京东+1号店，两个亏损的电商能负负得正吗？

冯华魁

沃尔玛、京东和1号店的那些事儿

真实的商战往往比小说更精彩。

起初沃尔玛是想收购京东的，刘强东因为接受不了被“全盘收购”果断拒绝了。沃尔玛退而求其次收购了1号店。

没想到，兜兜转转几年之后，京东从沃尔玛手中接盘1号店，并与沃尔玛达成了战略合作。

事实上，我们明显能看到，京东需要的应该是1号店之外的更多东西。在合作内容里，更多的是在谈沃尔玛和京东本身的业务，1号店大概就只是那么一个噱头。

坊间传闻了好几天的京东400亿元收购1号店，真实情况终于在6月21日水落石出，京东官方正式发布了这一消息。沃尔玛旗下1号店主要资产并入京东，沃尔玛将获得京东新发行的144952250股A类普通股，而按照京东当前股价，大约相当于95亿元。不管大家怎么看，受此消息影响，京东开盘股价暴涨了8.23%，一扫近两月股价低迷阴霾。

事实上，这已经是1号店三度易主。这是京东在IPO之前牵手腾讯后的又一大动作，而这一次的合作方沃尔玛也面临着在中国市场的策略调整。

1号店到底值多少钱，缘何如此命途多舛？拿下命途多舛的1号店，京东能否起死回生，妙手回春？京东与沃尔玛的合作，双方究竟在下一盘多大的棋？这些问题，恐怕没有人能给出一个明确的答案。但是，这并不妨碍我们来看一看各方的处境，拿出大家的观点来。

究竟是战略合作被动接收还是主动收购？

此前在传闻京东400亿元收购1号店之时，前腾讯京东战略分析师、电商天使投资人李成东在朋友圈坦言：实在想不到京东收购的理由是什么！同时，李成东在知乎上称“和内部了解了一下，此收购为假”。

李成东认为，1号店已经退居上海市场，价值还不如当当网，京东不收当当（可控盘图书市场），自然不会主动去收1号店。当当现在才5亿美元（约合33亿人民币），凭什么去收400亿元的1号店？

如果有可能的话，也是沃尔玛入股京东，顺带把1号店作为资产打包了。有点像腾讯入股京东，实际上是把易迅网的资产打包给了京东。

准确的说法是，沃尔玛要战略投资京东，而不是京东要收购1号店，那这就是完全另外一回事了。1号店只是沃尔玛想抛弃的负资产而已，打包卖给京东，也算是给自己留个颜面。现在看来，果然是和内部了解过了。

百度百家专栏作者张陈勇持类似的观点，他认为，1号店并没有特别大的价值，京东收购1号店的最大原因可能是沃尔玛的投资和战略合作关系，1号店可能是其中一个不得不接受的东西。同时，张陈勇提到之前京东接手的易迅和拍拍网，最终已经让它们自生自灭。

仁者见仁，智者见智。汉森供应链总裁、中国电商协会物流专家黄刚则认为，拿下1号店有三大价值：百货是京东的一个刚需领域，京东作为3C起家的电商平台，自营是非常成功的，然后在图书上搞死了当当，家电上跟苏宁也拼出了不错的格局，那么百货呢？在全品类战略中，京东需要拿下百货大品类。

百货是1号店的优势，这恰好是京东急缺的。华东是京东的难言之隐：京东雄踞北京，但华东市场其实是京东亟须巩固的市场，刚好1号店在华东地区深耕多年。日用百货是高频刚需的领域，电商的前台是用户之争和流量之争，后台是供应链之争。拿下百货的大市场，对京东有巨大的战略意义。

那么，1号店到了互联网企业京东手里会怎样？

京东+1号店，两个亏损的电商能负负得正吗？

在京东官方公布的合作内容里，最先提到的是：京东将拥有1号商城主要资产，包括1号店的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品；1号店将继续保持其品牌名称和市场定位，并且京东和沃尔玛将携手支持1号店，不断增强其品牌影响力，并实现业务增长。

然而这种调调我们似曾相识。时间退回到2014年3月10日，京东宣布和腾讯达成战略合作，腾讯入股京东15%，QQ网购、拍拍的电商、物流并入京东，易迅继续独立运营，京东持易迅少数股权。另外，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置支持。当时的拍拍网作为C2C电商平台，在“京腾”阵营中对标淘宝，具有举足轻重的地位，其结果是，京东于2016年4月1日正式关闭拍拍网。

不管京东给出的理由是什么，有易迅和拍拍的案例在前，让人不得不怀疑作为独立品牌运营的1号店会不会面临着与易迅和拍拍同样的命运。

坦白地说，京东需要在3C家电品类之外的品类寻求突破，日用快消、生鲜是流量品类，见效快，但这并不意味着非要拿下1号店不可。因为目前1号店的市场份额已经低到可怜的地步。同时，日用快消、生鲜两大类目，京东自营+平台都在积极进行中，同时投资天天果园、永辉超市，自建京东到家、京东超市，是在O2O、B2C渠道搭建上互补。

这都意味着京东有自己的步骤。而在2015中国网络零售百强名单上，京东一家的GMV比其他99家的总和还要多，位居第6的1号店只有京东的十几分之一。（见表1）

面对天猫超市的步步紧逼，如此的1号店对于京东到底有多大的意义？我们不妨认为，关于1号店的噱头，只是营销的最后价值，作为一枚棋子，1号店或许终将成为一种历史，或许在不久的将来不再存在的1号店，趁着名气还在，赶紧做最后的消费。

而在B2C电子商务领域，没有账面十分好看的公司，包括今天已成为巨头的京东，那么加上一个奄奄一息的1号店，能带来什么变化？

京东和沃尔玛，电商和传统企业在一起搞什么？

事实上吵了那么多，我们真正应该关心的并不是1号店何去何从，而是京东和沃尔玛在一起了，它们要做什么？我们再来看京东对外公布的信息细节。

“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，同时接入京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品，并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。

京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度。

沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

这是一场真正的传统零售业巨头和电商巨头的全面协作。美国《华尔街日报》分析认为，沃尔玛在中国线上零售市场与京东联手将有助于其提高竞争力；对京东而言，接手1号店也让其在与阿里巴巴的竞争中可获得更多优势。

事实上，我们明显能看到，京东需要的应该是1号店之外的更多东西。在合作内容里，更多的是在谈沃尔玛和京东本身的业务，1号店大概就只是那么一个噱头。

抛开1号店不谈，值得我们思考的是，传统企业来做线上电子商务，鲜有成功案例，体态庞大如沃尔玛，接手1号店也是将其做得奄奄一息，无力回天；而新型的互联网电子商务公司，布局线下也颇显经验不足。这里面的问题究竟在哪里？基于双方的发展和诉求，今天，京东和沃尔玛联手了。

无论如何，当京东和沃尔玛联手布局O2O之时，我们没有理由不期待，这一次它们可以守得云开见月明，尽管京东之前的一些布局并未能取得耀眼的成绩。