上马专卖店的几种规避情况

上马专卖店的几种规避情况

专卖店对于代理商来讲非常重要，但也不能盲目上马，有几种情况需要注意和规避。

首先，品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后，第一难以支撑；第二品牌小、拉力小，销售少，加之房租高，很难循环起来。其次，厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低，商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难，网上零售价比供货价还要低，传统代理商将非常难做，这种情况下做专卖店一定要谨慎。第三种情况是，专卖店注意可以按照地点分成三种类型。新建小区社区店、建材市场的店中店、商圈之中店中店。如果新建小区装修完毕后会影响专卖店销售，那么也要规避。小区装修完毕继续经营专卖店有些必要条件。以净水产品为例，如果新小区变成老小区之后，现有用户群足够多且有二次销售的机会、类似换芯或销售关联产品，如净水、新风、软水、厨卫电器等品牌配套产品。加上商家有很强的服务、营销、推广相结合的能力，如利用微信等方式搭建与新老用户直接沟通的桥梁，直击目标消费群。

如果面对第一种情况，品类单一、品牌密度不够的情况，专卖店有两种途径尝试着拓宽：同一品类不同档次的品牌不妨多做几个，以2～3个为宜，进行档次和用户群的细分，使之没有过高的重合度。另外，多尝试不同类型且互相关联的品类，包括烟灶消整个厨卫电器的产品系。针对第二种厂家过于乱价的情况，要么不做，如一定要做专卖店的话，代理商可以重点做其他没有乱价的几个品类。例如厂家没有涉足商用市场，商家可以针对商用市场做体验店、展示店，针对本区域的特点和自己的实际情况做精准营销。或针对老用户、没有网络购物习惯用户群的二次营销，这种定位稍好。

专卖店有几种情况要规避，并要有相应的对策。我们既鼓励广大商家做专卖店，又要保持理性。