WTA网球赛事的运营模式及影响力分析

窦洁洁　袁广锋

(福建师范大学　体育科学学院，福建　福州35010)



WTA网球赛事的运营模式及影响力分析

窦洁洁袁广锋

(福建师范大学体育科学学院，福建福州35010)

采用文献资料法、对比分析法、逻辑分析法、数理统计法分析WTA网球巡回赛的诞生及发展历程，从“路线图”计划、“亚太计划”“媒介平台多元化”多个角度阐述WTA网球赛事的商业运营模式.WTA网球巡回赛不仅能从票房、特许权销售、赛事产业链角度上给举办城市带来经济效益，还能从城市影响力、培训和传播城市精神角度带来社会效益，发展我国网球联赛应当以构建项目社会化为目标，宏观调控为导向，学习国外优秀商业模式，以此来促进我国网球联赛的快速发展，提高在世界上的影响力.

网球；运营模式；发展分析；报告

1　WTA世界巡回赛的诞生

1900年，在法国巴黎举办的第二届奥林匹克运动会上，女子网球项目成为最早进入奥运会的女子运动项目之一.随着网球运动的快速发展及影响力的广泛传播，1973年，女子世界网球协会(Women’s Tennis Association，WTA)成立.现如今，WTA作为世界女子网球运动的最高管理机构，运用成功的商业化操作已经打造了世界上最成功的女子职业赛事品牌之一.[1]WTA世界巡回赛已经不仅仅是一个简单的体育赛事，很大程度上它包含了时尚现象、娱乐方式等众多社会因素，并逐步成为体育产业运动的一种商业模式.

2　WTA世界巡回赛的发展历程

早在20世纪60年代，女子网球的领军人物比利·简·金便争取到了《世界网球》出版商——美国妇女赫尔德曼的支持，并与其签订了一美元的象征性合约，1970年创办了世界上第一个女子网坛职业巡回赛——弗吉尼亚女子香烟巡回赛[2]，美国女士香烟品牌“弗吉尼亚”成为了第一个赞助商.

1973年，在比利·简·金为首的组织者的大力推动下，世界女子网球运动员第一次大型会议在伦敦举行，这一会议的召开标志着世界女子网球协会正式诞生，其总部设在美国的弗罗里达州，分部设在伦敦.而在WTA成立仅两年后，便与哥伦比亚广播公司(CBS)建立合作，凭借着电视及媒体的强大影响力和传播速度，很快拥有了其独自的招商系统和财政实体.在随后几十年里，随着其不断成功的商业化运营[3]，WTA世界巡回赛先后与高露洁、雅芳、索爱等世界知名品牌建立合作，获得了该项赛事的赞助资金.2003年，索爱与WTA签订了为期六年、价值8800万美元的赞助合同，创造了当时世界女子运动项目赞助资金的世界纪录.

激烈的竞争以及赞助商的大力支持已经成为WTA世界巡回赛快速发展的强力推动剂，如今，WTA已经发展成为一个由99个国家的2400多名注册球员组织的庞大机构，而所有的注册球员都可以参加由国际网球联合会(ITF)组织的四大满贯赛事，以及由WTA独自组织的超过53站的世界巡回赛，总奖金超过了一亿美元.WTA世界巡回赛由4站皇冠赛、5站超五巡回赛、12站顶级巡回赛、28站世界巡回赛、2站挑战赛以及1站总决赛组成[4]，大体可以分为四个等级，组成了一个覆盖全年时段和全球范围的豪华阵容(如表1所示).

表1WTA世界巡回赛赛事分级量表

站名站数举办城市奖金/美元积分/分皇冠赛4印第安威尔斯、迈阿密、马德里、北京450万1000超五巡回赛5迪拜、罗马、辛辛那提、蒙特利尔250万900顶级巡回赛12悉尼、巴黎、莫斯科、斯图加特等61.8万470国际巡回赛28奥克兰、吉隆坡、广州、首尔、大阪等22万280

资料来源：WTA官网统计数据.

