甜蜜的事业Ⅰ

王勤 | 文 郭洁茹 | 专栏主笔

甜蜜的事业Ⅰ

王勤 | 文 郭洁茹 | 专栏主笔

1999年至2003年，作者在 中国投资建设的中成马达加斯加糖厂任副董事长。四年多的艰苦奋斗，使糖厂扭亏为盈。这期间虽然没有惊天地泣鬼神的故事，却也不乏令人刻骨铭心的往事……

一、 临危受命

四月的北京乍暖还寒，春光里的花草树木抽芽吐绿，万物复苏。人的思维也开始活分起 来。经贸部小汤山出国人员培训班结束后，我回到了位于西郊的人大家中，一门心思地做出国准备。准备出任我驻塞舌尔使馆经商处独立一秘，履行我人生中的第3次外交使命。我开始翻阅介绍塞舌尔的书籍，咨询经商处的办公和生活条件，打探那里的风土人情和气候，憧憬即将开始的新生活。夫人也开始到学校人事处和系里四处活动，准备办理借调手续。一切都在运作之中，一切都在情理之中。

然而，一次与领导的谈话使我的外交官之梦化成了泡影，我的人生经历也由此翻开了新的一页。

时间回拨至1999年6月28日上午10点，公司谢总裁找我谈话。就是这次谈话打乱了我的计划，改写了我的人生，使我踏上了一条陌生的旅途，涉猎了一个新的领域，开始了一段全新的生活。

银灰色的中成大厦矗立在二环路和护城河北面。远远望去，威严、挺拔，在鳞次栉比的楼群中酷似一亭亭玉立的少女，端庄、出众。 谢总的办公室位于中成大厦的8层，门号818。不知是巧合还是刻意安排，8层和818号都是“发”的谐音。这使我想起，在市场经济大潮翻滚的今天，各行各业的人们都在做着发财梦，不管能不能赚着钱，先把号码捋顺了再说。这也许就是中国的文化吧。

秘书把我带到客厅后就撤出去了。和煦的阳光从落地大玻璃窗射进来，使宽敞的客厅显得格外明亮。茶几上，“君子兰”黄里透红的花朵象一团火焰，在深绿色的叶子里燃烧，恰如我忐忑不安的心。本来嘛，满心欢喜地做着外交官的梦，却突然接到一个总裁召见的电话，事先没有得到任何暗示，也不知上级的意图。我坐在客厅的沙发上，略显呆滞的目光一直盯着谢总办公室的那扇门，鼓噪不安的心境让我在沙发上仅仅坐了两分钟就又把我拽起来，在客厅里踱了两个来回。重新坐定后，才稍稍平静一些。

谢总终于从办公室送客出来。客人走了，谢总微笑着把我让进他的办公室。办公室里烟雾缭绕，插满烟头的烟灰缸说明谈话的双方都过足了烟瘾。宽大的办公桌上整齐地摆放着厚厚的文件，一份企业十年规划展开放在那里，等待着这位公司2号人物的批阅。第一次到老总的办公室，我显得有点拘谨，手不知放在哪里。许多话在我的喉头里抢着要出来，但又不知道先让哪一句出来好。

“王勤呐，出国的事情准备的怎么样啦？”谢总呷口茶水后首先打破了沉寂。由于职务上的差别和我个人性格使然，我与谢总或者说和上层领导接触很少，从未有机会这样近距离地观察过他：方方正正的脸膛，菱角分明的嘴唇，以及他那闪着聪睿与尊严的眼神，都透着一股男子汉的魅力。我没有马上回答他的问题，而是单刀直入地切入主题：“谢总找我来，不是问我出国准备情况的吧。有何指教不妨直说。”“好！快马一鞭，人快一言，既然这样，我也没必要兜圈子了。公司在马岛糖联投资了1000多万美元，项目处于起步阶段，遇到不少困难。俗话说：屋漏偏遭连天雨，我们现在的境况就是这样。马国人罢工不说，我们自己人也不团结。都是我当初看走了眼，选错了人，没想到会出现这样的结局。现在的唯一办法就是大换血，不称职的统统扫地出门。我们已从多哥调赵总过去当总经理，调你过去当副董事长，主抓全面工作。塞舌尔就甭去了。一是地方太小，还没有海淀区大，说不好听的，一根冰棍还没吃完就到边境了，你也耍荡不开，发挥不了你的作用。二是你已当过一秘，这次还去当一秘你不觉得是大材小用吗？本来公司是给你争取参赞位置的，既然得不到，那就回来吧，给公司干。我给你搭一个大点儿的舞台让你表演。我们现在需要一个年龄稍大一点，办事稳妥一点，能处理好方方面面关系的人，挑来选去，认为你最合适。希望你能从头开始，开出一片新天地。”

