“上工”和“蝴蝶”的掌门人——记上工申贝（集团）股份有限公司董事长、全国劳动模范张敏

◎子午/赖城钊摄

“上工”和“蝴蝶”的掌门人
——记上工申贝（集团）股份有限公司董事长、全国劳动模范张敏

◎子午/赖城钊摄

人物简介

张敏，现任上工申贝（集团）股份有限公司董事长、党委书记。2004年，他怀揣着重振上海轻工老品牌的坚定信念，担负起重振民族品牌“蝴蝶牌”家用缝纫机的使命。10多年来，他以企业家特有的前瞻思维和敏锐目光，坚持开放型经营战略，大胆创新，不仅使上工申贝扭亏为盈，更让“上工”和“蝴蝶”飞出国门，走出了一条国际化经营的前沿之路。

在张敏的带领下，2014年，上工申贝已成为全球缝制设备高端技术的“领跑者”，工业缝纫机产销规模跃居中国行业之首、全球行业前三。2007年，他被评为全国轻工业行业劳动模范；2015年，张敏先后被评为上海市劳动模范和全国劳动模范。2016年，张敏以出色业绩入选全国优秀企业家，被评为上海市十佳劳模年度人物。

忙，是周围人形容张敏用得最多的一个字。

早上九点不到，位于浦东新区世纪大道东方大厦的公司总部就已经出现了他的身影；下午三点，比上海时差晚七个小时的上工欧洲及德国子公司开始上班，张敏拨响了直通欧洲的电话……2015年，张敏审时度势，第三次投资德国百年老店。通过全资子公司上工（欧洲）控股有限责任公司增资持有德国Stoll公司26%股权，成为上工申贝新的利润增长点。

对此，张敏不觉得忙，也不觉得累。

今日的上工申贝，正是通过成功的海外并购、成功的跨国经营，占领了国际高端缝制设备的技术高峰，成为国内缝制设备行业的龙头。

近日，笔者有幸采访到了这位上海轻工老牌上市公司的掌门人。他如数家珍地向我讲述了上工申贝在10年里如何扭亏为盈，重回工业缝制设备行业中国首位、勇夺全球前三的励志故事。

临危受命挑大梁

“说起我工作生涯中最犹豫的时刻，那还得说是2004年。那年，我被任命为上工申贝的董事长。”

时间倒退到2004年，谁也未曾想到，在外资和民企的双重夹击下，曾经享有盛誉的民族品牌——“上工牌”工业缝纫机和“蝴蝶牌”家用缝纫机陷入到了严重亏损状态，再加上沉重的人员负担，使得其在国内行业排名中跌出了前十名。

效率低，成本高，产品传统落后，主营业务大幅度下降，市场逐渐萎缩，这成为上工股份不断颓败的“泥潭”，随时面临ST年报的危险。面对前所未有的困难，上海市国资委和轻工控股（集团）的领导决定派一个既有经营能力、又年富力强、并有外资企业管理经营经验的人出任其董事长，经过再三考虑，他们选定了张敏。

突如其来的任命消息，让彼时的张敏有些不知所措。“刚接到任命的时候，确实有些意外。我不得不重新调整企业的发展计划。”张敏说道。原来，时任申贝公司董事长的张敏，同时也被聘任为凤凰股份公司的总经理，当时申贝公司正在计划与凤凰股份进行合并，主营业务是尚处于稳定经营状态的凤凰牌自行车。正当他准备大显身手的时候，轻工控股集团做出了申贝公司与上工股份合并的决定，张敏担任合并之后的上工申贝集团的董事长。

上任伊始，张敏不得不面对上工股份大面积亏损和现金流几乎枯竭的现实。然而，他原本焦灼的心却反而渐渐平静下来。“虽然困难重重，但作为董事长，我必须担负起这个责任。”面对新的局面，张敏重新分析问题，寻找对策，想到了唯一能让企业凤凰涅槃的机会，便是跨国并购。说干就干，要想实现这个战略，首先必须要取得并购所需要的资金。于是张敏以申贝公司的房地产作为抵押，置换出了公司仅有的、但已被银行质押的增发B股募集资金2000万美元。