3　WTA世界巡回赛的商业运营模式分析

1973年，WTA世界巡回赛正式启动，当时只有14站，而奖金也只有30万美元.如今，WTA世界巡回赛已在33个国家设立了53站赛事，总奖金也已经超过了1亿美元，已经成为全世界关注度最高的女子职业体育赛事，成为一个成功的商业运营典范.

3.1“路线图”计划的变革

近几年来，受全球化经济危机的影响，众多的体育赛事举步维艰，但WTA赛事却获得了商业运营以及竞技水平的双方面提升[5]，这首先得益于WTA世界巡回赛历史上一个重要的变革——“路线图”计划.

WTA的收入主要分为四个版块：特许权授权收入、电视转播收入、商业赞助收入、票务收入.但是在WTA前期的发展过程中，一方面，由于对新赛季的大力宣传及过多的投入，导致面临巨额亏损的局面；另一方面，众多球员对赛程安排过满而造成的伤病极为不满.在此局面下，WTA主席兼首席执行官阿拉斯特对WTA赛程进行了改革，并开始实行了“路线图”计划.其改革的主要内容是赛事日程变得简化和高效，增加赛事总奖金，提高球员的收入水平，既为排名较高的球员创造更多的休息时间，又能保证少量排名靠前的运动员参赛.

“路线图”计划主要是把常年参赛的球员的健康放在了首位，以便更多的高水平网球运动员能够出现在赛场上，同时也为了能吸引更多的球迷，观众和赞助商.在“路线图”计划实行的前四年里，便取得了很显著的效果，避免了球员因过度疲劳而导致的退赛，同时也提高了赞助商的满意度，除此之外，WTA的长期发展策略还包括从众多的女子网球高手中逐步发掘商业价值和竞技价值并存在“钻石女王”，不断的提高网球运动的商业影响力.在WTA近4年公布的“路线图”报告中，以2012赛季的数据尤为显著，该赛季WTA的赛事奖金提高了51%，而顶级球员参加9项顶级赛的参赛率提升了34%，因伤退赛率下降了7%，截止到该赛季10月份，已经有15名WTA球员获得了超过100万美元的赛事奖金，而在该赛季之前的四年里，当全球经济尚且繁荣之时，也仅仅只有11名球员在赛季结束时奖金能超过100万美元，而该赛季还未结束时，已有阿扎伦卡、莎拉波娃、小威三位球员的比赛奖金突破了500万美元，这在WTA历史上尚属首次，在世界体育史上也罕见(见表2).

表22012赛季WTA奖金排行榜

排名球员国籍奖金额(单位:美元)1阿扎伦卡白俄罗斯69539202莎拉波娃俄罗斯54182963小威廉姆斯美国52959754拉德万斯卡波兰34815425埃尼拉意大利28387616科维托娃捷克20228757科贝尔德国18623628李娜中国165646

资料来源：WTA官网，数据截止到该赛季10月份.

3.2亚太计划的推动作用

WTA主席兼首席执行官阿拉斯特在提高NBA的发展模式时就指出：“NBA总裁大卫·斯特恩在20多年前就意识到中国体育市场的巨大潜力，并且与中央电视台开始了转播NBA比赛的合作.中国是一个巨大有发展潜力的市场，现如今，NBA广告遍布各大中国市场和媒体，让我印象非常深刻”[6].因此WTA也开始模仿NBA的发展模式，从2009年开始便展开了以亚太市场为重点的全球推广计划，并很快付诸行动.

2008年，WTA亚太区分部在北京成立，这是继美国总部和伦敦办事处外，WTA在全球的第三个办事机构，这也表明了WTA要开拓中国市场的决心，为此还制定了一些关于宣传、推广和吸引赞助商的计划.同时，还在中国开设一系列公开赛，包括中国网球公开赛、广州网球公开赛以及新设立的深圳网球公开赛，这些赛事的开展都有效推动了WTA在中国的纵深发展，WTA清楚地意识到中国有众多的网球爱好者，对网球投资的增加以及政府的大力支持都是极为有利的因素，因此WTA一直把中国视为可持续发展的伙伴和长期的合作目标.

