四大维度把握海外市场

四大维度把握海外市场

2016年，受全球经济下行大环境的影响，纺织市场整体低靡。更为合理的全球化配置与国际间的产能转移将成为纺织行业发展的主流。对中国纺织机械而言，开拓国际市场正当时。

朱宝林认为，2016纺机出口的着力点主要在于：政策、产品、服务、金融四大方面。具体来看，可以理解为：

“一带一路”将给中国纺业机带来新机遇

从2015年的情况来看，由于“走出去”政策与纺织行业转移趋势的叠加影响，中国纺织机械出口相对增长的趋势较为明显。

围绕国家“一带一路”的战略构想，中国的纺机企业要抓住机遇，顺应和平、发展、合作、共赢的时代潮流，积极主动参与加强国际合作，整合行业资源，为进一步的发展积累后劲，抓住重点市场、重要客户和示范项目。

从国际结算主要货币的汇率走势来看，普遍认为2016年人民币汇率的预期也将有利于出口。

重视产品技术含量

随着社会生产力的发展，纺织行业已经从传统意义上的劳动密集型向技术密集型发展，规模化、自动化程度越来越高，纺织企业投资时已不仅仅将目光局限于项目初期的投入，而是更加重视生产过程中的成本消耗，对价格的敏感度在逐步降低。以往中国企业最为看重的性价比，特别是产品的价格优势已经不是非常明显。

高速度、大容量、低能耗、用工少的产品，市场竞争优势越来越大。

运用互联网思维完善海外售后服务体系

建立完善的售后服务体系是确保销售量持续增长的重要因素。进一步改善售后服务，积极推进本地化售后服务体系建设，稳定老客户，拓展新客户，以服务促销售。

积极探索B2B社区商务方式，通过商业模式创新和电子商务平台的搭建，借助“互联网+”促进产业与互联网的深度融合，加快服务方式的转变和创新。通过及时高效、规范标准的服务，树立专业、可靠、诚信的企业形象，实现整体服务水平的提升，向真正的国际化企业迈进。

积极探索融资解决方案

与相关银行、“中信保”保持密切联系，探索多种业务与融资模式，在融资期限、费率、决策批复等方面有所突破，将有利于拉动纺机出口项目的成交。

用现代金融手段全方位、多渠道来规避风险，积极开展贸易项下的人民币跨境结算、转口贸易，努力实现进出口贸易平衡，规避汇率风险。

当今的国际市场瞬息万变，一个企业单凭自己掌握的资源，在国际市场上很难立足，更谈不上迅速发展，只有解放思想，对内苦练内功，对外整合多方资源，才能在激烈的竞争中立于不败之地。