪还为企业提供各种信息，包括投资信息、政府各种招商信息、政府项目信息、私人项目信息等，可谓是不折不扣的“斯里兰卡专家”。

战后重生的岛国

周琪认为，斯里兰卡市场和中国很像。目前，斯里兰卡所处阶段类似于中国刚刚迎来改革开放的时期。2009年，斯里兰卡结束了长达26年的内战。在这26年里，斯里兰卡错过了亚洲经济腾飞的大好机遇，因此其经济几乎处于停滞状态。

斯里兰卡凭借其资源和地理位置的优势，成为一个不容忽视的新兴市场。处于印度南方的这个岛国对中国有着重要的战略意义：中国与非洲、中东和欧洲进行贸易时，印度洋是必经之路，而斯里兰卡就是这条必经之路上的重要中转站。“如果斯里兰卡成为印度洋通向西方的中转站，将会比马六甲海峡更富吸引力。”周琪说。

“李光耀在大力发展新加坡经济的时候曾去斯里兰卡学习经验，最终取得世界瞩目的成果。”周期说，“斯里兰卡由于近30年的内战，经济落后于新加坡、泰国等东盟国家。因此，从另一个角度看，现在的斯里兰卡对中国来说是一个值得开发的市场。”

地位重要的市场

周琪表示，斯里兰卡国土面积约为1.5个中国台湾的面积，人口不到3000万人。很多企业认为斯里兰卡的市场容量太小，不值得拓展，其实不然。斯里兰卡地理位置的重要性及其区域辐射能力相当于迪拜之于中东和欧洲地区。据了解，斯里兰卡已经与印度、巴基斯坦签署了自贸协定，中国与斯里兰卡的自贸协定也将于2016年签署。在中国将在斯里兰卡建立工业园区的大背景下，一旦自贸协定成功签署，则有利于中国企业避开贸易配额及关税，以转口贸易打开印度和巴基斯坦市场。周琪说：“目前，对于中国企业来说，退税是产品利润的主要来源之一，在斯里兰卡分别与中国、印度和巴基斯坦签署自贸协定的情况下，中国企业从斯里兰卡向印度、巴基斯坦出口产品，将大幅降低关税成本。”

此外，斯里兰卡对中国企业开拓印度市场还存在特有优势。第一，出于治安与环境卫生方面的考虑，印度不太适合建立公司的分支机构。第二，印度各邦间仍存在壁垒问题。反观斯里兰卡，中国在科伦坡修建了有自己经营权的港口，这不仅为贸易增添了便利，更为中国企业带来几分安全系数。同时，斯里兰卡的国民素质较高。在斯里兰卡，从幼儿园到大学的教育是全部免费的，其国民识字率高达98.5%。由于国民素质较高，斯里兰卡的环境卫生非常好。“斯里兰卡的地面基本没有垃圾，即使有，也很可能是外国游客扔的。”周琪风趣地说，“斯里兰卡的地上通常只有树叶，因为孩子们在上幼儿园时，就被要求自己带着垃圾袋。”

“由于长时间处于战争状态，斯里兰卡城市化率只有15%，但这也为斯里兰卡带来极大的可塑空间。”周琪说。

帮助企业开拓市场

斯里兰卡唯一的工业部门是服装加工业，因此，其与中国的匹配度非常高。由于没有本地企业的竞争，中国对斯里兰卡多数出口产品均没有倾销的风险。同时，欧盟有意重新恢复对斯里兰卡的普惠制政策，这使斯里兰卡服装加工业的前景更加光明。

周琪说：“很多企业通过参加展会最终选择在斯里兰卡建立分公司和工厂，以达成在开拓斯里兰卡，辐射印度、巴基斯坦，眺望东南亚的战略。我们愿意帮助中国企业实现从参加展会到在斯里兰卡落地项目的蜕变。”

为帮助中国企业开拓斯里兰卡市场，朗盛世纪会在展前组织贸易对接会。通常，在贸易对接会上，1家中国企业可以配对到约10家斯里兰卡企业，一些实力较强的中国企业可以配对到15家斯里兰卡企业。每次对接会上，朗盛世纪几乎都会邀请斯里兰卡投资部的主席对中国企业宣讲当地相关法律和政策。此外，朗盛世纪还会邀请中国驻斯里兰卡大使馆经销处参赞或秘书宣讲中国政府层面对企业拓展斯里兰卡市场的看法。“我们致力让企业在真正开始洽谈业务前，先从中国和斯里兰卡两国的官方角度对该市场建立客观的基础认识，然后再进行具体对接。”周琪解释道，“对企业而言，这区别于对展会的整体宣传，而有利于其对自身的宣传。”

据了解，朗盛世纪为中国企业举办的贸易对接会一般是在开展前1个月举办。中国企业把资料提交给朗盛世纪后，其将在当地报纸上刊登3～4期广告。同时，朗盛世纪还会通过数据库将报名对接会的中国企业信息发送到当地企业处，然后再进行具体配对工作。

发现“小而美”的市场

周琪告诉记者，目前，斯里兰卡对于建材的需求十分巨大。“斯里兰卡对公路、住房、酒店、购物及医疗场所、旅游设施和其他配套设施等均有较大需求。”周琪说。此外，能源、汽配和食品行业也在斯里兰卡有着广阔的前景。

基于以上市场信息，周琪向记者推荐了以建材为主体的斯里兰卡中国商品展。此外，周琪还介绍了斯里兰卡礼品展、服装纺织展、食品展和汽配展。由此可见，斯里兰卡市场现在仍处于百废待兴的阶段，而现在进入斯里兰卡市场的中国企业将会见证斯里兰卡的成长，并成为最早进入斯里兰卡的“赢家”。

在大市场被开拓殆尽的今天，很多企业没有及时转变思路，仍然选择投身“红海”。对此，记者建议中国企业可以留意那些如斯里拉卡般“小而美”、辐射力强的新兴市场，与这些市场一同成长，最终实现共赢的目的。