果断决策获生机

有了一定的资金基础之后，张敏马不停蹄地在国内外访问考察，很快向董事会提出了收购德国杜克普爱华股份有限公司（简称：“DA公司”）的建议。他的想法一开始受到了大多数人的反对。不少领导和董事认为，DA公司连年亏损，连实力强大的德国股东也无力扭亏，同样亏损的上工股份去并购它，能够验证“负负得正”吗？DA公司毕竟是德国颇有盛名的百年老店，技术高、规模大，而合并之后的上工申贝，仍然负债累累且包袱沉重，主业已严重萎缩。因此，要想收购对方岂不有“蛇吞象”之疑。更何况，公司仍然处于资金短缺状态，大家纷纷劝言，不要去冒风险。

其实，在决策提出前，张敏已经做好了比较全面的调研分析。DA公司是一家拥有150年历史的顶级缝制设备制造商，其制服特种缝纫机、自动缝制机和中厚料机等产品技术，处于世界领先地位，在欧美市场拥有众多高端客户，然而近几年却连年亏损。在逐一询问DA公司全部主要经理，和实地考察了其各子公司之后，张敏清晰地找到了DA公司连续5年亏损的主因。“其一是DA公司在亚洲乃至中国的主要市场上，既没有工厂也没有自己的营销队伍；其二是生产布局不合理，DA公司的生产基地在德国和东欧，且四家工厂按机器分类独立生产，成本居高不下。”张敏说。

只要对其各子公司的职能分工和生产流程进行重组和再造，DA公司就极有可能扭亏为盈。更重要的是，如果能抓住这次机会并购DA公司，不但能获得一个具有全球领先技术的品牌，使上工申贝占据世界技术高地，而且能够摆脱与民企在低端市场的成本竞争，进入高端市场。好事多磨，经过张敏运用不同方式与董事们的沟通交流，最终达成了决策共识。又经过数月之久、日以继夜的对外谈判，张敏终于通过少量现金加大额承债方式，以总额约为3700万欧元的对价成功地与德方签下了并购DA公司的合同。

并购后的半年里，张敏按照DA各子公司具备的核心能力和所在地区人工成本高低原则，实施了专业化分工的梯度重组：罗马尼亚工厂负责零部件制造，捷克工厂负责机壳加工和中厚料机生产，德国工厂负责特种机和自动缝纫单元组装，中国工厂负责标准型缝纫机的批量生产。这一整合举措，使杜克普爱华公司在被收购的当年即扭亏为盈，随后业绩逐年提升，到了2007年，DA公司的业绩又创出了历史新高。

跨国并购一炮打响，张敏顺势而为，在欧洲企业获得了较好经济效益的基础上，重新开始了亚洲市场的开拓，以及国内企业的调整。上工申贝开始重焕生机。

一波三折迎转型

海外之路并非一帆风顺。2009年，全球性的金融危机出现，上工申贝也遭受了严重的金融冲击。欧洲制造业是重灾区，DA公司的年销售额被“腰斩”，并出现了2100万欧元的巨亏。这时，上工申贝内部对张敏实施的“跨国经营”之举开始产生“质疑”。

有人听说张敏要继续投资德国团队研发M-type、H-type平台化和模块化设计技术，一时间想不通，出现了非常复杂的局面。有人说他崇洋媚外，又有人觉得并购本身就是一个错误，更有甚者，居心叵测地往总部每个员工的邮箱里发了诽谤信……面对公司内部突然出现的混乱局面，他有些心灰意冷。适逢此时，某世界500强外企正在寻找中国的经营者，报出了五倍的年薪想挖走张敏。一听说张敏要走，当时的浦东新区国资委主要领导急了，千方百计要留住他。张敏思前想后，觉得在最困难的时候离开，无异于战场上的逃兵。不服输的他，决心重新站立起来。

