成本和利润最重要

点评：云南整联投资有限公司总经理张振辉

成本和利润最重要

点评：云南整联投资有限公司总经理张振辉

本文案例共涉及两种业务模式，一种是快递，传统情况下快递是不涉及仓的，所以没有配送半径的概念，快递更多讲的是网络覆盖深度和广度以及业务量。

既然不是快递，那么，案例肯定涉及另外一种模式了。案例中一个主要探讨的问题是讲最佳配送，本案是要讲传统产品的分销，或者是零售分销覆盖范围。其实每个公司的销售情况和客户分布情况不同，配送半径肯定不同，即使是同为二线城市或是同为三线城市下的各自的配送半径也不相同。比如海尔，全国42个仓，覆盖半径200公里，比如沃尔玛，全国十个物流中心，送到门店覆盖半径500公里。比如KFC或者麦当劳，涉及冷链覆盖700公里以内。

案例中的公司无疑是传统商务和电商平台相结合的销售模式，在提升服务的过程中要进行物流中心选址和供应链规划，在这个过程中，选择合作的企业一要有全国性的网络配送，能够形成多点合作。

如案例中潘总所讲的那样，应该选择一家能够提供科学选址工具而帮助企业确定最合理分拨中心区位的企业合作。这对于选择外包物流的企业很重要。

在进行科学选址的过程中，要格外关注选址A或是B以及更多可选方案的情况下，每个不同的点和不同的运输成本。要用更科学的手段去判断哪些地点对企业来说是最合适的，并且还需要关注哪个方案成本最少获取利润做多。

新浪网友乙

看案例，潘副总选择的应是快递公司而不是物流公司。快递公司起点小，只发一件货或者少量的货，物流公司一般起点比快递大。

快递公司的起点最低是5元，价格比较实惠，而且价格有时候有商量的余地，并且到货时间短，同城的话就可以当天到，省内和附近省市也只需要一天时间就到货。比较远的2天，很远的基本上三天也是肯定到货了。物流公司起点高，批量大的货才肯拉。

就当下快递公司现状而言，当日达、次日达快递公司都可以办到，费用能够商量。至于配送流程，那是人家快递公司的事情，江副总、潘副总犯不着为此多虑。

新浪网友丙

无论选择哪家物流公司，速度和费用都是优先考虑的因素，潘总和江总紧紧抓住这两点就即可。金安物流如果很有实力，优化配送线路不成问题。至于物流总费还需两家公司协商，看眼下市场激烈竞争的现状，金安物流为揽住客户可能会答应潘总的要求。