联想突围

钱玉娟

今年能否扳回失去的中国市场份额及全球手机市场的地位，联想将筹码押在了Moto Z上。

刚刚结束了在杭州举行的B2O工商峰会，联想集团董事长兼CEO杨元庆忙不迭地赶回北京，为旗下Moto于9月6日发布的新品Moto Z站台。

“有人担心我们会不会浪费了这个响亮的品牌，摒弃它？会不会让它的创新之光黯淡？会不会因为短期的财务损失而收缩？”杨元庆发问后转而又在现场作出大声回应，“不会！绝对不会！一如让ThinkPad在我们手中发扬光大，成为无可争议的笔记本之王，从今天开始，你们将看到Moto的复兴之路。”

有人认为杨元庆率领的联想有了新的市场发展机会，而Moto Z便是其迈出突围第一步的重要筹码。

不仅如此，就连联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东也表示Moto Z“在联想内部是被放在战略最最高级别的产品”，也从中看出联想对Moto 产品线的重视。

联想在国内再次发布了联想Moto Z，让Moto品牌重新进入国人视野，这对不少通信老兵而言是一件颇为振奋的事情。而Moto作为手机行业中的佼佼者，此次发布的Moto Z携带模块化（Moto Mods）强势归来，无论是匹敌三星Galaxy系列还是较量苹果7系，都能看出其战斗力量十足。

创新不止

在会后的采访过程中，杨元庆谈到当下的中国手机市场，“大家都太浮躁，都在求快却无精品。”而他强调，联想在Moto品牌上会留出充足的耐心去做出一个精品架构，后期在升级产品上提升速度。的确，工匠精神需要时间，而这更能体现出联想对Moto品牌的责任之重。

“我们做过研究，未来手机发展或存在两条路：一是模块化，另一个则是柔性屏。”在陈旭东的逻辑里，柔性屏技术在两三年内很难做得小巧，而模块化手机则成为不少智能手机厂商暗暗琢磨的方向，而拥有多项手机专利技术的Moto又怎能落后。

其实，Moto Z系列的模块化手机并非首创。早前便有谷歌尝试研发模块化手机未果放弃，随后又有韩企LG为此探索，但仍以失败告终。

当联想对外公布要面向模块化发展智能手机电子业务时，很多人曾提出过质疑。然而在联想副总裁、移动业务首席客户体验官常程的介绍下可知，联想的模块化有别于其他科技企业所探索的那样，主要体现在两点，“Moto Z的模块化保持了手机的完整性。另外Moto Z是拓展型模块，直接通过磁力吸附上。”

在常程看来，Moto Z的模块化符合了杨元庆对这款手机的第一个要求——Moto手机的模块既要精品又要连接平滑。《中国经济信息》记者在发布会现场看到，Moto Z手机本身无需进行拆卸，直接吸附上功能增强的模块即可，“联想Moto Z已经把模块化的简易性做到了极致。”常程表示。

Moto Z作为一部主打差异化的旗舰智能手机，不仅功能性增加，而且在3999这个价位上更优于苹果和三星，易于被市场接受。再加上JBL扬声器、哈苏摄像等模块，使得Moto Z在旗舰智能手机的战争中占有了绝对优势。不得不说，在当前手机市场日趋同质化的今天，联想选择在架构上做出差异化，这样的决策既大胆又冒险。尽管这不一定是一个百分百安全的选择，却是Moto品牌重新崛起的一个必须选择。

陈旭东也坦言，短期内还需要有一段时间来教育用户，“联想在三代之内不会改变手机设计，充分给模块市场化留出了时间”。与此同时，联想也成为了国内首家做模块开放平台的手机厂商，既让Moto品牌得以通过模块化重塑辉煌，又借助APP开发的方式，让用户为模块做延展功能，不仅使手机不单单是一部通讯工具，更多的是在为用户构建起了丰富的使用场景和紧密的服务，让智能手机业务进一步创新发展。

不难看出，联想移动的野心，不仅仅是手机在市场的反馈如何，而是通过将Moto的技术进行商业化，构建一个硬件生态系统。

收复失地

其实，联想移动业务之于陈旭东而言，远比他当年接手中国PC市场时更棘手。他甚至在多个场合谈及这种焦虑，更显而易见的是，在不少市场研究机构的数据里，似乎鲜少见到联想智能手机的影子。

联想该如何收复自己在手机领域的失地？陈旭东坦言，Moto Z旗舰机面向中国市场发布将成为其中最为关键的一场战役。

此前联想收购Moto一事还被业内诟病“不仅让联想没有拿下国际市场，也丢了国内市场的份额。”而这从联想集团的年报中也能略知一二。

2014年财年，联想的智能手机销量是增长了50%，卖出了7600万部，中国以外市场的销量占比在41%，联想变成了全球第三大手机厂商，市场份额5.7%。而到了2015财年，联想的智能手机全球销量同比下降了13%，累计只卖出6600万台，其中中国以外的市场销售量在5100部，占到77.3%，算下来，中国市场只卖出了1500万台，算是彻底失去了中国市场的话语权。而2015年，小米手机卖了7100万台，华为全球手机销量超过1亿台。对于颓势，联想方面并不避讳谈及。

而今，拥有大量手机制造专利技术积累的Moto被联想收入麾下，前者的诸多专利都可以为其所用，并成为联想在全球市场的强大支撑。

当然，Moto的手机专利并不能完全助力联想阻击竞争对手。对此陈旭东也曾坦言，虽然联想有大量专利，但在竞争激烈的智能手机市场往往派不上用场。即使去跟人打官司，五年也打不出个结果来，“你不能靠这个，靠这个赢不了这场战争。”

那么Moto对联想究竟意味着什么？在陈旭东看来，联想发布的这款Moto Z系列的模块化手机，将是联想在手机行业打起翻身仗的一款里程碑式的产品。

据陈旭东会后介绍，联想移动还公布了未来两年将秉承“产品、品牌、渠道”三箭齐发的市场策略，任何一方面都不能偏废。即使发布了Moto Z这款模块化手机产品，其品牌建设、推广渠道建设同样重要。

谈到与友商的竞争，陈旭东坦言，“手机这场仗很难打，联想即使有好的产品，如果没有做好声量往外传播，就不一定会比别人卖得好。”于是，Moto Z采用线上线下全渠道同时发售的方式，这一策略源于“Moto Z 是一部需要体验的手机”。陈旭东进一步阐释了Moto Z产品的上市策略：从长远来看高端手机还是线下销售占比更大，并且线下消费者大多是非专业的，因此联想会在第一时间在全国核心的渠道去铺产品供用户体验。

对于联想移动当前走的路是否正确，陈旭东也表达了自己的希望，“目前我只顾及长期利益，不关注短期表现。在未来两三年后，联想移动一定能够取得成功。”同时，陈旭东坚信Moto Z一定能从苹果、三星手里抢到相当比例的客户，“抢苹果的2%，就够了。”这位通信行业老兵的期许，有留给市场诸多想象。