久知电机缘何高效?

本刊记者　武筱婷　文/摄

久知电机缘何高效?

本刊记者武筱婷文/摄

这段时间江苏久知电机技术有限公司总经理孙振元特别开心，因为他们以节能环保为目标研发的永磁同步电机通过了用户的小试和中试，得到了客户认可。据了解，目前该设备已进入产业化生产阶段。在孙振元心中，与时势同向，有实力、肯研发，自然就能赢得机会。

江苏久知电机技术有限公司是一家集设计、研发、制造、销售、技术服务为一体的专业生产超高效稀土永磁同步电机的企业。该公司配备从冲压、线圈绕嵌、VPI浸渍、烘焙、总装配及调试全部工艺流程生产手段，研发了具有自主知识产权的超超高效、自启动XY系列电机。

投身绿色事业

据孙振元介绍，久知电机从2013年开始进入纺织行业，并在接下来的两年中，以纺织行业发展需求为背景，潜心搞研发。企业针对纺织行业的产品于2015年正式进入市场。目前，纺织领域中应用到的电机大都已经涉猎，且主打节能降耗产品。

节能减排是国家政策，电机实施“能效提升计划”是国家行动。孙振元认为跟着国家政策走肯定没错。虽然之前并未进入纺织行业，但久知电机本身就处在纺织大省，对这个行业也有一定了解。孙振元告诉记者，吴江GDP差不多三分之一都是来自纺织，他对这个行业很有信心。“我认为纺织行业永远不会被其他产品来代替，人总是需要穿衣服，行业没有好坏，只有企业有好坏之分。”

孙振元表示，尽管目前有90%的人还不了解永磁同步电机这个项目，但它的潜在价值不容置疑。“我们现在已经改造了很多家的纺织企业，一台设备产生的效益就可以让企业把本金收回。像这样投下去一年就能回本的项目，目前市面上并不多。”

“未来三年，这一产品市场需求量会成倍增长。”孙振元调查了一下，目前能了解这个产品的，不论是企业还是技术人员大约只有3%。他认为如果了解这个产品的人数能达到20%～30%的话，市场需求将呈现出快速增长的状态。当然，孙振元之所以这么有信心，还要归功于设备本身的性能以及企业的实力。

精心研发不计成本

久知电机拥有一支长期从事国家特种电机和稀土永磁电机设计、研究和制造的研发团队。一直以来，研发团队对制约稀土永磁电机发展的关键技术进行攻关,在优化转子磁路结构的创新和设计、研究先进制造工艺、研究科学试验方法、降低成本的研究方面，取得了令人鼓舞的成绩。孙振元说，为了让产品技术过硬，在设计前期便已投入了上千万，并且聘请国内知名研发专家进行指导。

久知电机资深顾问周志民表示，“高效”是久知产品的一大特点，“这是我们精心设计的，产品稳定达到了GB30253-2013《中小型永磁同步电动机能效限定值及能效等级》中的1级标准即IE4国际能效标准。我们在国家节能认证时，无论是异步启动还是变频驱动的永磁电动机，均申请能效1级，在产品测试时，也全部达到了1级，这是很不容易的。”另外，久知使用的磁钢是做过磁稳定工艺的，也就是说磁场的磁性在用户使用当中变化不大，变频驱动永磁电动机在低速运转时稳定度得到明显提升，启动时更防止了先反转再正转现象，有效地控制了永磁电动机热态时的反电动势。同时，久知还设计了一体式、超高启动能力、中频永磁电机满足用户要求，所以用户整体使用下来，不管品质还是节能效果都比较满意。

久知电机从设计、制造、授权都是很认真地在走每一步。周志民告诉记者，当初加入久知，是因为这个企业的理念正确，有一种社会责任感，愿意为国家节能减排做贡献。“另外，久知在上海专门设立了研发中心，负责研发的胥建华有一个自己设计团队，在独立设计图纸的能力很强，我在工程经验方面会给他们一些帮助。产品开发完了后我会提一些建议，出了问题帮忙分析，找出解决办法。”

当然，想做好永磁电机也是一件费时费力的事。永磁电机是一个新型的设计技术，所以理论功底要好，但更需要有丰富的工程经验。此外，产品材料也很重要，“现在有些企业反映磁钢用了一段时间就退掉了，也不知道原因在哪里。面对这一情况，我们就会明确提出，企业要采用电器专用磁钢，而非普通产品。有些合作的供应商对我们提出的要求最初很不解，但后来，随着我们产品的市场表现，他们逐渐明白了。磁性材料做不好，永磁电机就不会做好，企业绝不能盲目采购。”

实力派不惧擂台赛

今年开春以来，久知电机的销量走高，仅3月份的订单就相当于去年一个季度的量。

即便订单如此可观，久知电机也没有放松市场推广，他们的销售团队基本都在外面走访客户。在沟通的同时拿产品给客户进行测试，让他们考虑最终到底要不要选用久知的产品。

孙振元说，“国内不是我们一家企业在做，中国产品都是把价格放在第一位，我们目前碰到的难题就是价格，尽管从设计理念和产品质量上来说都要更好，但价格比别人高，因此较难被客户接受。

孙振元在走访企业的过程中，有些企业改造电机已经使用了一两年了，普遍反映改造后的电机在第一年使用情况还比较好，第二年开始就不行了，产品品质有问题，价格当然会低。而久知电机的产品设计团队设计生产的永磁电机在军事上已可靠运行了20多年，目前还在使用。

当然，目前市场上绝大多数的用户还是更看重品质的。据孙振元介绍，山东的一家客户，企业细纱机用量很高，当时有四家企业的电机产品在同一车间同时测试，这个状况自然是拼真本事的，最终久知的产品胜出了。

“我想，企业只要有硬实力，就不怕上擂台，这不管对于应用者还是供应商来说，都非常公道，最怕不看性能空谈价格。”孙振元强调。

认为，随着国家电机系统节能工程的不断推进，我国纺织工业应用永磁电机的比例一定会不断升高。对此，他们充满了信心。