创新派零零柒

兰兰

“我们要打破传统，颠覆传统订货模式，做创新派。”广东东莞市零零柒童品网络科技有限公司创始人兼董事长张铭贤说道。在服装行业深耕二十余年，他遍尝传统订货会模式的种种弊端，于是萌生了要创立全新童装平台的念头。

“传统订货会的背后隐藏了太多潜规则。随着行业深度洗牌的到来，代理商、终端商、零售商已开始变得越来越理智，但这仍然不能避免企业运营成本高、服装价格虚高、仓库库存高企的现象。归根结底，不少品牌商现在仍然采取提前两个季度开订货会的模式，为规避风险，甚至将库存压力转嫁到代理商和终端商身上，而零售商为完成品牌商下达的指标，不得不超订。更有品牌商盲目扩大开店反而忽略产品核心。”

凡此种种都让张铭贤意识到服装行业要回归到以产品为核心，从单一卖货转变成为顾客提供专业服务的造型搭配师和顾问式买手，零售门店也从单纯服装店转变为体验式会所……以打造平价快时尚为核心的童装平台007童品网络科技有限公司由此应运而生。

据张铭贤介绍，该平台创新内部机制，成立专门的产品开发小组，由有着多年丰富工作经验的设计总监与专业买手、零售店长共同组成，决定大货的生产，以保证产品的市场接受度。同时，产品小组还定期前往日本、韩国、意大利等国家，及时了解最新潮流讯息，设计开发产品。

“我们有着多年丰富经验的制造厂，熟练的技工及强大的生产能力可以保证产品款式的更新速度，每天都能上新款。而为满足孩子们的多元化需求，平台上还开发了不同风格的不同品牌，代理商、零售商亦无需千里迢迢赶来开订货会，只要下载相应的APP，无论何时何地第一时间就能收到推送的最新款童装。”

张铭贤告诉记者，为把控产品品质，童品从面料环节就开始精选，所有进厂面料需先经过质量检测，而生产的每一道工序也需经过QC质检部门层层把关，一旦发现质量问题，全部无条件退回。童品还有绝对的价格优势。“比如说一件吊牌价为139元的童装T恤，正常的代理拿货价是在3折，价格是42元，零售拿货价是在4折，价格是56元，但如果通过童品平台就只要21元。”

对此，张铭贤显然深思熟虑。“在我国各服装产业集群，中小企业的数量毕竟占绝大多数，多是以走量为主。而童品平台通过与代理商、零售商直接对接的方式，将中间层层环节压缩，最大限度地做到平价实惠。同时，考虑到如今贴牌企业订单量小、多批次的需求，在童品只要定20手一个色即可贴牌。”

在解决了产品、价格、加工等问题后，童品平台还保证下单之后的48小时内即可发货，甚至可以做到先货后款。“这是为避免大家的种种顾虑与担忧，比如一旦打款，不发货怎么办？质量不好怎么办？”张铭贤信心十足地表示，童品平台会先将样衣由模特予以展示，并且将所有款式、颜色实拍给代理商、零售商，大家可以先下单，收到货后两天内再汇款。

众所周知，随着行业进入深度调整期，不少品牌或企业面临经营压力，但诸如优衣库、H&M、ZARA却仍逆势发展。“分析其特点，你会发现它们有一个共性，就是平价快时尚。” 在张铭贤看来，在保质保量的情况下，平价快时尚永远有市场竞争力，而007童品就将打造成这样的平台，并计划在今后3到5年开出全国连锁店。“我们将建成中国集儿童休闲娱乐服装鞋帽兴趣教育于一体的大型儿童生活广场，领先平价快时尚。”