ComiXology：数字漫画销售平台

杨燕+徐丽芳

在成立之初，ComiXology更像是一个聚集了大批漫画迷的小众虚拟社区，但在短短几年内，ComiXology就迅速成长为全球最大的数字漫画经销商。ComiXology的使命是以各种形式传播数字漫画和绘画小说的真谛。

热词：ComiXology 数字漫画 云平台

数字时代，伴随着手机、平板电脑、电子阅读器的广泛运用，长期处于疲软状态的传统漫画终于找到了一条新出路，数字漫画正以一种全新的姿态步入大众视线。在2013年的圣地亚哥国际动漫展（San Diego Comic-Con International）上，一个名为ComiXology的应用程序（APP）吸引了众多用户的目光。人们纷纷开始体验在不同电子设备中阅读数字漫画的乐趣。

ComiXology由大卫·斯坦伯格（David Steinberger）等人于2007年在美国纽约联合创立（见图1）。在成立之初，ComiXology更像是一个聚集了大批漫画迷的小众虚拟社区，但在短短几年内，ComiXology就迅速成长为全球最大的数字漫画经销商。如今，ComiXology是一家基于云的数字漫画销售平台，主要为广大用户提供发现、购买及阅读各类数字漫画的服务。曾被《纽约时报》比作“漫画界iTunes”的ComiXology深受用户喜爱，仅在2013年它就售出了40亿页的数字漫画。

1.打造核心竞争力

与其他数字漫画销售平台相比，ComiXology的核心竞争力在于它允许作者自行设计、出版自己的漫画作品（见图2）。2013年，ComiXology推出投稿服务“ComiXology Submit”，使之成为了一个允许独立作者进行个人出版的平台。该服务非常简单好用，仅需3个步骤便可帮助作者完成作品的出版：首先，作者需要登录ComiXology Submit平台并提交自己的数字作品。其次，ComiXology有专业的团队对所提交的数字作品进行严格审查。通常情况下，主题更符合ComiXology要求、质量更高的漫画作品才会被ComiXology采纳。最后，ComiXology对漫画作品进行宣传，并与作者进行利润分成。ComiXology会在网站和APP首页展示这些漫画作品，并在各大社交媒体上进行广泛宣传和推广，最终根据作品的销售总收入与作者分成。

ComiXology Submit成立至今，一直以更低的成本、更短的时间、更严格的要求帮助独立作者进行个人出版。目前，已有上千个数字漫画选题通过ComiXology Submit平台出版并取得了较好的销售成果，如香浓·惠勒（Shannon Wheeler）的《太多咖啡人》（Too Much Coffee Man）漫画，杰克·帕克（Jake Parker）的《鹿角男孩和其他故事》（The Antler Boy and Other Stories）、里奇·巴雷特（Rich Barrett）的《南森对不起》（Nathan Sorry）等。

2.提供丰富多样的漫画内容

ComiXology为用户提供的数字漫画类型十分多样，如恐怖类、惊悚类等，但总体来说ComiXology仍以美式漫画为主，即漫画的人物形象多为超级英雄，画风较为粗犷，且用色较为鲜明（见图3）。ComiXology丰富多样的漫画内容主要来源于以下两种渠道：一是与众多漫画出版商建立合作伙伴关系，使其成为ComiXology的内容提供商，如猴脑动漫（MonkeyBrain Comics）、影像漫画（Image Comics）、达纳娱乐（Dynamite Entertainment）、泽奈斯科普娱乐（Zenescope Entertainment）等。据统计，ComiXology可为读者提供来自70多个出版商的5万多种数字漫画作品。此外，ComiXology还与全美最大的DC漫画（Detective Comics）、漫威漫画（Marvel Comics）公司签署协议，使数字漫画和印刷版漫画可以同日发布——这些数字漫画作品通常在每周三进行更新连载。二是独立作者在ComiXology 出版的原创漫画作品。一般情况下，这些原创漫画作品十分突出作者的个性，且内容较为新颖，而不拘泥于“超级英雄”题材，因此也深受读者欢迎。

