90后怎样创业

刘丹青++周瑶

校园创业风行

90后创业，在校园里风行起来。

一个广为流传的创业笑话是：“靠谱师姐创业，想法已有，招聘程序员、安卓系统研发人。”“研发一个项目需要什么？不就是编程和系统吗？两样都没有，只有一个想法，就敢说自己创业？”校园里这样的创业广告很多，一时传为笑话。

向仁楷对这一套不认同，1992年出生的他已经把“长颈鹿科技”办起来了，他卖的是技术和创新。

这产品叫“长颈鹿”，看上去酷似一枚徽章，指甲大小，黑色皮质材料，别在胸口并不起眼。但正是这枚设备，可以随时监测你看电脑、读写的坐姿和距离，时间太长，或坐姿太近，它都会发出提示音。

看上去不起眼，做起来却不简单。向仁楷当时把自己关在北大实验室，一天一天地写程序。后来，他拿到了50万元投资，每个月都跑一趟深圳，一呆一个星期，产品的材质、所有的设计他都一个人盯着。

可一边创业，一边跟着课程，有时也力不从心。团队里，几个合伙人都是本专业技术过硬的，将来是创业、保研还是出国，都不好定。学生创业就有这点麻烦，大家都在成长中，未来太多未知。很多投资人会让创业者退学，全职创业，他们担心“如果核心团队的人出国或保研了怎么办”。

上一代人不能理解的事

孙宇晨，美国宾夕法尼亚大学毕业，学文科的他打算把硅谷的一项名叫ripple的新技术带进国内，这技术可以实现跨境支付，瞬时清算，手续费几乎为零。

“作为刚毕业的大学生，90后在创业过程中，第一个遇到的问题就是没有工作经验。很多人，包括我自己，也因为一直囿于这个创业必须先就业的怪圈而浪费了许多时间。实际上，回头看来，创业与就业是两种完全不同的形态。”孙宇晨说。

“创业要求你成为‘特种兵‘变形金刚，要求你样样兼顾，核心特质是“用人+找钱”，但并不完全需要业务能力十分拔尖。而就业时，老板考察你的往往就是单一业务经验。”孙宇晨选择一毕业就离开美国，回国开公司。

家里却不能认同。爸爸做公务员，是个保守的人，听说孙宇晨得到了200万元风险投资，且已经开起公司了，将信将疑，每周打一个电话问他：“那200万元到账了吗？”孙宇晨花了很多时间跟他解释，投资人的钱要一笔一笔打过来，先30万元，再70万元，爸爸一听，摇头说：“怎么样，没那么容易吧？谁会为一个想法给你钱？”

现在创业的低成本、零门槛，以及风险投资等，已经远不是上一代人能够理解的了。

创业的心态变了

和80后不一样，90后对物质没有饥渴感。

90后中多数人都有不错的家境，受过完备的教育，又是“互联网原住民”。这群人中开小店、创实业的不多，大多是从网络入手，很少有“凑点钱攒够本做个小生意”的想法。

尹桑大二从美国宾利商学院辍学，想做点儿和70后、80后不一样的事。

“70后、80后对物质的匮乏有深切的体会，所以淘宝、携程之类，做得大的公司多是做这方面的。”尹桑说，“怎么买到好的东西，怎么比价格和服务……他们（创业者）对这种生活本身有感悟，所以这方面产品做得非常好。可90后的物质渴望没那么强，我们更喜欢上网、聊天、自嘲、娱乐，跟陌生人社交。”

22岁时，尹桑已经开了三家公司，他比同龄人更早明白这一点：社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需。靠着这个想法，他回国创立了KTV团购APP“一起唱”，最初目标是做KTV版的“携程”。

尹桑说，从物质转到服务、娱乐，是他们这一代人创业和上一代人的不同。

尹桑的朋友，同样刚刚开始创业的孙宇晨说，90后真正开始对消费和享受，抱一种开放、接纳、不羞耻的态度，开始对不满意、不体贴的服务说不，用一种更新、更年轻的方式去与这个世界相处。

无论家庭背景、所支付成本，还是受教育程度，都使这一批年轻的创业者可以不用再从睡地下室、吃馒头开始起步，不是迫于生存而逼迫自己要混出人样来。

但也正是这些优势，让很多90后在创业心态上有了改变。“很多人的心态不像做企业，更像做项目。”尹桑说，“成功就是撞运气，不成功就走，就回去读书，当作一把体验。”

“这样不好。”看着身边人一个一个地创业，又一个一个地倒掉，尹桑觉得自己这一代人对创业心态似乎没有上一辈那么隆重了，成本、门槛都要低些，风险也减小了，这似乎更自由，也更随便了。

“创业”的概念被放大

“90后是受互联网影响成长起来的一代，互联网是把全世界的信息都拉平了。从这个意义上说，他们肯定更容易获得来自世界各地的信息，甚至能够同步。”YBC中国青年创业国际计划创业学院院长杜葵说，这一点让90后在思路和想法上比70后、80后都要更加开阔。

“70后、80后刚刚赶上中国的改革开放，一切都在快速发展中，机会也相对多。但一切都还没有完全成型，家庭也不是很富裕，社会的财富在增长但并没有到一个很丰裕的阶段。他们的父辈，其实是在短缺经济中很艰难地一路走过来的，从小给他们的教育仍然是要勤俭节约等等，导致他们在生存的安全感上并不强。所以他们的创业还是生存性的创业，为了改善生活，为了改变自己的命运。”杜葵分析。

互联网固然把起点拉平了，但杜葵也发现，90后在行为上虽然特立独行，但思想上却很容易受影响，随波逐流，且自己并不知道，常常以为自己是一个新潮流，却不知道这是很多人一起在挤的一个潮流。

身在其中，尹桑也感觉太多90后把创业想得过于简单，“当作期末考试一样的东西，好了就做，不好就回去念书”。

尹桑现在更深刻地觉得，商业的本质不会因为时代而改变，这个时代里成功的商人，具备的仍然是上一代的品质：灵活的手腕、在商言商、盈利，对投资人负责，给员工开出薪水。“只是因为90后一无所有，又年轻，看起来更像从无到有，把创业这个概念放大了！你不跑完全程，没有人会知道你是谁，拿到融资只是第一步，你甚至还没有开始跑。”