规模与价值并重 富德生命各渠道表现亮眼

张海云

今年来，富德生命转型成果显著，上半年，银保期交保费以122亿元排名市场第一。期交的强势崛起，对于公司的长期稳健发展意义重大。

今年来，富德生命人寿各渠道业绩增长表现抢眼，业务品质大幅提升。

《投资者报》记者获悉，截至9月9日，富德生命人寿营销渠道2016年综合标准保费提前113天达成年度计划目标；上半年该公司总规模保费达1304.9亿元，同比增长109.4%。同时，公司营销人数也增长迅速，当前已达15.5万人。此外，其银保期交保费跃居市场首位，续期核心指标全面达成优秀。富德生命各渠道全面开花，业绩亮眼，让业内瞩目。

规模与价值并重，业务转型提升品质

据了解，2016年上半年，富德生命人寿总规模保费达成1304.9亿元，同比增长109.4%，远超行业平均水平。总规模保费的快速增长，带来市场份额的提升。截至5月末，该公司市场排名第5位，同比上升2位；市场份额占比5.6%，同比提升1.1个百分点。

按照公司董事长方力今年年初提出的 “趸期双飞，短长并举；量价齐升，内外兼修”战略发展路径，围绕总经理张汉平提出的“筑平台，优结构，趸期双飞；严管理，强服务，全面提升；创价值，树品牌，争创一流”工作思路，富德生命人寿在推动业绩快速增长的同时，力促业务价值转型，提升业务品质。据了解，该公司从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手，推动企业经营持续健康发展。

自二季度起，富德生命人寿围绕价值转型，主动收缩趸交业务规模，重点转向期交业务发展。今年前7个月，该公司新单期交保费达成177亿元，同比增速由一季度末的171%提升至7月末的336%，仅用不到4个月时间即突破去年全年期交业务平台，累计达成超过去年全年的2.5倍。在整体保费保持较快增长的情况下，期交业务占比较去年同期增长近10个百分点，实现较大幅度提升。

营销条线提前完成全年计划，分支机构全面突破

从今年开始，该公司营销渠道每月承保综合标保均创造历史新高，已提前113天达成年度计划目标，截至8月末，综标保费较去年同比增长75.6%。而业绩快速增长的背后，是富德生命人寿下属各分支机构的全面突破。据介绍，今年6月以来，富德生命人寿已有新疆、重庆、大连、湖北、广西、江西、山东、河南等共16个分公司相继提前完成综合标准保费的全年承保任务，跨上亿元综标保费平台的分公司数量较去年同期增加70%。在“趸期双飞”的思路下，该公司当前各机构保费也保持了一定规模的增长，目前，其湖北、河南总规模保费相继突破百亿元。

人力是支撑公司业绩增长的重要指标。今年以来，该公司营销渠道人力获得大幅增长，为业绩的快速提升提供了有力的支撑。截至8月30日，该公司业务销售员达到15.5万人，月均新增人力1.4万人，并实现了增员常态化，打破了业内“战斗月”、“增员月”的常规状态。

银保期交跃居市场首位，转型成果显著

今年来，富德生命人寿主动优化业务结构，转型成果显著，在价值发展之路不断实现成功跨越。为适应公司转型发展，该公司主动在资源、人员、政策方面向期交倾斜，全力推动期交业务的发展，并取得了良好成效，仅用时5个月就实现了百亿元期交的战略设想，上半年，银保期交保费更是超越中国人寿，以122亿元排名市场第一，同比大幅增长678%。期交的强势崛起，对于公司的长期稳健发展，实现打造百年老店的宏伟目标来说意义重大。

保费继续率是一面镜子，投射着公司业务的水准与品质。在续收方面，富德生命人寿各项指标不断打破“天花板”。今年7月，四项继续率指标首次超额达成“四九”目标，其中个险渠道13个月、25个月继续率分别为93.6%、93.8%，银险渠道13个月、25个月继续率分别为96.1%、95.7%，均为该公司历史新高。与此同时，富德生命人寿也出现一批“四九”机构，15家分公司达成1至7月份累计继续率指标“四九”目标，23家分公司达成7月月度“四九”目标。

业内人士表示，“四九”目标亦即个险渠道、银保渠道保单的13个月继续率和25个月继续率均达到90%以上，意味着公司品质管理优秀。富德生命人寿此次续期核心指标的全面达成，不仅达成机构面广、机构保费权重占比大，而且四项指标均大幅度超过90%，含金量很高。这也表明富德生命人寿业务结构优化，转型成效明显，已成为一家在寿险行业深耕细作、品质优秀的保险公司。

在今年的阶段战役中，富德生命人寿保费达成优于计划进度，实现了“高平台、高达成、高增长”的“三高”发展。对于下半年战场，富德生命人寿相关人士表示，已经全方位做好全力冲刺的准备。