中国珍珠首饰的发展

中国珍珠首饰的发展

千足珍珠 供图

1　中国对世界珍珠业发展的贡献

巨圆福珠宝 供图

80年代以后，中国珍珠业进入了飞速发展的新阶段，1999年世界珍珠产量为1262吨，其中中国为1220吨，占97%（其中淡水珠1200吨，海水珠20吨）。2008年末，全球经济危机开始对中国淡水珍珠行业带来严重冲击。迫于资金压力，大量珍珠养殖户减产、转产，将仅养殖了2～3年左右的珍珠蚌剖蚌取珠，使得2009年到2010年年初期间珍珠统货的产量达到了创纪录的1800吨左右（有业内人士评估认为实际产量可能高达2000吨左右）。有数据充分证明中国已连续20多年珍珠产量远超世界其它各国，成为名副其实的世界珍珠王国，为世界珍珠业的发展做出了重要贡献。

2　中国珍珠市场发展中存在的主要问题

我国珍珠产量居世界第一，但其产值仅占全球珍珠行业总产值的12%，由于我国的珍珠产业在养殖技术、加工、流通、管理等方面存在着许多问题，致使珍珠产量与产值有明显的反差，珍珠产业链中的产品附加值很低，绝大部分珍珠只能以原料或粗加工产品的形式供应给海外客商，从这一点上看中国又绝非珍珠强国。产量97%与产值12%，这些鲜明的对比揭示了我国珍珠行业目前所面临的尴尬局面。

2.1中国珍珠产业的行业集中度较低

根据美国经济学家贝恩对市场结构的行业集中度（CRn）分类标准，中国珍珠及其首饰业目前行业集中度CR8远低于40%，属低集中度，即最大的八家珍珠及其首饰企业的销售额占整个行业的份额小于40%，没有一家企业可以绝对操纵市场。目前，中国珍珠产业的进入壁垒低，珍珠产业集中度还将持续下降，企业间市场竞争相当激烈，接近于完全竞争型。

2.2珠宝级的珍珠产量严重不足，中国珍珠产业整体价值低下

据不完全统计，1999年世界珍珠首饰销售价值约45亿美元，而中国海水珠销售额1.6 亿美元，淡水珠销售额3.8亿美元，仅占总销售额的12%。说明中国珍珠数量与价值存在明显的差异。在目前的珍珠市场上，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的很少，大部分珍珠基本上已被剥离珠宝行列，只是普通的旅游工艺品，或是通过某种深加工，将珍珠制成医药保健品、化妆品等进行增值，这造成了珍珠求量不求质，高产不高值的现象。无光泽的、有瑕疵的、形状不规则的劣质珍珠产品较多，中国珍珠在很多人的眼里简直就是低档珍珠、廉价珍珠的代名词。低价位给消费者心中造成了珍珠非珍宝的错觉，损害了珍珠市场的旅游购物形象和国内外消费者的利益。

改革开放30年来，中国珠宝产业得到长足发展。预计到2020年，中国珠宝首饰年销售总额有望达到3000亿元，出口总额超过120亿美元。届时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界珠宝的最大消费市场。

然而，作为珠宝产业重要组成部分的珍珠产业，目前的销售总额仅为50亿～100亿元，外贸出口总额1.5亿美元左右。纵观几十年发展历史，中国珍珠产业的销售额通常也只占珠宝产业的3%～5%。珍珠消费在珠宝消费市场中份额偏小，致使众多业内人士对其地位认识不清，并轻视其产业发展与此相反，一年产量仅有8吨的大溪地珍珠，产值却比中国还要高。质量与数量的严重脱节，说明中国的珍珠质量与国际市场的要求还有一定的距离。例如中国珍珠8mm以上的产量，在短期内难以满足国际市场的需求。由于珍珠产量大而珠宝级的珍珠产量不足，造成中国珍珠产业整体价值低下。

随访3～12个月。使用卡氏评分(KPS)评估功能状态[6]：健康，无体征及症状为100分；活动正常有轻微症状为90分；活动勉强正常，有部分体征及症状为80分；努力自理生活，无法正常工作和生活为70分；能自理大部分生活，偶尔需他人帮忙为60分；大部分生活无法自理，常需他人帮助为50分；生活无法自理，需陪护为40分；生活完全无法自理，危重需住院为30分；危重其必须支持治疗为20分；病危，急剧恶化为10分。记录并发症、复发率、死亡率。复发诊断标准[7]：出现在原发肿瘤处或其周围2 cm范围内，复发时间为首次切除至定期复查发现病灶复发的间隔时间，再次手术术后病理结果确认复发胶质瘤。

