宝苞农场女掌柜：连自己都觉得酷炫的钱才去赚

东亮

做微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脱狂野”来形容她的社交媒体生活毫不为过。其实，嬉笑玩乐的背后，是独属于她的“生意模式”。

她的创业，开始于在中山大学读大一时一次次有水平的“骂人”。2012年初正是新浪微博迅速壮大的时候，“当时，只要是我看着不爽的，比如学校里一些不公平的事情，我就会匿名@人家，编各种好玩的东西去吐槽。但是我从来不会说脏话，全靠语言技巧。”

明明涨粉的方式有时也很“简单粗暴”：她会经常在自己的博客里发布考试重点和备考资料，她的微博主号曾达到过63万的粉丝数。同期，她还运营了几个不同类型的小号。有了粉丝就有了市场，一些商家就开始找上明明，或者花钱请她转发营销微博，或者让她做广告给分成。于是，明明索性在这些微博号里接商业广告。

与此同时，已经在微博上有一定影响力的明明，还用预售商品和代购的方式来赚钱。其中有时尚包包、美容用品等等。

这就是明明在大学期间学习并熟悉起来的“玩法”和“套路”，而这些招数的背后，其实是一些很简单的商业模式和新媒体营销手段，结果第一年她就轻松赚到40多万元！

相信对于很多大一学生来说，突然之间能有如此“意外之财”都会喜不自禁，更加费心经营。可明明觉得这样一笔一笔来钱既麻烦又少，竟然干脆把这些号全卖了。疯丫头说：“摆地摊的流水也很好，但是我从一开始就不会做。因为那个东西用脑太少。”

到了大二，明明身边刚好有朋友做一个“免费午餐”的公益项目，网红当腻了的她便进入了公益圈，她想获取更高端的资源。

大三那年，明明接触到一个农商结合的公益项目“e农计划”。该项目致力于在贫困地区和城市搭建一座桥梁，开发农村的各种优秀农产品输送到城市销售，帮助农民改善生活。这是一个非常不错的公益理念，可善于“找茬”的明明却发现，实际操作中物流成本太高，中间环节太多，大大降低了经济效益。忽然，她脑海里蹦出一个非常大胆的想法，打造现实和虚拟结合的O2O项目——在城市中间建造一个“农业帝国”！

8000亩农场“奇葩女掌柜”

这个创业计划起源于明明买的一罐农家蜂蜜，来自山村外观看上去朴实到极点的蜂蜜，竟然有无以言表的美味。这让明明变成了原产地的死忠粉。她想让更多的人体验一级棒的农产品和真正的自然生活。接着，在城市长大的她开始琢磨：怎样才能足不出户地吃到更多自然无公害的食物？是否可以给都市人提供一种便捷又多元的田园生活体验方式？她在自己的小本子上记下这个点子，白天晚上翻来覆去地想着，在网上搜索国内外各种生态农场的运营方式和商业模式，还通过微信、微博向商业、投资领域的前辈们请教，最终形成了宝苞网和宝苞农场的雏形。

于是明明拿出自己的积蓄，在寻找合伙人和投资人的过程中，也咨询过许多著名企业家和互联网大牛。当时只有21岁的她在很多人眼中还只是一个小姑娘，但是明明不气馁地给他们“天天洗脑”，居然说服了一些人。后来的事情，超乎了所有人的想象。她成功向佛山当地政府租下8000亩荒地，价格相当优惠。并获得广东荣晖农业股份公司的投资。就这样，大四还没有毕业，明明摇身一变成了宝苞农场联合创始人。

2014年4月，宝苞农场还是一块杂草丛生的“废”地。“这块地位于佛山市三水，过去是劳改农场，一直荒在那里，到处都是半腿高的泥墙。”明明和团队的几个管理人员带着工人开始干，将自己的一些创新想法一点点实践。不到一年，越来越多的功能区被开发出来。

明明从网上了解到，在瑞士瓦莱州小镇西昂，当地人用集装箱改造成可移动式旅馆座落在山腰上。受此启发，她买来一批港口淘汰的废弃货柜，绘制一些很萌的图案后，改装成一个个如童话屋般迷人的小客栈，内部装修很精致，而且相互隔离，都有私人露台。

接着又有了水面很大游人可以休闲垂钓的龙虾鱼塘，还有花海、长栈桥、观鸟台、五彩稻田，可以偷菜的菜园、神兽“草泥马”撒欢跑着的农牧区等等。“宝苞应该属于中国农业历史上增长最快且没有垮掉的公司。”俏皮的明明说起这些，颇有点小得意也有些庆幸。

“好玩至上”也是明明的经营理念，爱玩的她，很快从新媒体上敏锐地捕捉到了粉丝的力量。所以，宝苞农场的宣传，走的也是粉丝路线。她自己的FANS，朋友的朋友圈……“我每天花很多时间去玩手机，跟粉丝互动。”

酷炫！2年玩出10个亿

宝苞农场很好的保护了湿地，白鹭纷飞，处处风景如画。也许早就对钢筋混凝土构筑的拥挤都市产生了厌倦，每到周末和节假日，很多居住在珠三角附近城市的家庭慕名赶来，悠闲欣赏田园花海的幽美风光后，大人小孩都得为自己的美餐做准备：在菜园里采摘草莓、西红柿、豆角，然后铆足劲捕捉活蹦乱跳的走地鸡，自己去钓鱼或捞鱼。这些新鲜食材备好后，就可以生火做一锅香喷喷的饭菜，享受劳动之后的美食了。偶尔还会碰到偶像级的人物，比如李开复、姚晨、黄晓明、CUIS等，据说这些大腕都是到广州办事时，被朋友带到这里来玩过。

明明介绍说，农场园区内有多达28个主题区，成立初衷便是为周边居民逃离城市空间，体验农耕生活提供一个理想场所。在整个农场中，最夺人眼球的两款创新产品是“一亩空间”和“耕地宝”。

前者是一个按年收费的打包项目。租客除能享受一个货柜客栈的空间使用权外，每个客栈还配备了1亩菜地。私家菜地用篱笆隔开，四周的篱笆可以铭刻田园主人的名字，标志着这是私享的家庭空间。农场内的田间灌排设施完善，租客能够充分提供农耕乐趣。

“耕地宝”则是指以一分地为单位，对外长期开放租赁耕地，租户可按个人意愿耕作，种植绿色蔬菜，并视频观测作物成长，远程遥控菜地的耕作，在网上收菜后，现实生活中也可以收到农场种植的新鲜蔬菜。这个产品的灵感来源，就是一度火爆的“QQ农场”。

很快明明的宝苞农场就引起风投公司关注并前来考察。2015年5月，“宝苞”A轮融资6000万元。去年11月，“宝苞”又完成A轮第二轮融资1.3亿元，其中，国开基金成为其第二大股东。目前公司估值10个亿！

令人惊叹的是，这个23岁的小姑娘不仅创意新颖而且执行力极强，仅用2年时间，就将“宝苞”打造成绿野仙踪般的世外桃源。如今这个8000亩的有机农场，日均客流量超过3000人，成为中国最大的农业体验项目。

“我不喜欢死读书，总想找点有趣的事情去做。连自己都觉得酷炫的钱才去赚！”也许这就是她的成功秘诀。