谢总情绪比较激动，说到窝心事时还用手指不停地敲击着桌面。没容我回答，他就又侃侃而起：“我这个人喜欢小胡同里赶猪--直来直去，说话不讲情面，但没什么坏心眼。我并不是有意破坏你做外交官的梦，而是给你指一条适合你发展和奋斗的路。如果你执意要去塞舌尔我也不拦你。只是你要想清楚，‘成套’（中国成套设备进出口总公司）才是你的老家和最终归宿。”这后一句或多或少有点敲山震虎的意味。看他一脸严肃和认真，我没敢和他较真儿，答应回去和老婆商量商量再给他回话。他奚落我是“妻管严”，没主见，我只好点头应是。我这个人，就有这么个特点，不是逼急了从来不和领导较劲，也不和同事过不去，因此落下一个“老好人”的称号。这次临危受命，领导看好我的还恰恰就是这一点。过去他曾不止一次地批评过我是老好人，现在又起用我这个老好人，弄得我丈二和尚摸不着头脑。老好人到底是褒义词还是贬义词？

二、战前调研

回家商量的结果是先调研后决定。看了投资部与糖厂的有关资料，我才知道情况比我想象的还要严重。这个项目，我们已投资了两年，不仅没有起色，而且让人看不透，感觉前景不妙。不少人对马岛糖联已失去信心，冠以“无底洞”称号，意即投多少钱都是打水漂，放出去的美元都是“肉包子打狗—有去无回”。头两年生产的几千吨糖还都积压在库里卖不出去，新产的糖又象小山一样地堆满了库房，外面还欠下一屁股债。没有国内的汇款，工人就发不出工资，发不出工资工人就闹事。因不满被解雇和前西哈纳拉糖联（马岛糖厂是其一部分）拖欠解雇费引发的工人罢工从一月份持续到四月份。罢工虽然结束，但阴影一直笼罩在成套糖联的上空，迟迟不散。流言蜚语、小字报，时不时还要罢工的威胁把本已经神经兮兮的头头们弄得焦头烂额。班子内部四分五裂，互不服气，使本来已经相当复杂的局面变得更加扑朔迷离，难以驾驭。

面对这样的形势，是去收拾烂摊子还是到风景秀丽的塞舌尔当外交官？我犹豫了。马达加斯加毕竟是世界上最贫穷的国家之一，糖联距首都700多公里，地处老少边穷地区。什么霍乱、疟疾、阿米巴、伤寒这些骇人听闻的在我国早已绝迹的流行病在那里还在恣意横行。条件艰苦一点，属天灾，咬咬牙还能克服。可那些罢工、纵火、农民与我抢水、内讧等人祸怎么克服？前任没搞好，我就能搞好？咱又不是神，没有三头六臂，明知是一滩浑水还非得去趟，放着好好的外交官不干，这不是有毛病吗？思来想去，心里相当不托底。

常言说的好，“没有那金刚钻，甭揽这瓷器活”。在没找到金刚钻之前，最好先不要贸然行事，这是我一直遵循的准则。回想我从小到大50来年的历程，除个别微不足道的闪失外还没有翻过大船。特别是来成套这十八、九年，无论在老零配件处，还是后来的国贸公司，虽算不上出类拔萃的经商能手，至少也给公司带来过不少于几千万人民币的效益吧？虽称不上是“手心长毛”的老手，至少也是“二齿钩子挠痒痒”的一把硬手吧？在去与不去之间徘徊一段日子后，我决定进行一次战前调研。即调阅一切与之相关的资料，咨询一切与之有关的人员，排列出一切有利条件和不利因素，再做最后定夺。

