以经济效益实现慈善

褚武军

通过12年时间，我的未来网总结出一套发展模式，就是消费需求变投资。消费者不必投入资金，但其消费需求本身就很有价值。我们采用的是过去农村干活挣工分的原理，干多少活给多少积分，不过，拿到的积分不能换钱，只可以换商品。

目前，我们会跟大量的商家进行合作，我的未来网的会员可以到有合作关系的商家进行消费，购买商品后，商家会给我的未来网返利。对于消费者来说，我的未来网则给予他们积分，每一个积分都可以用来到超市免费换商品。比如，消费者可以花1000元钱买一张机票，也可以用20万个积分换一张机票。

内蒙古武川县属于贫困山区，那里盛产土豆，我的未来网的会员只要购买这一地区的土豆，我们会给予他们比较高的积分。此外，海南一个地区出荔枝，总共有10万多斤，该县相关负责人给我们写信，询问能不能帮他们销售荔枝。那个地区的荔枝品质很好，如果不及时卖掉，荔枝掉到地上很快就会变黑。最终，在短短不到3个小时的时间里，我们通过自身的平台就把全部10万斤荔枝销售完了。

那么，我们究竟是怎么做到的呢？主要还是因为我们企业销售的产品比较多，会员也很多，你要一车，他要一车，很快就把东西卖出去了。我们通过自身的商业模式可以达到扶贫的效果，我们的会员购买贫困山区的农副产品，获得高积分，然后用高积分换取商品，商品卖得多，企业就赚得多。目前，会员积分所换的商品都是由生产企业赞助，比如企业赞助100万元的商品，我们可能会给他们销售500万元的商品。

12年中，我们的商业模式是慢慢建立起来的。现在，我们已经在全国各地建立了近2000家超市，合作商家达到一万多家，会员总数近700万。对于贫困地区，我们致力于输血、造血、献血，比如选择1000个商家出资1000万元帮助贫困地区的农户建造酒厂，造出酒来后，农户便可以偿还这1000万元，这样，他们不仅成立了酒厂，而且酒厂还可以长期卖酒。我们希望，最终是以社会公益带动经济效益，以经济效益实现慈善，永续经营。