目前，WTA在亚洲拥有15个锦标赛事和超过200名职业球员，这当中，最为重要的是皇冠级赛事——中国网球公开赛，其奖金总额达到400万美元，这一赛事仅次于四大满贯.而WTA亚太区办事处除了与中国媒体开展合作之外，还将重点放在中文网站的开发方面，在WTA的推动下，中国选手才有更多的机会持外卡参加四大满贯这样的顶级赛事，这也间接帮助中国选手提高了世界排名.与此同时，WTA还将一整套青少年球员的训练体系引入到中国，帮助中国培养更多的优秀网球选手，在中国举办众多的网球推广活动，通过大学校园、社区、各种民间比赛来推动网球运动在中国的快速发展.通过近些年来的不断合作，WTA在中国的推广已经取得了初步成效，最显著的一个变化就是网球比赛的转播收视率得到明显提升，每年到中网现场参赛的人数也在逐步增加.

3.3媒介平台的多元化

除了电视转播网络外，WTA还格外重视媒介平台在其他方式上的拓展，2012年，WTA与数字体育专业公司PERFORM正式合作[7]，通过开发电视节目以及建立新媒体平台来提升WTA赛事的全球曝光度.WTA的22项顶级赛事为全世界球迷提供了全年共24周的精彩赛事，很少有体育资产能够在数量、质量和频率上与WTA相比.通过合作，WTA赛事直播节目数量翻倍，并用至少7种语言将WTA赛事内容通过其体育周刊和整点新闻节目传播至所有媒体平台，以此来增加WTA的曝光率，这也使得WTA赛事现场直播数量从过去的250场增加到500多场.

这种商业模式一直是近年来WTA坚持的运营策略，这种模式的成功之处是使更多的年轻选手能够参与到世界巡回赛当中，年轻人更喜欢从手机、平板电脑及其他多媒体平台上来观看视频和获取信息，随着现如今科技水平的日益发展，WTA也必将一同进步，这样，WTA在未来必将拥有更大的竞争力和更高的商业价值.

4　WTA世界巡回赛对举办地的影响

4.1WTA世界巡回赛给举办城市带来的经济影响力

4.1.1集中效应、分裂效应和辐射效应

所谓“集中效应”，主要是指WTA世界巡回赛给举办城市各种产业带来的经济效应，吸引举办城市的各种产业活动走向，并使其向同一个地区进行集中靠拢.WTA巡回赛对举办城市最直接的影响就是扩大投资的需求，在举办赛事期间，会间接地吸引国家、政府以及海内外的投资，能够拉动城市经济的发展.

所谓“分裂效应”，是指WTA世界巡回赛的举办会使整个城市变成一个巨大的“核反应堆”，引发多种生产要素(人力、资本、信息)的连续裂变，例如，WTA世界巡回赛的举办必将促进全民健身行业、房地产行业和体育用品业等行业的发展.

所谓“辐射效应”，是指“WTA世界巡回赛会对除体育产业之外的产业产生推动作用，不仅能够直接带动所在城市的经济增长，而且还能调整产业结构，促进第三产业的快速发展，给其他各种行业带来巨大的发展空间.

以土耳其伊斯坦布尔WTA年终总决赛为例[8]，世界著名咨询公司德勤的报告显示，短短一周的总决赛，为伊斯坦布尔带来的直接经济影响总额为2 980万美元，带来的间接经济影响总额为1 080万美元，共吸引了87 763名球迷到现场观战，创下了WTA年终总决赛12年来的最高纪录.伊斯坦布尔成为当年最热门的旅游目的地之一(见表3).

