小米的生态链攻势

钱玉娟

小米生态链发展的意义在于，即使智能手机的风口不再，但物联网仍将为小米带来广阔的市场。

在8月31日举行的小米生态链新品发布会上，一位9岁的“米Boy”郭鑫垚站在了舞台上，年纪不大的他讲述了自己除却身为小米手机用户，几乎还拥有了很多小米生态链产品，其中小米盒子和小米平衡车成为他的最爱。

像郭鑫垚这样的小米生态链覆盖用户如今已经数以百万计，小米公司联合创始人、副总裁、小米生态链负责人刘德在会上也首次对外公布了相关数据：截止到2016年8月，小米生态链共发布37款智能产品，米家APP设备接入量已近4000万，日活跃用户数超过500万。

变道而驰

自去年以来，小米手机的出货量及市场销量不断被华为、OPPO和VIVO挤压甚至赶超。正当业内准备发难小米科技时，它却在2016年伊始就开始了变革。

小米方面不仅开始注重品牌形象塑造，邀请明星代言人，甚至摒弃了以往的线上口碑营销，倾力铺设线下广告；更为引人关注的是在自营线下店“小米之家”，拓展线下销售渠道，扩大影响力。

“为发烧而生”的手机厂商小米已经让“小米之家”在国内的多个城市落地生根。《中国经济信息》记者调查得知，小米之家已经在北京、广州、南京、沈阳等大中型城市建立起19家，步入其中，除了手机、电视和路由器等小米核心产品，线下体验店里还有空气净化器、电饭煲、热水壶、小米平衡车、小米排插和扫地机器人等小米生态链投资的一些创业公司研发的智能产品。

其实，小米早在2014年底便展开了一系列生态投资，这背后有着小米科技创始人雷军独特的商业逻辑，生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等，围绕小米建立起一支“航母舰队”。今年3月，雷军宣布对小米生态链进行战略升级推出“米家”，承载小米智能家庭战略的升级与落地。不止于此，在此之前，光顾小米网的用户大多集中于年轻群体，而拥有丰富产品线的“米家”吸引了商超购物中更广泛的人群。

成绩喜人

如今，米家正在成为小米新的增长点。刘德表示，在过去的两年半时间里，小米一共投资了55家公司，其中包括小米空气净化器出品方智米科技、小米净水器出品方云米科技等29家公司是由小米从零开始孵化，在其中还有7家公司年收入过亿元，2家公司年收入突破10亿元人民币……令刘德欣喜的是，今年8月，小米生态链孵化出了第一家登陆新三板的公司——小米插线板生产商青米科技母公司动力未来，为小米生态链跨入资本市场讲起了新故事。

早前雷军就曾思考，如果小米线下实体店里能有四五种让发烧友喜欢的精致产品，线下的客流量是不可小觑的。他公开表示，“小米要做科技界的无印良品，消费者可以用很便宜的价钱买到优质的产品。”

对此，刘德十分清晰地指出，“小米生态链的定位是在无印良品和苹果之间”，之所以要与无印良品存在差异化，主要是希望离年轻人更近一些。