决心下定之后我就开始阅读从考察、立项、签约到项目接手后的一切资料，包括各种报表、简报和总结。频繁地咨询当年项目考察人员，曾在马岛工作过、回国的人员。通过大量阅读和调查研究，我终于找到了“金刚钻”：

1、马岛糖联是通过两国政府反复磋商、确立的项目，应属政府项目和政府行为，能得到双方政府的支持。

2、该项目目前确遇到不少困难，但有中国政府5000万人民币的资金支持和成套自筹资金作后盾，困难只是暂时的。想想那些怀揣几百块钱甚至几十块钱就敢闯天下的个体经营者都是能行风的行风，能行雨的行雨，我们这点困难算得了什么呢？现在虽然还看不到光明，但至少是黎明前的黑暗，而不是永久的黑暗。且投资和回报是需要时间的，不可能朝种夕收，一蹴而就。

3、原有的33片蔗田经过两年的开垦和种植，绝大部分都已恢复原貌，迎来了收获的季节。虽然公司已决定我去后就“断奶”，即不再投钱，但2000公顷甘蔗至少可以生产出一万多吨白糖，这就是“奶”，这就是钱。

4、咱修理过地球，留过洋，教过书，当过外交官，作过买卖，但还没作过企业家，更没做过糖，当过糖官儿。虽说生产上一窍不通，但卖我会，而且还是强项。我卖过零配件，卖过化肥、橄榄油，也卖过镀银餐具和包装材料，积累了不少经商经验。另外，我还懂外语，会开车，这些也许都是我拼搏和开拓新局面的资本。快50的人了，虽然经历的事情不少，还没成过什么大事，也没有搞过企业，这不正是检验自己才能的绝好机会吗？“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，既然有这样的舞台，何不跳上去表演表演呢？让自己的智慧和能力得到一次实实在在的检阅，从而在全新的意义上重新认识自己和实现自己的价值。

5、阿尔及利亚和突尼斯8年的外交生涯教会了我如何同各种各样的人打交道。从大学时代起担任各种各样的党内职务也使我积累了不少党务工作经验，如何作好人的思想工作也是我的一技之长。前任的失误在很大程度上恰恰就是没有形成领导班子的凝聚力，失去了核心作用才出现混乱局面的。只要搞好内部团结和外部方方面面的关系，创造一个有利于生产和经营的环境和气候，再大的困难都是可以克服的，功到自然成。

6、经过两年的大修、技改、蔗田扩种、设备更新，生产条件已大大改善，白糖质量逐年提高，酒精项目即将竣工投产，又为企业增加一样新的产品，应该说前期投资并没有打水漂，只是我们要求回报的心情太迫切了点。

7、班子调整后，分工更加明确，赵总是轻工行业的老专家，先后在马里、多哥糖联担任过总经理，对白糖生产的每一个环节都了如指掌，有丰富的企业管理经验。我懂销售、公关和外语，如果我们都能发挥各自特长，取长补短，优势互补，何惧搞不好这个企业！

8、谢总兼任中成糖联的董事长，有什么困难和问题可以直反映上去，得到支持和及时解决。四川非亚公司是我们的合作伙伴和股东，有困难和问题时会得到两家公司的支持和指导。婆婆多也有婆婆多的好处，搞好关系，疼你、爱你、呵护你的人还多呢。

我隐隐约约地感到这8项有利条件中就隐藏着一个“发”字，隐藏着无限的商机。机遇就象一只无形的手，掌握着开启发展大门的金钥匙，该出手时就出手，犹犹豫豫难成大事。想到此，几天来压在我胸口的焦虑和窒息感似乎在松动，我的心情开始好起来，走在大街上，步伐轻松了许多，觉得天比平时蓝，云比平时白，花比平时艳，空气比平时新鲜，连太阳也比平时亮了许多。为了下定最后的决心，我还特意邀请了曾在马岛当过四年外交官，后在糖联干过两年的阿四喝啤酒。请他这个“老马岛”帮我分析糖联的形势。他的“马岛糖联之所以出现这么多问题都是人为因素造成的，搞好了还是能赚钱的”这句话彻底坚定了我去马岛的决心。这次啤酒宴使我去马岛的天平彻底倾斜了。IDC