创业大赛能从哈佛借鉴什么

文/刘志

创业大赛能从哈佛借鉴什么

文/刘志

哈佛商学院创业大赛自1997年至今已历经19届，已经形成包括商业、社会创业和校友创业三个分系列的完整赛制。哈佛商学院创业大赛自举办以来培养了一批又一批的商务精英。正如2015年12月哈佛大学发布的《哈佛校友影响力》报告所说：39%的哈佛校友已经创立了营利或非营利性的企业，在150多个国家开办了14万余家公司或机构。哈佛商学院创业大赛准确的功能定位和切实有效的赛事组织，值得后起者借鉴。

图/摄图网

“育人为本”的办赛指导思想

首先，哈佛商学院创业大赛从教育培养学生的角度出发，将比赛的各个流程与整学年的课程学习相联系。比赛初期，要求学生组建团队时首先通过选修学院相关课程，在课堂上获得专业知识，为创业策划案的设计夯实基础。参赛选手们会在课程期间进入公司走进社会，进行实际的市场数据调查，并且上交阶段性成果，期末还需要上交一份完整的商业策划论文。当学生毕业后真正把自己的策划付诸实践时，这些专业性的知识可以作为他们的强大后盾，让他们对问题的分析更加明确透彻，对风险的评估更加有效。

其次，哈佛商学院创业大赛在设计赛事的过程中十分重视教师的指导作用。在为期一年的比赛中设置了校园导师和教练，在策划案的撰写过程中，每个团队都配有一名校园导师，导师会对学生有待提高之处提出相关问题，并指导其完成最终的策划案。参与整个创业比赛的过程接触顶尖的校园导师和教练以及公司高层，获得他们的指导，这些对学生的处事态度和方式都有深远影响。

再次，该比赛通过寓教于乐培养学生的创业能力，检验其创业意向和态度。大赛主办者麦克·罗伯特教授说：“该比赛让学生们得以走出教室，实际体验创业的艰辛，这是跟传统教育模式完全不同的尝试。因为传统的课堂教学无法真正全方位将现实社会的运行模式展示在学生面前。参赛者必须自己收集基础数据材料并在其商业领域进行深度分析。学生在做项目时拥有项目股份，这极大地提高了学生的参与度和积极性。”1999年参赛的克里斯汀·瑞恩的创业计划是在机场提供休闲健身服务，在实际调查分析之后，她意识到还应该混合发展一些化妆品生意。这样的创业策划在她毕业后真正实施了，作为当时唯一一个进入决赛且与互联网毫无关系的选手，她回忆：“我能真正地创业，就是因为哈佛商学院创业大赛给予了我很大的鼓励。”

赛事支持有条不紊

在活动组织方面，哈佛商学院创业大赛并非由一个部门负责，而是由多个指导老师和创业俱乐部共同组织进行。哈佛商学院创业俱乐部和社会企业俱乐部，小型企业创业俱乐部和创业管理学院都曾共同主办过该比赛。系主任、各学科的教师们也全力支持并提出过相关建议意见。

此外，学校课程、企业家风投家的指导和教师的反馈也为学生创业策划案的撰写与修改提供有力支持。学校派出20位到65位校园导师和教练，专人专项有针对性地指导学生，并在学生参赛过程中全程跟踪，提出策划修改意见和引导学生找出解决问题的思路，教师的反馈和学生的数据分析都记录在册，以供学生们后续利用。同时，参赛团队赛前都将参加组织会议、HELP项目和市场金融等商业专题会议，获得前辈们的经验指导和投资预算等方面的知识。尤其是HELP项目，这是针对每个团队的投资者与他们要投资的参赛团队之间的一个对话活动，以此让参赛者了解投资者心理，撰写更加吸引投资的创业方案，同时锻炼参赛者们应对投资者种种疑问和要求的解决能力。

哈佛还充分利用优势资源，给予赛事极大支持。以市场调查课为例，每个学生团队都能获得1000美元作为交通通讯和办公补助，学生们可以放心大胆地开展数据收集等调研工作。此外还有许多由校友出资创立的助学金、奖学金等。

突出的行动取向

比赛前，参赛选手们通过市场调查进行数据深度分析，并且将分析结果作为课程作业。在真正投入前期的调查研究时，选手们就会感觉自己是该项目的主导者，并被激发起无限热情。但有时参赛热情也需要清晰的思路与洞察力。参赛选手孔福尔蒂说：“教师们有时像是拉拉队员，有时又像是一个现实主义者。他们总是提出尖锐的问题，让我们检验自己的策划方案是否实际可行。”选手们还要主动与投资者们联系，通过了解投资者的选择和要求来做出吸引投资的对策，这些对策都是他们将在决赛中呈现在评委面前并且接受评委质询的部分。由于评委大多是往届的参赛者，他们对于选手们是否做了充足的赛前准备和研究调查有绝对的话语权和评判力。

比赛后，绝大多数参赛者尝试将自己的策划方案付诸实践。许多参赛选手认为，比赛的目标不是输赢，他们真正的收获是从教授、专家和评委处得来的众多反馈，这些反馈让他们在之后的创业过程中更好更快地建立起自己的商业模式。不过有一点值得注意，许多参赛选手表示自己最后的商务实体和与当初参赛时提出的创业策划案设想并不一致。曾经的参赛者瑞森菲尔德谈到，自己当时比赛后顺利地创立了“视力”公司并取得了良好业绩。但市场和技术在变，没有一个固定的正确商业模式存在，他们只能适应市场并调整商业运作模式。

将市场调查和数据分析的详尽及合理程度作为评分标准之一，显示出大赛重视行动的取向。参赛者必须提供团队进行市场调查与分析时搜集的一手数据资料，对目标市场有清楚的分析，对可能遇到的风险用数据进行评估并给出合理的风险规避措施。由于参赛选手们起初进行市场调查与数据分析时就是在教师的引导和监督下进行的，确保了数据的真实可靠性，这督促参赛选手们真正走进市场，真正做到创业过程中的每一个步骤皆落实到实践中。※