张芳芳：和脑瘫爱人一起“挣”未来

◎文/一　土

张芳芳：和脑瘫爱人一起“挣”未来

◎文/一土

张芳芳和爱人许洪涛

她和丈夫，一个是小儿麻痹症患者，一个是脑瘫。面对残酷的现实，他们没有对命运屈服，而是用自己的双手为彼此、为他们的小家赢得了一个漂亮的未来。

电话连线，将他们连在了一起

初次见到张芳芳，我被她的乐观震撼到了，本以为，这样的一个苦难家庭定是有些悲情的气氛，可那幸福的笑容却一直挂在她的嘴角。甚至在说起自己的过往经历时，她还可以风趣地自嘲，像在说别人的故事。

1987年出生的张芳芳是个湖北姑娘，因为出生时缺氧导致她成为了一名小儿麻痹症患者。到了正常孩子开始说话的时候，她却只能咿咿呀呀含混不清地艰难吐字，即使长大后也很难和别人顺畅地交流。因为语言的问题，她遭受过不少白眼，特别是毕业找工作的时候。从武汉信息传播职业技术学院新闻专业毕业后，张芳芳想在武汉找一份工作，可很多用人单位在看到她本人后都委婉地拒绝了，甚至还有人直截了当地说：“你这个样子，说话都说不清楚，怎么工作？你给我一万块钱，我也不会用你的。”没工作的那段日子，张芳芳只能靠接一些零活来养活自己。“我去给一些小的工作室做校对，一个版给我两毛钱、五毛钱，一本书校下来也只有100多元。”

外界的打击没有把张芳芳击垮，她想，武汉的工作不好找，那就试试别的地方。于是，她利用网络开始了漫漫求职路。终于，福建的一家企业愿意接收她。也就是在这个地方，她认识了她的爱人许洪涛。

和张芳芳一样，许洪涛也是一名残疾人。自小患上脑瘫的他用勉强能动的左手左脚配合着穿衣、吃饭、走路、上学，直到考上了合肥财经学院。虽然天生残缺，但他却从不抱怨，他知道抱怨无济于事，想要改变现状只能付出比常人更多的努力。

大学毕业后，许洪涛到福建实习，实习的那家企业正是张芳芳后来工作的地方。虽然两人一前一后并未谋面，但命运的红线仍然把他们连在了一起。在单位里，张芳芳的师傅曾经就带过许洪涛，看到姑娘这么努力，师傅对她说：“芳芳，还没谈恋爱吧？我认识一个小伙子，虽然身有残疾但人很不错，介绍你们认识认识？”就这样，两个年轻人通过电话联系上了。相似的经历、相同的志愿让两个人越聊越投机。爱情，就这样在他们的心中发芽、开花。

自力更生，为“面包”而奋斗

恋爱后，张芳芳来到合肥，和爱人一起为未来打拼。虽然很勤奋、从不敢怠慢，但因为两人身体上的原因，用人单位支付给他们的薪水少之又少。在合肥这座城市，一千余元的月收入根本不足以应付他们的生活，更别说有什么发展了。大城市待不住，那就回家乡发展。两人商量之后，决定回到许洪涛的家乡滁州市全椒县。

家里有地又有人，干什么呢？一番讨论后他们决定效仿一些返乡创业的大学生——养羊。前期考察、盖羊棚、买羊仔……他们忙碌却又内心笃定。在此期间，他们又在街上租了间门面，开了家婴幼儿玩具用品店。但一个小镇上的销路毕竟有限，生意再好一个月也就只能够赚千儿八百的，除去房租，所剩无几。那时，女儿呱呱坠地，张芳芳竟然拿不出钱给孩子买奶粉，“当时都快急疯了。”无奈之下，她让丈夫在开店之余干起了“听说挣钱多”的快递。就是这一次尝试，让夫妻俩的创业路有了质的变化。

因为天天送快递，他们接触到了很多客户。“原来有这么多人都在网上买东西啊！”“现在人们这么喜欢网购，全椒又是全国生态农业建设先进县，家乡有这么多土特产美食，何不借助电商平台，把它们推销出去？”夫妻俩越说越来劲。

说干就干，他们花了一千多元从二手市场淘了个笔记本电脑，然后申请、注册、实名认证……没钱，请不起专业美编，俩人干脆自己上手，从网上找资料、找视频，边看边学；手脚不便，做起来速度慢，他们就比别人多下功夫，他们始终相信：先天的缺陷是可以通过后天的努力来弥补的！

