携手共进互联共赢

东莞长联科技股份有限公司　周利范

携手共进互联共赢

东莞长联科技股份有限公司周利范

在本行业中，长联对国外市场的探索比较早。目前，从行业整体来看，国外市场方面面临前所未有的困难。前几年我们的主要竞争对手是日本、欧美以及中国台湾的产品，大陆的产品以低成本和高性价比占据明显优势，现在由于汇率变化的原因（汇率从7.8到6.7），我们的优势在削弱。此外，国外印花材料逐渐本地化生产并不断成熟，土耳其、马来西亚、泰国、印尼甚至包括越南、巴基斯坦、孟加拉等国家也开始本地化生产，而且在低端市场占领越来越大的份额。

中国印花产品如何走出困境？需要所有同行携手共进，互联共赢。

苏宁董事长张近东：互联网与传统零售是共赢融合

互联网+俨然成为现在的时尚用语，一方面给行业的经营者带来无限的想象空间，另一方面也让业内经营者感到恐惧，原因是我们在对新兴事物还在雾里看花的同时，也在自己原来经营的道路上迷失了方向。我们不能套用其他行业的所谓干货，脚踏实地做好本行才是我们的立足之本。在电器零售行业，苏宁作为转型最为成功的一个样本，给中国传统企业的互联网战略提供了一个优秀的借鉴。

2015年，宏观经济下滑，GDP增速创25年新低，全国百家大型零售企业零售额同比下降0.1%，连续第4年下降。但苏宁零售板块2015年迎来转型以来增速最快的一年，线上平台商品交易同比增长94.93%，线下门店销售销售同比增长4.5%，营业利润同比增长53.57%。归属上市公司股东利润达8.72亿元。

一面是苏宁电器光鲜亮丽的财报，另一面我们也听到了这样的声音：“拥抱互联网后，我的企业终于倒闭了！”马云也说：“互联网倒闭潮已经到来。”面临这种错综复杂的互联网形势，我们应该如何选择？坚持传统还是转型到互联网？是坚持我们的线下销售还是转型到线上销售？是通过“传统”对抗“互联网”？还是将“传统”与“电商”相融合？长联的观点是：立足纺织品印花行业，练好内功，将互联网与本行业充分融合，利用互联网打造行业资源整合的平台。

传统与互联网资源整合

传统具有生产能力强、产品品质好掌控、面对面沟通、亲和力强、信任感强等优势，但是区域有所局限、库存资金及渠道开发成本高；而互联网信息化高、互动性强、销售范围广、交易效率高、交易成本低、方便快捷，但是建立信任需要时间、产品品质不好把控。如果将传统与互联网优势与劣势互补，进行资源整合，那么会达到意想不到的效果。

资源整合分为横向整合和垂直整合。横向整合是指服装印花相关材料、生产商以及设备制造商通过互联网平台联合起来，更加有效的应用市场资源，为客户提供高效有用的服务。比如在生产产品和销售网络方面，我们可以资源共享。

纵向整合是指纺织品印花行业上下游生产商联盟，从印花图案设计、印花材料、印花设备到布片印制再到成衣，实现全产业链的联盟，以提高产品的综合竞争力和附加值。中润网就是我们搭建的平台。

东莞长联新材料科技股份有限公司

长联成立于2009年11月，注册资金4290万元，于2013年1月完成股改，并于2015年10月在新三板挂牌，股票代码833667。

长联主要从事环保型、生态型水性印花胶浆及其助剂的研发、生产、经营和技术服务。一个由教授、博士、硕士组成的专业研发团队助力长联形成强劲的研发力量，公司先后被授予“广东省民营科技企业”和“国家高新技术企业”称号，同时也是《网版印刷 环保型水基印花胶浆的使用要求及检验方法》行业标准第一起草单位。

“CLT”牌系列水性环保型印花材料是公司的核心产品，包括：水性手印胶浆、水性机印胶浆、固浆等通用型印花胶浆和一些特殊印花胶浆，防粘剂、防塞网剂等各种印花助剂，重氮感光胶、水性台胶、油性台胶等各种印花辅助材料以及水性聚氨酯和水性丙烯酸树脂等印花胶粘剂。

2015年，长联实现销售额2.5亿，实现净利润2500万，2016年计划销售利润同步增长20%，2016年上半年公司已完成利润指标1700万元。

中润网纺织服装印花系列产品采购平台

中润网是搭建的纺织服装印花系列产品采购平台，为全球纺织服装印花用户输出优质产品和全面技术支持，是全球领先的纺织服装印花整体方案提供商。

中润网是东莞长联新材料科技股份有限公司的控股子公司，立足于长联科技10余年在纺织服装印花行业积累的销售渠道，采用以代理商为核心，长联为主导、厂家入驻、公司运作的模式操作，将代理商、终端用户和中国优秀生产厂家串联起来，共同搭建的以代理商为主体的产销合一的营销平台。

中润网联手各地实力强大的代理商开设体验店，配合物流及售后服务；同时，精选中国优秀生产厂商为客户提供优质产品和全面技术支持。

中润网通过精选生产厂商将优质低价和全面的技术支持完美结合，成为客户采购中国纺织服装印花产品的首选。

中润网采用线上线下结合营销模式，在线上通过网络优化和广告投放，目前中润网的覆盖面已覆盖全球印花行业比较集中的区域。网站功能包括代理商管理功能、线上销售管理功能、移动互联手机APP功能、移动终端（PC、APP、二维码）采购功能及线上线下整合销售模式、会员及客户营销管理；网站产品包括水性印花胶浆、热固油墨、纺织丝印硅胶、纺织丝印油墨、热转印系列、纺织数码印花系列、纺织印花设备、丝印耗材。

中润网发展规划

·通过两年半的运作，计划2018年实现出口2，000万美金，2019年上半年挂牌新三版并进入创新层。

·未来两年计划在美洲和非洲增加十个销售网点，例如墨西哥、南非、伊朗、阿根廷、圭地马拉等国家。

·2016年计划投资2，000万人民币在东莞松山湖购置办公物业，未来将通过互换股权等方式，吸引服装印花行业的优秀生产厂家作为战略合作伙伴。

10.19436/j.cnki.1007-2160.2016.10.02