迎接新机遇的韩国时尚品牌 解读MICHAA、TWEE以新消费者为中心的品牌战略

迎接新机遇的韩国时尚品牌 解读MICHAA、TWEE以新消费者为中心的品牌战略

20周年MICHAA & 全智贤新出发

SISUN国际旗下女装品牌MICHAA迎来了上市20周年纪念日，并以演员全智贤为代言人开始了新的征程。

MICHAA品牌自推出后一直选用海外超级模特做代言，从这一点上也可以看出其与众不同。特别与以电视剧《来自星星的你》和电影《柏林》、《暗杀》等作品荣登超级明星榜单的全智贤的合作，可见意义深远。

通过演员向观众传递SISUN国际的亲民形象，并促进与消费者间的互动是MICHAA选择全智贤作为“灵感缪斯”的主要原因。全智贤从韩国一线演员发展成为亚洲一线演员，同时受到许多海外时装品牌青睐，这一点也与向世界品牌进发的MICHAA不谋而合。

另外，MICHAA还在为其今后20年的发展进行谋划，将现有的事业部体制按照职务进行统一，提出更加多样的系列分配，同时，积极扩展网络渠道，大力加强营销。

与MICHAA牵手的全智贤将于今年秋天首次登场，在以“卡门”为主题的2016秋冬系列中，尽显MICHAA追求的成功女性优雅知性和迷人诱惑的女性美。

这次活动由造型师Jung Yoon-Gi进行造型设计，还展出了前卫设计和可穿戴设备相结合的产品，另外由Kim Yeong-Jun摄影、Lee Sung-Ho制作的广告也备受称赞。

全智贤参与的广告和影像公开后，获得了消费者的热烈反响。MICHAA的上一季的时尚影片通过创意影像打造出了精炼的时尚感，因此获得一致好评，本次影像虽然是一次全新尝试，但在SNS公开后也创下了130万次浏览量的好成绩。

而且MICHAA今年秋天新推出的Studio和SPACE CAT系列，直指追求风格多样化的女性消费者。

Studio是MICHAA中最前卫的一系列，延续了对感官女性美和时尚美的追求，并结合最新流行推出了最具实验性的设计，该系列不仅获得了MICHAA的老客户的青睐，也深深吸引喜爱设计师品牌的年轻消费群体。

SPACE CAT则以是MICHAA新设计的猫咪“莎莎”的形象首次亮相，通过新世界百货商店的pop-up而获得广泛关注，并按不同季节设计不同的主题和名称，与现有系列相比，更加强调自由奔放和休闲特征。

除此之外，MICHAA还计划推出capsule系列，以保持品牌的新颖度。

通过网络进一步扩展业务领域，是MICHAA的战略核心之一。SISUN国际旗下有名为Interview Store的销售网站，MICHAA从去年9月开始就组建了专门的网上运营团队，并计划自今年10月份开始，以此为基础进行网上销售，目前MICHAA对于运作网上商城充满信心。

去年1月，以职业妇女为目标群体推出的在线应用商店Interview Store以垂直电商方式开始运作，这在韩国女装品牌销售中并不常见，因此备受关注。

同时，Interview Store也认识到如果只有自有品牌，很难满足消费者的消费多样化需求，因此成立了综合品牌购物商场，如今该业务经过2年的运作拥有了200多个品牌，得到了品牌们的信任。

MICHAA致力于通过演艺人员向消费者传达亲民形象。

TNJ将通过与中国品牌合作，拓展中国市场。

TWEE的全球事业走向正轨

韩国本土品牌TWEE的全球业务开始走向正轨。

自2009年在永登浦时代广场成立了1号店以来，TNJ旗下TWEE品牌因8年间在国内外市场各大卖场相继设立专柜而备受关注。

今年下半年，TWEE还将设立10家专柜，并首先将国际舞台定位在中国市场，在中国TWEE将由TNJ与衣恋集团的合资公司进行运作，去年年底在上海开设的第一家门店也获得了极大成功。

TWEE在中国拓展的另一个重点是与七匹狼品牌的合作，两家公司充分发挥中韩两国品牌优势，以创建全球品牌为目标，开设了生活方式品牌Mint B，lock的头两家门店，分别位于福建省厦门市的SM购物中心和福州市的万达购物中心。

TNJ的李代表认为：“全球商务的核心是可以信赖的伙伴关系。”韩国方面提供符合消费者喜好的产品规划和卖场设计，而中国合作伙伴负责当地的营销。衣恋集团在中国市场拥有稳定的发展基础，七匹狼则是中国时尚男装企业的代表，将中韩两国的品牌优势进行充分结合，将为打造全球品牌打下坚实基础。

明年，衣恋集团和TNJ将把TWEE的零售网点扩展至50家。

未来，TNJ还将在吉隆坡复合购物商场KL Gateway成立TWEE的马来西亚1号店。卖场面积将达1500平方米，与购物中心一楼的H&M专柜齐头并进。店面装修和运营则是由KL Gateway负责，全部产品实行进口制。

东南亚市场专家Kim Young-Do对最近的市场背景进行了分析说明：“最近印度尼西亚、马来西亚和泰国等东南亚市场对韩国服装品牌的关注度非常高，最需要的是紧随流行变化、性价比高的品牌，因此TWEE的市场前景看好。尤其是目前综合购物商场是大势所趋，像ZARA和H&M这样的快速反应、高效率的品牌受到商场的青睐。”

进军印尼市场也成为现实，在今年10月底，印尼最大的时装节雅加达时装节（JFW）将邀请韩国代表品牌TWEE的总监Kim Hae-Jin参与演出。

TWEE将在雅加达时装节上与印尼设计师合作，组织时装秀，为布局东南亚做充分准备。

（韩国《 Fishion Insight 》供稿）