张敏决定发动一场“技术革命”。按照上市公司审批程序，他变卖了部分闲置的资产，获取了一定的现金，继续支持DA公司在欧洲研发创新产品，如平台化的箱包、皮鞋、汽车内饰件通用的中厚料机型。以期利用新技术打入汽车配套设备制造的市场，成为长期盈利点。与此同时，在DA公司精简机构，降低成本，还趁机提前以折扣支付了原大股东贷款，从债务重组中节省了552万欧元。

大变革带来了大效益，2010年M-type、H-type这一标准化、系列化、通用化的新产品研发大功告成，完成了所有中厚料机的商业化生产，DA中厚料机在欧美市场几乎一统天下，亚洲特别是中国汽车工业的迅猛发展更给上工申贝带来了可喜的大客户订单。正确的战略方向和得力的措施，使上工申贝逆风出列，在欧洲的金融危机还没有结束，上工申贝的欧洲公司都已走出困境，营销额也节节攀升。2013年，上工申贝策划增发A股融资，实力大增。张敏在跨国经营上再度出手，将一家德国百年缝制老店百福工业公司和另一家具有高端自动化缝纫技术的KSL凯尔曼特种设备制造公司揽入旗下。

在让国外品牌为我所用的同时，张敏同样狠抓民族品牌重振雄风。随着市场需求的变化，“蝴蝶牌”、“飞人牌”脚踩家用缝纫机跌入低谷，他提出老品牌讲新故事，以自行设计、合作生产的方式，迅速推出电动、多功能的现代化家用缝纫机。由此，“蝴蝶牌”、“飞人牌”家用缝纫机不仅再度成为国人的首选，还畅销海外市场。另外，他组织设计开发WIFI驱动智能绣花机，开发建立缝纫绣花爱好者的交流交易网络平台——“缝绣家园”，倡导美化生活的DIY布艺文化。

创新团队谱新章

目前，上工申贝已成为全球缝制设备高端技术的“领跑者”。拥有DA、百福、KSL、上工和蝴蝶等国内外著名品牌，工业缝纫机产销规模跃居中国行业之首，成为全球行业第二。上工申贝通过技术创新，已成功研制出全球独创的3D缝纫机器人，并且在致力于工业4.0的“M2M”智能缝纫系统的研发。

2015年，经过张敏团队的调研分析，上工申贝第三次出击德国，投资2850万欧元，获取了著名编织横机制造商H.Stoll AG&KG的26%股权，成为其第一大有限合伙人。此举将有利于公司在纺织和缝制设备产业链的延伸发展，并有望取得较好的投资收益，成为上市公司新的利润增长点。同年9月8日，上工申贝又抓住国内行业调整的机遇，出资1.3亿元重组并控股同行民企，设立浙江上工宝石缝纫科技有限公司，占其60%股权。通过与民营资本的合资合作，建立起公司重要的生产基地，主要从事标准化智能型服装缝制设备的研发、生产和销售。此外，张敏还积极探索“互联网+”的创新模式，努力重振上海申贝业务。他通过增资控股合营企业上海申丝企业发展有限公司，构建“罗宾逊物流”模式的中国电商物流交易平台，发展现代物流服务业。

2016年，张敏被评为上海市劳模年度人物。他建立的劳模工作室提供企业管理、收购兼并方面的咨询。张敏的团队来自各部门的专业人员，既有富有海外工作经验的高级管理人员，也有投资理财等方面的专业人才。他们坚持开放型经营思路，高举科技引领、创新发展的旗帜，走在跨国投资、收购、兼并，国际化经营的前沿。他们不满足于现状，始终追逐梦想，那就是在目前已拥有全球缝制设备行业最领先的技术基础上，早日将上工申贝发展成为全球行业产销规模最大的企业。

在张敏的带领下，上工申贝正脚踏实地，一步一个脚印地，向着“全球第一”的目标奋勇迈进。