表3伊斯坦布尔WTA年终总决赛经济收入单位：亿元

总影响2.6于此相关的产业收入直接影响1.9观众观赛、赛事接待、赛事经营等间接影响0.7航空机票、酒店接待、食品行业等贸易收入0.4对内外贸易、投资等消费0.3旅游收入、媒体报道消费等扭转经济漏损1.7减少出境旅游附加值0.9其他行业的产业收入

资料来源：中国体育产业发展报告(蓝皮书)2013，钟秉枢主编.

4.1.2票房与特许权的销售

WTA世界巡回赛的门票收入一直深受热捧，李娜在中网的首场比赛普通看台门票在开门半小时内便销售一空，彭帅和郑洁的中网双打比赛令有两千坐席的一号球场坐无虚席，场外还有众多的观众驻足观看，赛场内外络绎不绝的人群已经成为WTA赛事志愿服务者和观众最独特的记忆，与此同时，众多的官方赛事纪念品也为WTA赛事带来了可观的收入.

4.1.3赛事产业链的打造

重要的是，举办城市通过举办WTA世界巡回赛，[9]可以充分利用这项赛事来打造与网球有关的产业链，例如青少年网球训练基地、网球活动示范基地、网球运动产业乐园，还可以建立多级的网络运营平台等等，并且，WTA善于举办以餐饮、娱乐、赛事为一体的嘉年华活动，给入场观众带来超值体验，网球音乐会、球员酒会及形式多样的网球高峰论坛等活动都是为了打造一个完整的网球产业链，浓厚的网球运动氛围和完善的网球产业链不仅可以促进网球运动在举办城市的快速传播和提高影响力，还能创造大量的经济收入.

4.2WTA世界巡回赛给举办城市带来的社会效益

4.2.1提高举办城市的综合影响力

影响力在一定程度上就是生产力，所谓主办权就是发展权，越来越多的人意识到举办大型体育赛事是提高城市和国家形象的有效途径，也是宣传城市名片的有效载体，近十年来，WTA世界巡回赛的主办权深受各大国各大城市的瞩目，尽管对举办城市、举办场馆和一些硬性条件有严格的限制，但是这仍阻挡不了众多城市不遗余力地申请此项赛事的举办权，正是由于众多的城市看到了此项赛事在全球范围内的巨大影响力和号召力，仅申办2014年WTA世界巡回赛的城市就有43个，其中就包括俄罗斯的喀山、墨西哥的墨西哥城、新加坡、中国的天津等国际都市，伊斯坦布尔WTA世界巡回赛就获得了4290万美元的电视曝光价值，不仅如此，在超过1万小时的全球电视播出时间的强力推动下，“伊斯坦布尔WTA网球事件”频频出现在中国中央电视台(CCTV)、英国广播电视台(BBC)、美国有线电视新闻网(CNN)、《泰晤士报》《时代周刊》等世界知名媒体版面上，媒体的频繁曝光使这座城市成为全世界关注的对象.

4.2.2宣扬和传播一种城市精神

WTA作为一种公益运动品牌，[10]每一站巡回赛都会有知名网球明星参与到各种公益活动中去，这些活动传扬着一种积极向上的人生态度、价值观念以及人格品质，为提升城市的凝聚力和幸福感发挥着越来越重要的作用，同样，众多的网球运动员时刻在宣扬着WTA的精神品质“冠军，只要敢想，便可作为”.比利时球员克里斯特尔斯在为人母后，带上重返赛场并获得大满贯冠军宝座，“亚洲传奇”李娜代表着一个网球后进国度突破奇迹，激励了无数中国人，身高仅1.67米的海宁，以顽强的毅力和坚韧不拔的体育精神，凭借着强劲的反手、过人的心理素质创造着一个又一个奇迹，WTA提供着一部部“草根传奇”和“逆袭范本”，城市选择与WTA结缘，拼搏进取的精神特征自然而然地融入城市精神之中.