3.多途径扩大消费市场

吸引更多的潜在用户对ComiXology的长远发展非常重要。因此，ComiXology采取了多种途径来进一步优化读者的阅读体验，提升读者阅读时的舒适感和满意度，从而扩大潜在的数字漫画消费市场。

（1）完善数字漫画刊载平台

读者可以在多种设备中浏览ComiXology提供的数字漫画。一是个人电脑，即读者可通过桌面客户端和网页阅读到最新的漫画作品。二是各种移动设备。目前，iPhone、iPad、Android、Windows Phone 7、Windows 8、Kindle Fire均支持ComiXology应用程序。为方便读者阅读，ComiXology对不同设备上的应用程序做了一些调整。例如，由于ComiXology以美式漫画为主，读者在iPad上可以正常阅读该尺寸的漫画，但在Kindle、iPhone等小屏幕设备中却会由于字体过小而无法阅读。针对这些设备，ComiXology设置了放大功能，即读者双击页面便可放大漫画的文字区域。在各种设备中无障碍地进行各类数字漫画的阅读，无疑为ComiXology带来了大量新用户。

（2）使用新阅读技术Guided View

为保证读者享受身临其境的数字漫画阅读体验，ComiXology引入了导视技术Guided View。Guided View 是一种能够模仿读者阅读时眼球移动习惯、以“分格”而非“页”的形式呈现数字漫画的技术。在Guided View模式下，读者可以整版阅读数字漫画而无需频繁地翻页观看。这就为读者省去不少繁琐操作，从而能更加专注于漫画的故事情节。此外，借助Guided View技术，ComiXology的作家们能够自由决定每一帧漫画的顺序和速度，以及是否加入渐逝等视觉效果。Guided View不仅让读者阅读数字漫画和绘画小说的过程变得更加有趣、愉悦，也为ComiXology赢得了更多用户。凭借Guided View技术，ComiXology成为了2012年和2013年 iPad上最赚钱的非游戏类应用程序。

（3）提供无DRM的数字漫画

对广大漫画迷来说，购买一本数字漫画后，自己所拥有的仅仅是漫画的在线阅读权。为保证读者真正拥有所购买的数字漫画，2014年ComiXology开始为读者提供无数字权利管理系统（Digital Rights Management，DRM）的数字漫画。也就是说，读者可以下载自己所购买的数字漫画到个人电脑、手机、iPad等设备中，并同时支持PDF、CBZ文件格式。值得一提的是，ComiXology的无DRM数字漫画服务具有选择性，即某些数字漫画目前仍然不支持下载功能。

4.推行低价订阅服务

Comixology为读者提供两种数字漫画订阅方式。一是按册订阅，多数数字漫画的每期定价仅为0.99美元或1.99美元，而新上市的数字漫画每期定价则多为2.99美元或3.99美元。二是系列漫画包订阅，即将系列漫画打包向读者出售。例如闻名全球的《行尸走肉》（The Walking Dead）系列漫画（共48册）在Comixology中仅售39.99美元，按照每册漫画的零售价格，这相当于为读者提供了57%的折扣。目前，Comixology取消了在Apple Store和Google Play中的购买功能，读者只能在Comixology网站购买数字漫画。这也就意味着Comixology无需再向Apple Store和Google Play支付30%的佣金费用。尽管读者的购买途径被限制，但较低的价格和优质的内容仍吸引着大批用户访问Comixology。

2014年，ComiXology被亚马逊收购。其联合创始人兼首席执行官大卫·斯坦伯格表示，被收购后的Comixology将成为亚马逊的一个子品牌。如其所说：“ComiXology的使命是以各种形式传播数字漫画和绘画小说的真谛，亚马逊则是实现这一愿景的最佳去处。通过合作，我们希望加速推进数字漫画的新时代。”所以，对ComiXology来说，这可能是一个十分难得的发展机遇，相信ComiXology未来也会抓住机遇，取得长远发展。

（作者单位系武汉大学数字出版研究所）