豌豆荚被收购后前景如何?

2016-09-28 18:24严冬雪
财经天下周刊 2016年14期
关键词:豌豆荚商业化助手

严冬雪

7月5日,移动应用分发平台豌豆荚宣布,其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群(以下简称“阿里移动”),双方已正式签订并购协议。自此,国内最后一个知名第三方应用分发平台也进入巨头怀抱。

综合数据研究机构易观智库、Newzoo和比达咨询几家的研究报告,当前中国应用分发市场份额排名前三是百度、腾讯和360,豌豆荚作为其中唯一的第三方独立平台,排名第四或第五,而阿里旗下的PP助手则被远远甩开——这正是阿里移动端的最大短板,除了几大对手的围剿,更有华为、小米等在自家手机植入自有品牌应用市场的追击。阿里移动事业群总裁俞永福曾坦承,应用分发是阿里移动事业群中唯一未能进入市场前三的业务。

豌豆荚创始人王俊煜从2010年开始向市场投放一颗绿色logo的豌豆荚,矢志做一款优质的手机助手。谷歌用户体验工程师出身的他,坚守产品与设计品质,曾一路将豌豆荚引入巅峰。通过接入不同领域的知名应用,豌豆荚正向移动互联网的超级入口转变,例如接入猫眼电影,用户可以直接在豌豆荚内完成购票等一系列操作。到2014年,豌豆荚的用户量就达到了4.2亿。

然而,在各方冲击之下,曾拒绝多家巨头橄榄枝的豌豆荚市场份额出现了巨幅下降,被百度收购的91助手、腾讯自主开发的应用宝和360手机助手甩在身后。在业内一直被视作小清新标杆的豌豆荚,其产品与情怀一直为人称道,但作为一家独立第三方分发平台,其商业化和渠道能力始终堪忧。

2013年,阿里第一次向豌豆荚抛出收购意向但未果,其后,双方主要管理层一直保持密切沟通。“2016年跟2013年有了很大区别。”王俊煜回忆,“今天,行业在应用分发上越来越碎片化,整个市场环境跟我们做判断的依据,跟2013年非常不一样。”王俊煜说,这样的情况之下,为了把公司产品价值最大化,2016年,豌豆荚主动向阿里伸出了手。

历史总有巧合之处。作为阿里方的发言人,阿里移动事业部UC总裁何小鹏出现在并购发布会现场,宣布并购事宜。仅在两年之前,曾宣称“永不被收购”的UC手机浏览器被阿里纳入麾下,当时,UC创始人何小鹏正经历着与王俊煜同样的心情。

何小鹏向《财经天下》周刊透露,当天,他来到豌豆荚办公室,特别注意到所有员工的脸色,正如两年前UC面临收购时。何小鹏说,前后两次,作为被收购者和收购者,他看到了同样激动、彷徨、兴奋与忧虑交织的面孔。他说,他“特别能理解”王俊煜此时的心情。

何小鹏坦承,两年前处于被收购的位置时,一开始他心中也充满疑问。当时马云跟他聊阿里巴巴与UC,讲了很多数据,其中一个著名的概念就是“数据业务化跟业务的数据化”。“说老实话,我听不懂。”何小鹏说,UC整合到阿里巴巴之后,他仍在和每个同事探讨这句话的理解,每个人都不尽相同。

双方唯有一点达成一致:拥有很多数据,不等同于会用数据。在大数据应用方面,阿里在电商领域走在了前面,在用户端实现了千人千面。这方面的经验和数据积累,逐渐给何小鹏探明方向,并入阿里移动后的UC浏览器致力于让不同的内容找到不同的用户,并让广告投放更精准高效。今年4月,UC更宣布沿着手机淘宝的路径,变成开放平台,供内容商家在其上开店,成为媒体平台,化身“内容淘宝”。

在何小鹏看来,这些都是UC加入阿里后,从数据上获得的价值。他对《财经天下》周刊表示:此次并购豌豆荚的目标,是通过一年的摸索,将双方的数据合并使用,使得豌豆荚跟UC一样“焕发第二春”。

UC的发展给了王俊煜最大的信心。他坦承,UC并入阿里后得到的支持与发展,使他相信选择加入是正确的决定。何小鹏透露的目标,正是极度重视产品和品牌的王俊煜想要的未来:阿里大数据的赋能会使得豌豆荚产品价值最大化。

被说服后的王俊煜,即使在洽谈并购期间,仍在与何小鹏沟通产品,对具体交易基本不提。何小鹏说,这给他留下极其深刻的印象:移动互联网公司中,这个时候仍在坚持初心的企业家不多。

只有初心当然不够。事实上,二人都承认,应用搜索平台的商业化道路仍需摸索。创业至今,豌豆荚在此间已经踟蹰探寻6年。在王俊煜的展望中,应用分发作为流量入口,可以给用户手机里的各个应用提供不同的内容和服务,从而创造新价值。但现实却是,不同于传统PC桌面,不计其数的手机应用相互封闭,为其提供服务需要强有力的广泛合作。

“现在确实没有到谈商业化的阶段,大家都还在找用什么产品形态来给用户提供最大价值。”王俊煜说。

何小鹏也认可,当前市场上,谷歌用Google Play来介入中国市场,并将把安卓和Chrome整合;UC则通过浏览器来介入;打法不一,真正的商业化今年内还难,明年或者后年才会“看得越来越清晰”。

收购了豌豆荚的阿里,搭配已有的PP助手,正在力图追赶应用分发份额。何小鹏透露,PP助手与豌豆荚的用户重叠不到10%,双方带来的用户数据互为补充。在未来,注入了橙色血液的豌豆荚,会同时深耕用户数据与内容端,形成大数据和精品内容两大能力。这条道路,也许才能帮助阿里在分发市场上获得更大的份额。

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