京东与传统农业的碰撞

曾诗淇

9月6-7日，农业部在江苏省苏州市召开全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会。京东集团作为企业代表，在会上作了典型发言，分享了京东助力发展“互联网+”现代农业的经验与做法。

京东集团CEO刘强东表示，近几年京东大力发展农业电商，就是希望通过互联网发展农村经济，改变农民的生产生活。不可否认，靠电子产品起家的京东凭借着其特有的优势资源，在践行互联网促进现代农业发展方面取得了一些成绩，并在实践中不断地探索和完善。

创造性完善基础设施

说到京东的优势，很多人首先想到是物流。相对淘宝而言，京东自营的物流配送体系无论在时效性上还是服务上的确更胜一筹。

据介绍，近两年来，京东在原有基础上投入巨资自建仓配一体的冷链网络，在全国10个城市建设了先进的多温层冷库，覆盖了63个大中城市，实现了北京、上海、成都等20多个城市的生鲜当日送达。未来计划在3年内，打造一张覆盖全国主要地市的全程冷链物流网络，确保生鲜农产品可以通过京东冷链，安全、快速、低成本地送达消费者手中。刘强东强调，因为是全闭环的冷链系统，有强大的追溯系统，如果农产品出现任何安全问题，都可以追溯到相应的源头，甚至追溯至最前端的农户。

2016年1月，刘强东在京东集团年会上的讲话中曾提到，当生鲜冷藏冷冻的仓配一体化网络建成之后，京东商城将成为全球唯一拥有三大仓配一体化网络的电子商务公司。第一张大网是最常见的B2C网络；第二张大网是以大家电为核心的大件送货仓；第三张大网就是生鲜冷藏冷冻的仓配一体化网络。与三张网络建成同步的是，公司将成立一个全新的事业部——生鲜事业部。这个事业部有两个最核心的职责，一是做自营生鲜，要协助运营体系把覆盖全国的冷藏冷冻仓配一体化网络搭建起来，把大量的商家招进来，未来生鲜除了自营以外重点是要服务京东的合作伙伴，像永辉超市、天天果园，向他们提供覆盖全国的冷藏冷冻仓配一体化设施来服务终端用户。二是事业部要在全球去寻找有品质保证的、还没有进入中国的特色生鲜食品，要把它们找到，并引入中国，让中国人也能够享受全球安全的、高级的、有品质的食品。

此外，为了完善农产品电商产业链，京东大力开展电商培训，联合各地教育培训机构，建立京东电商培训体系，向农村青年持续提供网络营销、电商运营等专业技能的培训和实习机会。实施“互联网+县域经济”系列培训项目，积极推动地方政府认识电商、发展电商，协助相关合作企业提升营销和运营能力。鼓励和支持京东企业里来自农村的员工返乡创业，带动当地农业电商发展。加大资源投入，支持地方发展农特产业，助推当地形成特色产业集群，吸纳就业。

多角度解决农村发展痼疾

2015年初，京东提出了农村电商“3F”战略，即工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table），并迅速推进。

据介绍，京东3F战略，实际上是针对长期困扰农村经济发展的三大难题而提出的。工业品进农村战略，瞄准农民“买东西贵”的问题，京东发挥电商优势，让工业品下乡，消除城乡价格差异，让农民买到跟城里人同样价格的商品；农村金融战略，针对农民“借钱难”的问题，京东通过在金融领域的布局，让农民简单、方便地以合理的利息拿到贷款；生鲜电商战略，聚焦农民“卖东西难”的问题，京东全力打造生鲜电商，让优质农产品从产地直达消费者餐桌，打掉中间流通环节，以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品，帮助农民增收，为国家解决食品安全问题找到新出路。

截至2016年6月30日，京东乡村推广员接近30万人，“京东帮服务店”开店数量突破1500家；大家电配送服务范围超过42万个行政村。京东的农村电商生态中心和服务中心已在全国超过1500个县落地，提供包括电商、物流、金融在内的各项服务。强大的覆盖网络，使人流、物流、资金流最大程度地在京东体内循环，加强了资源协调控制能力，节约了大量社会成本。

未来，随着“3F战略”不断完善，京东将持续强化农村电商的拓展，为农村和城市用户创造全新价值，打造全新体验。

值得一提的是，针对农民资金少、贷款难等问题，京东建立了农村互联网金融服务体系，让农民可以“借鸡生蛋”。京东创新研发了京农贷、乡村白条、农资白条等系列产品，推出了“农民种地不花钱”、“农民养羊不花钱”等系列项目，通过授信、收购、网上销售的闭环，让农民用京东的钱来创业、增收、致富。今年京东在河北推出了“跑步鸡”项目，就是无偿给每家贫困农户提供100只鸡苗，长大后京东负责回购再到京东平台上出售，平均每户增收超过5000元。根据估算，现在每天在京东网站上大概有超过5000户农民可以得到京东的小额贷款。

重视品牌实现溢价

如何推动品质化和品牌化，让好的农产品也能卖出高价？

刘强东介绍，近年来京东倡导品质电商，在农业电商也秉承同样的理念，充分发挥京东的网络营销优势，创建上百个自有农产品品牌，通过“原产地直采+自营”的模式，加强农产品检测和全流程品质控制，利用京东长期积累的商誉为农产品做背书，大幅提高了农产品的质量水平，获得销售溢价。

以合作建设“京东绿安特产体验馆”为例，通过线上线下相结合的O2O模式，推动以绿色、有机为代表的高端农产品销售。同时，京东还通过开设地方特产频道，大力推广地理标志产品和地方品牌，目前京东已设立上千家县级特产馆和特产店。还组织全国100个县的县委书记为家乡特产代言。据统计，今年“6·18”大促，京东特产频道的成交额同比增长了30倍。

同时，农产品品牌化加上京东对渠道强大的控制能力，可以避免品牌虽然树立起来，但是却被假货、次品冲击的问题，真正让农民尽量多地享有品牌化和品质化带来的收益。

大会期间，农业部与京东集团就共同推进农业电子商务签署了合作协议。在签约现场，京东集团执行副总裁蓝烨向记者介绍，农业部与京东集团未来将在农产品产销对接、电商精准扶贫、农业大数据、乡村金融等方面开展深度合作，推动农业电子商务与现代农业发展，实现农业转型升级，帮助农民增收致富。

蓝烨表示，在推动农村经济发展中，京东更多的是承担社会责任，京东有庞大的消费群体、较强的品牌营销能力、自建的供应链资源和庞大的用户交易数据，希望通过京东的优势资源能够帮助贫困地区扶植当地特色产业，改善农民的生活质量，改进农户的生产方式。