2012年年底，夫妻俩的“椒陵农家院”淘宝网店正式开张。此后，他们成了周边村子里的常客，白天，他们拿着相机在村子里四处转悠，香肠、腊肉、土鸡、咸鸭……都成了他们的“模特”。

自从网店开张，张芳芳就一直期待着，可一个星期过去了，却没有一个顾客、没有一单生意。难道这次尝试失败了吗？她告诉自己，要沉住气，再等等看。

终于，十多天后，第一笔交易降临了，婆婆亲手腌制的咸板鸭受到顾客的青睐，网友给的好评成了激励他们继续前行的动力。俗话说，越努力越幸运，网店的关注度在他们的精心经营下一天天提升，全椒特产管坝牛肉竟然卖到断货！

每天，张芳芳都要把当天的发货单据小心翼翼地保存到密封的袋子里。订单量越来越大，发货单的厚度也在递增，她用含混不清的语言吃力地在电话里告知远在湖北的父亲：“爸爸，今天我们卖了土鸡、百年辣酱，还有管坝牛肉，好多好多……”听到女儿的报喜，老人老泪纵横。想当初，家人是不同意这门婚事的，两个孩子都残疾，这以后的生活该怎么过？虽然张芳芳曾多次劝慰他们说：“爸，妈，虽然我们残疾，但我们的心不残啊！我们可以靠自己的双手和智慧生活。”女儿信誓旦旦的话却没能让父母放下心来。现在，他们终于可以放下心里的这块石头了。

经营有道，他们用网店寄托未来

生意越来越好，夫妻俩大受鼓舞，又添置了台式电脑、打印机、包装机，网店经营的品种也越来越多。此时，他们要一边忙网店一边忙着养羊，实在是分身乏术，再加上养羊的投入太多，羊儿们每天的饲养费就要花费不少，最终，虽然成本都没收回来，但他们还是割肉把小羊都卖了，专心在网店打拼。

可2013年，网店却遭遇了春季禽流感，老母鸡、土鸡蛋等产品卖不动了，最差的时候一连十多天都没有一张订单。不能卖鸡鸭那就卖鱼！夫妻俩商量后，决定换一个角度看问题。果然，咸鱼在“椒陵农家院”也成了王牌产品，供不应求！

别看夫妻俩都是残疾人，但他们心思活络，敢于尝试。一次，丈夫在送快递的路上，给张芳芳买了一块当地的土锅巴，没想到张芳芳吃后拍手称赞。继而她对丈夫说：“这锅巴这么好吃，不如我们拿到网上卖试试？”

抱着试试看的心态，他们又把土锅巴搬上了网店。既然做了就得认真对待，这是他们一贯的作风。虽然淘宝上也有销售这类商品的，但销量都不高。夫妻俩仔细研究，认真比对，最终制定了销售方案：首先产品图片一定要做精美，要让顾客一看到图片就有食欲；其次是给锅巴配文字说明，他们实地拍摄、学习，把制作锅巴的过程放到网店里，勾起大家小时候的回忆，把锅巴卖出“情怀”来；最后在价格上，把价格定得比别人稍低一点点。就这样，这款锅巴竟成了店里的爆款，一个月最多时能销售三四千斤。锅巴的火爆也给整个店铺带来了人气和流量，张芳芳说：“从那以后，我就知道了用爆款来带动店铺其他产品的做法。”边摸索边学习，他们就这样一步步把店铺做到了皇冠级别。

做网店辛苦，两个身有残疾的人做网店更辛苦。这其中的滋味，也只有他们自己能体会。“有一次，我老公在送快递的途中，出了车祸，连车带人全翻了，他身上受伤不说，小手指也骨折了。当我在医院里看到他时，整个心都碎了。想想当时的情景，我第一次感到了难。”张芳芳回忆说。好在生活回报了他们，去年“椒陵农家院”的营业额达到了130多万元。今年，他们又尝试开了一家内衣网店，营业才两个月，每天的订单量已经能达到100多单了。张芳芳喜滋滋地说：“我们原来做锅巴，是县里第一家，抢占了先机。现在做内衣，网上多得是，但我们搞差异化经营，专卖大码，像150斤、180斤的人都能在我们店里买到合适的内衣。”瞧，这个姑娘就是这么有想法。

如今，他们已吃穿不愁，4岁的女儿活泼可爱，他们还在县城里买了套130多平方米的大房子。可他们并不愿安于现状，未来，他们想找个合伙人，扩大经营规模。“夫妻店是做不大的，要想做大做强就必须要有一个团队来进行精细化分工，把每个环节都做到位。”生活以痛吻我，我却报之以歌，相信这样的心态一定会让他们的未来大放异彩。