用工匠精神为中国制造代言——专访上海轻良实业有限公司副总经理陈锴

周杨/文

用工匠精神为中国制造代言——专访上海轻良实业有限公司副总经理陈锴

周杨/文

上海轻良实业有限公司是国内最早从事中高速卫生纸机制造的企业之一，多年来稳步发展，包装纸机和卫生纸机两大业务齐头并进，投产纸机总产能居国内制造商前列。面对近几年生活用纸行业中高速国产纸机供应商如雨后春笋般不断涌现，轻良如何走好未来的发展之路，公司副总经理陈锴先生信心满满，“工匠精神”和“精品意识”是陈总反复强调的关键词。

作为企二代，陈总身上既继承了老一代的创业热情，又独具新一代的国际视野。从海外留学归来，逐步融入公司，用他的话讲，一开始就像大树下面的一朵小蘑菇，虽享有一片树荫，但仍需靠自己努力生长。如今，他已成为公司的主要负责人，带领团队稳扎稳打，精耕国内，拓展海外，一路走来，渐入佳境。

陈锴（右），周杨（左）

品质取胜

陈总介绍，近年来轻良以包装纸机和卫生纸机为发展重点。公司在卫生纸机领域于2007年开始与韩国三养合作，针对中国市场的使用需求，主要面向中型用户，提供1，200～1，400m/min车速的卫生纸机。截至目前，轻良1，000m/min以上的卫生纸机的订单数量在国内同行中处于领先地位。

随着国家环保政策要求的不断提升，国内中小纸厂的落后产能正在加速更新换代，车速200～300m/min的小纸机目前已毫无竞争优势。与这些小纸机的吨纸汽耗3.5～3.8t相比，轻良纸机的平均汽耗在2.0～2.2t，更加节能环保，提升了客户的竞争能力。特别是，鉴于这些中小型客户通常都没有使用过大型纸机的经验，操作工人水平有限，所以轻良在设备开发方面，一直以稳定性和操作便捷性作为首要考量因素。

而且，轻良在设备成本方面也拥有自身优势，由于公司业务整体规模较大，所以在零部件大宗采购方面更具议价优势。公司已与西门子、斯凯孚等国际知名供应商建立了长期、深入的合作伙伴关系，同时，这些优质供应商还会助力轻良的新产品开发。

陈总指出，提高品质最重要，而不是拼价格。轻良对其卫生纸机的定位，是高运行效率，承诺纸机每个月在设备维护上的时间最多为1天，也就是说纸机的开机率能达到96%～97%，这对客户而言至关重要。另外，轻良对设备的外观设计也不断升级，包括对纸机机架进行亚光处理等措施，有效提升了纸机的整体视觉效果。

今年，轻良正在全新开发轴承在线监测等系统，能在纸机控制界面上实时显示轴承的运转状况，确保在纸机停机维护之前发现和解决相关运行问题。

工匠精神需要精雕细琢

陈总说，日本式的工匠精神，是甘于几代人坚持做一件事，比如日本街头做拉面、寿司、梳子的百年老店随处可见，这正是我们中国企业需要学习的地方。

陈总指出，近年来，我国在钢制烘缸、烘缸喷涂、真空压榨辊等卫生纸机关键技术方面的研发、制造水平进步很快，已逐渐与国际接轨，轻良也希望跟这些国内优质供应商加强合作。生活用纸年会也成为公司技术人员了解行业新技术的好机会，为未来将这些参展的零部件供应商的最新技术应用于轻良纸机创造条件与契机。

面对日益激烈的市场竞争，轻良的发展策略是依托自身技术优势，针对中型客户，提供从打浆到出纸整个环节的交钥匙工程。这样才能有效避免集中在单体设备领域的价格战。陈总说，轻良对客户的项目合同约定是上浆后24小时内出纸（合格产品），但实际生产中，一般两个小时内就可以出纸了，目前最快的案例是10分钟内出纸。

今年3月，轻良与广西天力丰签约了一个交钥匙项目，包括一台幅宽3，500mm、生产车速1，300m/min的卫生纸机，以及备浆系统等。该纸机产能65t/d，是中国制造的第一台使用蔗渣浆原料的高速卫生纸机。该项目是广西理丰纸业收购天力丰之后的一项重要投资，预计于2016年下半年全线投产运行。轻良也希望以此为契机，全面打开以蔗渣浆原料为主的广西市场。

另据悉，今年6月，上海轻良实业有限公司为东莞达林纸业改造的幅宽4，120mm，生产车速800m/min的国产最宽幅新月型卫生纸机一次性试车成功。

立足客户需求

专注于设备研发，狠抓客户需求，是近年来轻良保持市场业务稳定的基石。

此外，轻良也非常重视自身技术团队的建设，其服务工程师团队负责人具有在纸厂一线工作20多年的丰富经验，可以从纸厂的角度，分析客户产品结构以及当地市场的消费特点，为客户设备选型出谋划策，并根据不同客户的实际情况为其量身定制纸机，帮助用户建立竞争优势。

提到出口业务，陈总不无感慨，这是因为从前中国制造的品质不被国外乃至发展中国家的客户认可，为轻良的市场开发带来重重困难。转变客户的思想观念很难，但通过轻良不懈的努力，已经取得了良好的进展。

目前轻良出口业务主要针对越南、孟加拉国、泰国和土耳其等市场，俄罗斯、印度也将是公司下一步的开发市场。轻良出口俄罗斯的第一台卫生纸机开机两年来，运行良好，得到了客户的认可。陈总介绍，俄罗斯市场的特点是地广人稀，所以无法产生集群效应，尤其是生活用纸方面，俄罗斯客户对卫生纸机的需求是中等规模，比如一台幅宽2，850mm、产能1.5万t/a的纸机，就足以满足该纸厂对其周边市场的供应量。所以，这就要求纸机在转换品种时更加灵活方便。

随着制造业岗位向越南、孟加拉国等中国周边其他生产成本较低的国家转移，一些国内纸厂也希望搬迁或设厂到这些国家。陈总说，越南近两年的制造业发展很快，会给包装纸和生活用纸行业带来巨大商机。

不断的突破自我，带来的是收获满满，我们也祝愿轻良继续秉承工匠精神，为中国制造的品质正名，把旗下纸机推广到更广阔的市场。

Interview of Vice General Manager of Shanghai Qingliang