2.3中国珍珠产业在高档市场弱小无力，在中低档市场竞争激烈

中国珍珠及其首饰业高、中、低档市场层次分明。占整个珍珠市场10%的中国高档市场（奢侈品）基本被世界上知名的跨国公司所瓜分。中档珍珠及其首饰市场约占了中国整个珍珠市场的40%，顾客成长潜力大。大量的中小企业处于约占50%市场份额的低档珍珠市场。由于珍珠本身不具备保值功能，导致珍珠首饰在中国珠宝市场的开发远远滞后于黄金钻石等贵金属品种，在珠宝细分市场所占份额一直很小，很难形成市场化的规模效应。大多数企业规模较小，且分散于全国各地，几乎都没有品牌。缺乏行业指导，大量低档珍珠毫无节制地进入各地市场，使得珍珠价格不断走低，反而造成生产优质珍珠可获取暴利的假象，影响高档优质珍珠的正常销售。国内几个大的珍珠及其首饰公司一般也集中在中低档市场，实力相当，导致中低档层次的珍珠市场竞争最激烈。

2.4中国珍珠产业的产品设计能力低下，品牌无特色，价格低廉

昕媛珠宝 供图

中国珍珠行业产值低的主要原因之一，就是产品趋于雷同，因此价格低廉、难登大雅之堂。从珍珠首饰产品主体来看，大陆企业的产品设计和理念主要是照搬我国港澳和台湾模式，缺乏设计元素与创新能力，首饰品种单一，技术上的创新突破很少。加之设计理念滞后，国内消费者对于珍珠饰品的消费热情不高，消费量也较小，导致中国各地珍珠镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都相当接近，高档产品缺乏，国内珍珠首饰市场长期萎缩。从品牌认知度来看，中国大多数消费者根本叫不出珍珠品牌。以北京为例，一百多家珍珠首饰产品店，所售的商品大多不具品牌。即便是一些较有实力的珍珠首饰企业，也缺乏国际知名度。我们缺的是珍珠产品工艺和款式的差异性、珍珠品牌定位的差异性、珍珠企业定位的差异性。目前我国珍珠的国内消费严重不足，这与珍珠产品款式单一，国内消费者缺乏消费热情有关。创新乃是珍珠产品增值的催化剂，只有在产品工艺上精益求精、款式上推陈出新，才能使我国珍珠产品走向快速发展的轨道并与国际接轨。

从珍珠首饰经营来看，珍珠市场中竞相压价、恶性竞争现象严重，动辄“打折促销、买一赠一”，极大地损害了珍珠行业的形象。在广西北海、海南三亚、广东湛江等地的大型专业珠宝店里，一些外观华丽、做工精良的珍珠首饰标价往往在几万到几十万元，然而这些地区满大街到处都是南珠小商店，珍珠首饰的标价一般都在50多元到100元左右；

海滩上的流动小贩叫价更低，只要游客略为砍价就可以用几块钱买到一条珍珠项链；另外，相比高价值的黄金、铂金、钻石、宝石及其饰品，珍珠的平均价格较低。

3　关注珠宝消费趋势，中国珍珠产业进一步发展的对策研究

为了深入发掘珍珠及其饰品潜在市场，在容量巨大且不断增长的珠宝首饰市场中占据应有的地位，中国珍珠产业发展须做好以下四点。

3.1推崇珍珠首饰文化象征，增强设计水平

随着世界时尚潮流重心东移，“中国元素”已逐渐成为时尚流行的风向标。将五千年的中华传统精髓充分挖掘运用到珠宝设计上，对珍珠首饰进行附加值锻造，展现中国珠宝的文化韵味，这是与国外大牌竞争的先天性优势，这也就是中国珍珠首饰向高端化前进的方向。

发展珍珠首饰，同样需要设计师设计出受消费者欢迎的珍珠首饰款式。一个优秀的珍珠首饰设计师，不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程，具有高超的设计水平和不凡的设计理念，还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。培养一个珍珠首饰设计师需要大量的时间和资金，目前很少有珍珠首饰厂商有自己的设计力量。由于珍珠质地细腻，光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，而这正是东方女性的独特魅力，丰沛珠宝深度诠释珍珠首饰概念属性，赋予珍珠首饰以女性特有的气质灵魂，在业内推出“女人九品”系列，将概括女人的“贵、慧、娴、雅、甜、帅、俏、媚、酷”九种气质用中国特有的九种花卉演绎，为中国珍珠首饰文化领域增添浓重一笔。

3.2珍珠首饰（地域）市场占比？

从地域上划分，中国北方是珍珠首饰的主要市场，尤其是东北、西北、华北市场。主要原因是北方人喜欢较为夸张的首饰，而珍珠首饰的个体较大，与钻石相比其性价比很高，即花较少的钱可以买到较大件的首饰，但丝毫无损佩戴者高贵的形象。

3.3珍珠首饰（种类）市场占比

在珍珠的种类中，黑珠、金珠的市场走势相对较高，白珠较低。

3.4珍珠首饰销量增长比例

以2009年的数据为基准，我国珍珠的销售数量在逐年递增，而珍珠的销售金额逐年有很大的增长，更加证明了我国珍珠首饰的市场潜力。

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