4.2.3打造城市升级的契机

作为一种重要的国际大赛，WTA世界巡回赛给一个城市带来的精彩和感动之处不仅体现在赛场内，还体现在赛场外.各举办城市为了赢得举办权，不仅会迎合WTA对于场馆、设施、资金的硬性要求，还将会对城市环境、基础设施进行大力改造和综合整治，以便能够完善城市功能，提高城市的品味.以卡塔尔首都多哈为例，其不仅确立了促进国际体育赛事品牌建立的战略，通过竞选获得了2008-2010年的WTA年终总决赛的举办权，在此之后，多哈改善了举办大型活动的条件，提升了独立举办大型体育赛事的能力，并成功争取到了2022年世界杯的主办权.

5　结语

随着我国经济的快速发展及WTA网球赛事影响力的不断传播，在未来，我国的网球运动必将迎来良好的运动氛围和发展契机，同时，中国网球联赛要不断地学习国外先进的网球训练理念，学习WTA网球运营模式的成功之处，以便能够构建我国网球联赛独特的赛事体系，为年轻的网球运动员提供更多的学习机会，政府还应当以构建项目社会化为目标，进行宏观调控，加大商业化运作，以便提高我国网球赛事在世界上的影响力，推动网球运动在我国的快速发展.

[1]李屹峰，仇雅琦.中国网球公开赛现状及发展对策研究[J].湖北体育科技，2013，32(5)：389-391.

[2]高远.网球专选学生技术教学能力培养现状及对策研究[D].济南：山东体育学院，2015.

[3]周盼盼.我国网球图书发展特征的研究[D].北京：北京体育大学，2013.

[4]李玉旭.网球文化对我国网球产业的影响研究[D].济南：山东大学，2014.

[5]赵明楠，祁兵，葛春林.网球运动员情绪智力对运动表现的预测作用[J].西安体育学院学报，2016，33(1)：119-123.

[6]柯勇.我国青少年男子网球运动员身体形态特征与评价标准研究[J].天津体育学院学报，2014，29(1)：71-74+80.

[7]杨麟，赵赟.路径依赖理论视角下的中国女子网球职业化改革[J].北京体育大学学报，2012，35(5)：42-45.

[8]陈正.职业网球赛制变化和奥运会网球设项变化对我国的影响及应对措施[J].武汉体育学院学报，2012，46(1)：91-94.

[9]孙江宁.我国职业女子网球选手年度选赛方式的理论与实践研究[D].北京：北京体育大学，2008.

[10]姜富生，刘亚.李娜法网夺冠的成因及对我国网球职业化发展的启示[J].成都体育学院学报，2011，37(10)：53-56.

(责任编辑王海雷)

The Operation Mode of WTA Tennis Tournament and Analysis of Its Influence

Dou Jiejie Yuan Guangfeng

(School of Physical Education, Fujian Normal University, Fuzhou, Fujian 350108)

Using literature review, contrastive analysis, logical analysis and mathematical statistics analysis, the present paper analyzes the birth and the development of the WTA tennis tournament, and elaborates on its commercial operation mode from the “road map” plan, “Asia-Pacific plan” and “diversified media platform”. Research shows that the WTA tennis tournament can not only produce economic benefit from the box office, franchise sales, event industry chains, but also bring social benefit from the influence of the city, related training and transmission of urban spirit. Finally, this paper maintains that the development of tennis league in China is to be targeted at the construction of socialized project, to be orientated toward macroeconomic regulation and control, to learn from superb foreign business operation modes, thus quickening the development of China’s tennis league and its influence in the world.

tennis; operation mode; development analysis; report

2016-05-09

窦洁洁(1990-)，男，安徽宿州人，在读硕士研究生，主要研究方向：体育人文社会学.通讯作者：袁广锋(1972-)，博士研究生，副教授E-maili：wans10205@126.com

10.16169/j.issn.1008-293x.k.2016.08.21

G845

A

1008-293X(2016)08-0116-05