“营销小品”演绎技能精彩

武艳青

[摘 要] 为了提高市场营销专业学生的营销技能，采用了“营销小品”技能竞赛的形式，通过试行发现这种形式的技能竞赛，能够提高学生的综合营销能力。

[关 键 词] 营销技能；营销小品；营销能力

[中图分类号] G718 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）11-0050-01

市场营销专业作为我院的一个新型专业，没有一个专业实训室，也没有成熟的实习合作企业，面对这样的现状，应该如何提高学生的营销技能呢？

我们知道技能竞赛具有一定的专业导向作用，同时也是提高学生专业技能和职业道德意识的有效途径。那么，如何开展技能竞赛，才能充分发挥技能竞赛的作用呢？

中职学生缺乏主动学习的习惯，缺乏积极向上的自信心理，有相当一部分学生遇见老师不打招呼，不懂得使用礼貌用语，缺乏正确的坐姿和站相……

这对我们市场营销专业以后的发展是相当不利的，如何通过技能竞赛来改变学生的现状呢？

其实他们也有很多的闪光点，他们喜欢实践、热爱集体、充满热情、有朝气，同样他们渴望被重视，渴望得到大家的认可，渴望他们有一个展现自我的平台；同时他们对未来充满了憧憬，对社会、工作充满了好奇、充满了热情；给他们一个感兴趣的任务，他们会全力以赴。

我们应该提高弱项，发挥特长，让学生能够借助技能竞赛，提高学生的专业技能。

针对学生的特性，结合市场营销专业的特点，我拟定了一系列循序渐进的技能竞赛主题，如：一分钟自我介绍，“故事大王”比赛，销售情景模拟，制订促销方案等。在2015年我院的技能竞赛节中，我将技能竞赛的主题设置为：“营销小品”技能竞赛。

在刚刚将“营销小品”技能竞赛方案交给学生的时候，学生都特别高兴，觉得这样的比赛一定精彩无比，夺人眼球。

可是，没过多久学生就开始打退堂鼓。为了让学生能够顺利完成这个任务，我将其进行了分解：

1.查阅资料。小组成员每个人都上网查2～3个营销小品剧本。

2.形成统一意见、整体思路。

3.制订计划与决策。根据个人特长分工合作，进行剧本编写。

4.计划实施。根据小组意见，进行剧本的编写。

5.剧本展示与评价。

6.剧本修改。根据组内评价意见进行剧本的修改。

通过这样的分解，将一个庞大的任务变成了一个个小任务，学生操作起来就容易了很多。但是要根据组内成员的特色和营销特征进行编写还是困难重重，在创作的过程中，学生一改以前被动学习的状态，主动上网查资料，一起讨论、研究，而且还经常窃窃私语，生怕别的小组知道他们的创意，学习积极性高涨。

经过两天的时间，六份营销小品剧本已经呈现在我的眼前，而且剧本的精彩程度超出了我的预想，剧本有汽车销售、手机销售、服装销售、药品销售、校园销售，可以说涵盖了各个行业的营销场景，而且主题明确、人物特征鲜明、情节贴近生活，非常吸引人的眼球。

可见，我们学生的潜能是无限的，只要给予他们感兴趣的任务，他们就能够很主动地去完成，甚至超出我们的想象。

当剧本修改成功以后，就到了表演阶段。很多学生缺乏自信，在初中不被老师重视，很少在公共场所发言，一说话就脸红，这就使得他们的表演无法开展。为了让活动顺利进行，我和几位专业老师进行了分工，每个老师负责两个小组，一个字一个字的过，经过一个星期的辛苦练习，学生终于顺利地将台词背了下来。

小品表演又是一个新的难题，大多数学生都不自信、胆小，一上台就紧张。需要大家一遍又一遍地排练，一遍又一遍地表演，但是，学生的进步也是一日千里，令人刮目相看。

“台上十分钟，台下十年功”这句话用到这里再合适不过了，学生所付出的辛苦和汗水，我是看在眼里的。学生一遍一遍地修改剧本，一遍一遍地练习台词，为了能够讲好一句话，学生要练上无数次，有时甚至忘记了按时去食堂吃饭。

当然，付出总有回报，在我院的技能竞赛节中，市场营销专业营销小品以精彩的展现赢得了大家的阵阵掌声。特别是《童鞋销售奇遇记——顾客是上帝》以一等奖的好成绩拿下了本次技能竞赛节的专业冠军，而且还在青年志愿者活动中多次去校外演出，颇受社会好评。

最主要的是通过这次营销小品技能竞赛活动，提升了学生的团队凝聚力，让学生有了更多的创新思维，大大提高了学生的自信心、语言表达能力和与人溝通协调的能力；同时由于小品的主题紧扣销售，也提高了学生的营销能力。这不正是我们所期望达到的效果吗？

我们知道组织技能竞赛的目的是促进学生个人的发展 ，激发学生内心渴望荣誉、赞美、被认可的心理，并促进其各方面的发展。

而我们将小品和市场营销专业技能竞赛相结合可以说是一种创新，也是一种尝试。提起小品，大家自然会想到舞台上表演的语言类节目。其实，小品是一种语言交流形式，有一些特定情境，具有灵活生动的特点。在我们的课堂教学中，常常会运用到小品的表现形式来引爆课堂气氛，演绎教学内容，让学生在愉快的气氛中获得情感的体验、思维的开拓。我们这次有意识地将“营销小品”引入技能竞赛中，不仅能够活跃技能竞赛的气氛，同时也能够全方位提高学生的综合职业素养。

参考文献：

王亚妮.市场营销专业人才能力培养之管窥[J].西安欧亚学院学报，2007（1）.