印度玩具市场值得关注人口两位数增长，市场集中度低，电商刚起步

本刊编译　张芷盈

印度玩具市场值得关注人口两位数增长，市场集中度低，电商刚起步

India： An Emerging Market for Toy Industry

本刊编译张芷盈

尽管受到中国进口玩具的巨大冲击，印度传统玩具及游戏产品市场在2015年仍取得了同比5%的增长，主要受可支配收入水平的提升以及对优质玩具的需求增大带动。其中一线大城市的消费者对优质、安全的产品需求尤为明显。

在2015年，印度市场针对6岁以下儿童的传统玩具产品占比最高，达到42%；而针对7～12岁的青少年玩具占比则为37%。和世界上大部分国家一样，虽然低龄儿童更喜欢玩传统玩具和游戏，然而，随着年龄的增长，他们的兴趣会转向电子游戏或是户外运动。

就全年来看，印度市场的传统玩具和游戏销售相对平均，只是在孩子放暑假的时候，有轻微增长。而在一些像胡里节（类似春节）、排灯节（印度教四大节日之一）这类重大节日期间，品牌玩具的销售并未有明显上升，贡献销量的主力军是来自当地生产的廉价玩具。

市场集中化程度低

在印度传统玩具和游戏市场上，占优势的主要是大跨国公司，如美泰、仙霸、孩之宝等，印度国内表现较好的有OK Play、Zephyr Toymakers、 My baby Excels和 Creative Educational Aids。即便如此，领先的5家公司市场占有率的总和还不到整体的四分之一，可见市场集中程度较低，大部分市场都较为分散。

印度玩具市场占有率排名

印度市场销售渠道分析

实体店占主流电商兴起

在零售方面，领先的Funskool、哈姆雷斯、仙霸等目前正在扩张其线下实体门店数量，同时也不忘抓线上，在印度亚马逊和flipkart.com上均有销售。

好莱坞电影拉动授权玩具销售

由于好莱坞电影在印度受欢迎程度逐渐提升，蝙蝠侠、蜘蛛侠、超人等都是印度儿童很喜欢的超级英雄，相关授权玩偶在青年一代中广受欢迎。随着漫威和DC英雄电影的不断引进，相关英雄玩偶在印度的需求量也在上升。比如《星球大战：原力觉醒》、《复仇者联盟》、《蝙蝠侠对超人：正义黎明》等大片在印度的上映，都提高了印度市场的人偶销售，My Baby Excels和美泰因此获益。欧睿国际预测，随着更多动作电影的上映，英雄人偶的销售有望在未来持续上升。

而最受欢迎的印度本土英雄人物就是Chhota bheem。

最受欢迎的印度英雄形象Chhota bheem

巨大潜力吸引国际会展巨头进驻

尽管目前世界上大部分玩具仍属中国制造，然而，随着海外需求下降、逐步上升的生产成本等，令中国玩具厂商压力倍增。与此同时，印度的人口增长率高达两位数，经济增长率2015年也达到了7%，甚至有西方媒体评论，印度将是下一个中国。那么是否可以解读为，印度本土玩具厂商将迎来新机会呢？

早在4年前，玩具业界最大的玩具展主办方纽伦堡玩具会展公司Spielwarenmesse eG正是看中印度玩具市场开放的姿态和巨大潜力，在孟买最大的展览中心（Bombay C o n v e n t i o n & Exhibition Centre）举办了印度首届规模最大的玩具及婴童专业展会Kids India。今年，印度分公司成立，运作该展会。同时，该展会还得到了印度国内历史最悠久并影响广泛的全印度玩具厂商协会（The All India Toy Manufactureers Association， TAITMA）的大力支持。

该协会会长Vivek Jhangiani表示，“印度市场目前正在稳步增长，可以预见，印度消费者将愿意花更多支出在玩具上。长远来看，我们相信这是一个必然的趋势，哪怕经济危机也不会有所改变。”

今年的Kids India于9月15～17日举行，展出面积有所增加，约为8500平方米，共有150家来自10个国家和地区的展商参展，特设国际展区，展出品牌共计350个。其中不乏国际大公司，如美泰的印度分公司、香港的威利合金车等。中国内地及香港有8家公司参展。

价格是影响消费主要因素

尽管越来越多的印度城市中产阶级对品牌和品质要求在逐步提高，但整体来看，价格仍然是一个非常敏感的因素。要从根本上改变这一现状，除了提升国民收入水平之外，还需要提升消费者对“玩乐”的观念以及玩具对儿童成长重要性的认知。

纽伦堡玩具会展公司印度分公司的负责人Katharina Janotta表示：“玩具在孩子的身心发展还有社交能力的培养上有着举足轻重的作用。我们发起了一项名为玩乐价值（Value of Play）的活动，以提升印度民众对玩乐的重要性和好处的认知，这是打开印度这样的新兴市场非常重要的一步。”通过改变人们的观念，从而推动产业发展。

传统玩具仍不可替代

尽管当下儿童更热衷于各种“屏幕”而非玩具，但智能手机的普及并不能完全取代传统玩具的作用。像桌游、积木、洋娃娃这类传统玩具总是有其价值所在。

在Kids India展会上，厂商为了吸引孩子的注意力，将不同类的传统玩具组合在一起，创造更多的玩乐可能性。而融入了科技元素的玩偶、电子玩具还有多媒体游戏等则自成一格。