种植大户或成农资电商发展奇点

种植大户或成农资电商发展奇点

随着越来越多的农村人口转移到其他产业，土地通过托管或者租借的形式加速集中，逐渐产生了一种新的务农群体——种植大户。

随着种植的土地越来越多、农资采购数量越来越大，种植大户对农资的选择更加谨慎，倾向于向上级经销商或厂家直接购买更便宜的农资产品。种植大户一般注重学习农业技术和掌握农资产品的知识，习惯通过网络自主查询、自主选择，种植大户的采购习惯与农资电商的销售方式更加契合。

较高的种植水平降低了农资电商交易难度

种植大户随着种植规模不断扩大，其种植经验也在不断积累。中国行业研究网相关报告指出，粮食种植方面单个大户每667平方米产量比全国平均值高出20%，由此可见，在客观环境大同小异之下，增产的主要因素是土地管理和植保技术的水平，种植大户的优势和专业性远高于普通农户。

导购是农资电商发展的一个关键问题，传统零售商扮演导购员的角色，通过诊断提供植保解决方案。种植大户自身拥有丰富的种植经验，基础的导购工作能够自己完成，因此，可以降低农资电商交易的难度。

种植大户必将成为现代农业发展主力

面对“耕地荒废，有地不种”的现象，国家近几年一直在发布相关政策去引导土地有序、健康流转。2016年7月，国家发布《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》（下称“意见”），要求各地结合实际认真贯彻执行，国家对土地流转的试点基本结束，开始全面推行。从2012年种植大户仅40万户到2015年的300万余户，由此可知，土地流转正在高速地进行。

2016年8月，国务院发布政策提出，农民往城镇转移仍然可以保留对土地的转让和经营权，这将进一步增加多数农民将土地流转的意愿。

种植大户的最大价值在于把握未来农业的发展方向

土地流转达到当前规模时，种植大户已经开始影响我国农业的发展。随着种植规模越来越呈现块状分布的趋势，点状分布将成片消亡，农资生意最大的客户将是种植大户。

农资电商的发展一直受限于农民的知识和网络应用环节，有选择地去服务部分优质农民是一种以点带面的市场推广策略。根据我国农民从众和相信权威的特点，种植大户所产生的影响力也是普通农民无法比拟的。其在现在农业领域扮演的规模生产者角色对上游农资供应及下游农产品销售的影响都是巨大的。如今越来越多的厂家开始对接种植大户，让产品直供到地。农资电商的兴起让我们更加期待平台的效应给农业带来的便捷性和多样性。

来源:中国网