摆地摊摆出1400家专卖店

陈亦权

从摆地摊到拥有1400家专卖店的湖南小伙曾勇，靠诚信经营和市场头脑，实现了创业梦想。

现年四十出头的曾勇出生在湖南益阳一个贫困农家。1992年，曾勇进入当地一所中专读书，在学校里，别人都有零花钱，可他却一分钱也没有，他的父母甚至连他的学费都交不上。曾勇就想了个办法，到学校附近的一家玉石店拿产品在学校里推销，解决自己的生活费和学杂费，到了毕业的时候，除去开支，他居然还存了3000元钱。

1996年，曾勇来到长沙准备找一份安稳的工作，但因为没有工作经验，他屡屡被拒。不得已之下，曾勇又想起了卖玉石，就拿出2500元钱批发了几件水晶工艺品摆起了地摊。曾勇在别的方面没经验，卖水晶卖玉石可有满肚子的经验，因为他拿来的货成色好，价钱也公道，地摊生意做得非常不错，雪球越滚越大，两年时间就赚了8万多元。1998年，曾勇找了一家店面，把小地摊升级成“实体店”。当时国内的玉石行业良莠不齐，消费者很少具备鉴别真假的能力，市场上也有很多无良商人喜欢以假乱真，所以曾勇的店里也经常会来一些鬼鬼祟祟的推销员出售假玉假水晶，那些假货的仿真度极高，一般的顾客根本分辨不出来，如果用来销售利润则非常丰厚，但是曾勇每次都毫不动摇地拒绝了。他觉得自己必须要真诚地面对每一个顾客，做到人品和玉品一样好。也正因此，他的生意更是蒸蒸日上。

时间一天天过去，曾勇觉得代卖玉石产品终究出不了大成就，于是果断转型，变“销售者”为“生产商”。2000年初，曾勇在做好充足的准备后，成立了“水晶坊”珠宝饰品有限公司。虽然名为公司，但其实只是一个30多平方米的小作坊，连他自己在内也只有五个人，从事加工和编织水晶项链、手链等饰品，之后他成天背着大包、拿着样品出去推销，几趟下来就在重庆、成都、昆明、贵阳、南宁等地谈妥了几十个代销商。与此同时，他自己的专卖店和加盟店也一家一家地增加了，所有的店铺都统一外观形象、统一经营模式、统一供货渠道、统一零售价格、统一广告宣传、统一促销活动……“水晶坊”的连锁经营模式很快就开始呈现出来。仅这一年，他就赚到了200万元。

曾勇的梦想之路并未因此而停止，第一是为了扩大自己的规模，第二是为了帮助更多像当初的自己一样创业无门的人，曾勇提出了不收取技术培训费和特许权使用费的优惠政策，3～5万元的投入就可以让创业者拥有一家“水晶坊”店，对于资金有困难的下岗工人，他甚至采取全程免费专业技能培训和店铺经营辅导以及免费铺货等方式。就这样，一家一家的店开了起来，而他的水晶饰品也由此卖向了全国各地……到现在，15年过去了，曾勇已经在全国30多个省市开设了1400多家连锁专卖店，而他的公司也由最初那30个平方米的小作坊变成了一座占地几万平方米的现代化水晶工业城。

“有人说我摆地摊摆出1400家专卖店简直是奇迹，但我想说的是，一个人只要心怀梦想，用心去努力做事，谁都可以创造这样的奇迹！”如今，身为水晶坊集团董事长的曾勇在谈到自己的事业时，经常会这样感慨地说。