摇滚客邹扬：为音乐搭桥，让梦想落地

曾祥伍

他放弃百度工程师的优厚待遇，在咖啡馆创建“摇滚客”。没有资金，他与三个合伙人凑钱维持经营；没有办公室，他将婚房腾出来；为寻找投资，他先后被50位投资人拒之门外。但仅仅过去一年多的时间，“摇滚客”线上传播渠道增加到16个，每天访问人数达250万，微信平台用户20万，成为国内数一数二的音乐新媒体。他就是“摇滚客”创始人兼CEO邹扬，一位痴情于摇滚的工科男。

工科男有一颗音乐心

出生于1988年的邹扬是南京人，2009年9月考入北京邮电大学。大二时，热爱摇滚乐的他组建了一个乐队，并担任主唱和吉他手。那时，校园乐队很火爆，演唱带给邹扬一种满足感，邹扬萌发了用音乐养活自己的想法，盼望有一天被星探发现，一举成名。这事让父母知道后，邹扬被骂得狗血淋头，他只得暂时把心爱的音乐放下，专心学习计算机，为毕业后能找到一份工作养活自己做准备。

大学毕业后，邹扬幸运地进入百度公司并成为一名工程师。在那里，邹扬拿着高薪，工作环境优越，但他那颗创业之心仍在蠢蠢欲动。

2014年8月，“不想过一眼看到头的生活”的邹扬选择离职。

离开环境优越的公司，做什么呢？这一年，各种线下音乐节蹿红，如草莓音乐节、迷笛音乐节等。而线上的《中国好声音》《中国好歌曲》等众多音乐选秀节目也是一路火爆，一些音乐人参加节目后就火了起来。但有机会参加的人凤毛麟角，能红还得靠运气。更多的独立音乐人没有稳定的宣传渠道，通常是录好歌传到网上让其自生自灭，更多人靠在酒吧卖唱为生。邹扬很想为这些独立音乐人做点事。

打定主意，邹扬回到家乡南京，从最熟悉的摇滚乐做起，名字就叫“摇滚客”。邹扬的方向很明确：建立一个音乐新媒体，帮助独立音乐人进行宣传和推广，为音乐搭一座桥。

在咖啡馆创办“摇滚客”

邹扬“宅”在自己的小屋里，花两周时间搭建完成了初版网站，2014年9月11日，“摇滚客”网站上线。

因为没有人手，邹扬决定先从乐评起步。他找到南京乐评“小网红”朱春龙，说了自己的想法后，得到朱春龙的支持，朱春龙成为邹扬的第一位合伙人。

说是创业，其实连办公地点都没有，两人只得在各自的家里“值守”，实行“车轮战”，每人负责一天网站的内容。需要商量事情时，就在咖啡馆碰面。

为吸引粉丝注意力，邹扬不按常规出牌，特别推出“野路子”玩法。传统乐评主要是介绍歌手生平、成绩之类，比较枯燥乏味，没人愿意读。邹扬在网站上开展“唱摇滚，寻故乡”活动，他将所有摇滚歌曲里出现的地名写进乐评里，与粉丝互动，找找自己的家乡出现在哪首歌曲中。

这种新鲜的玩法，立即引起粉丝们的极大兴趣，一时间唱摇滚歌曲成为年轻人时尚的生活方式，也令他们笔下的摇滚乐评不再小众，网站每日访问量超过一万次，微博粉丝超过3万人，一些独立音乐人、唱片公司主动联系邹扬。

突然增加的业务需要人手，但又没有资金支持，怎么办？邹扬抱着试试看的想法发了一条招募微博：“我们给不起工资，但有一颗为音乐奉献真诚的心，如果你喜欢做音乐媒体，就赶紧来。”没想到当晚就收到30多封邮件，邹扬从中挑选了3人。这样，团队成员增加到5人，后来增加到10人，主要采取线上微信群协作方式工作。

运营几个月后，邹扬发现线上协作工作效率特别低，需要团队成员讨论的内容总是得不到及时回复，必须从线上转到线下。但十几号人在一起，总得有一个落脚的地方吧，邹扬说服新婚的妻子，将婚房腾出来做办公室，并让团队的成员们住在里面。至此，摇滚客开始按照专业媒体的方式试运作，内容也由单一的乐评，扩展到新闻、视频、采访、歌单、电台等，报道的范围从摇滚乐、独立音乐扩展到全品类音乐，传播渠道也扩展到了8个，包括微信、微博、今日头条、网易新闻等，网站每日的访问次数超过10万。

2015年8月底，邹扬有了融资的想法，他跑到上海见一位投资人，等了对方三个小时，得到的却是“你们的项目是鸡肋”的拒绝。邹扬没有灰心，继续寻找投资人，期盼碰到知音。然而，事与愿违，在一个月的时间里，北京、上海、深圳、杭州这4个城市他跑了几个来回，先后见了49位投资人，车票积累了厚厚一沓，连一个投资意向都没有收获。他有些沮丧地在微信公众号上写道：“在被第49位投资人拒绝后，独自走在中关村创业大街上，忽然感觉自己像蝼蚁一样渺小，梦想真的遥不可及？”

回到南京，他把团队成员召集起来开会。会上，邹扬进行自我批评，他说因为没有经验，没有兑现对大家的承诺。令邹扬感动的是，伙伴们非但没有责怪他，反而鼓励说：“资本不认可，只要用户认可，这事就值得做下去。”

团队成员的话令萌生一丝退意的邹扬振作起来，他和大家一道把更多的精力放在内容上，流量、粉丝不断增加，影响也在进一步扩大。

为音乐搭一座桥

为扩大影响力，替独立音乐人发声，摇滚客举办“音乐开放日”活动，邀请城市的独立音乐人、乐队进行表演，包括嘉宾演讲、音乐路演、观众互动三个环节。

2015年8月17日，活动第一站如期在南京APE酒吧举办，对观众免费开放。活动定在下午两点开始，可是上午乐队调音时，就已经有许多观众在等候，还有不少热心粉丝主动跑前跑后帮忙，要求加入志愿者团队。演出的时候，来的人更多，酒吧坐满了，很多没有座位的观众在过道和门口看完整场演出后，还意犹未尽。

活动邀请到冷冻街乐队、野外合作社乐队、边际自由乐队和秦超、戴星宇两位民谣歌手登台表演。在这里，他们不仅将自己优质的原创作品真诚地进行展示，而且观众还分享了他们在音乐道路上的故事，他们用亲身经历告诉每一位观众，与音乐为伴是多么快乐。

戴星宇是一位90后民谣女歌手，她坐在台上，抱着吉他唱着歌，画面很美。她谈起第一次写歌的情景：“记得是个夏天，我把歌录在手机里，其实我完全可以通过邮件发给我的老师，可我宁愿顶着大太阳去找他并让他听。我喜欢表达也喜欢倾听，从写歌这件事上认识到，能够通过这种方式去表达真的是一件非常幸福的事情。”

“音乐开放日”活动举办得很成功，引起歌手和观众的强烈共鸣。每一场演出并不仅是一场演出，而且是一场独立音乐的作品发布会，它为更多优秀的独立音乐人发声，也为他们提供了快速拥有百万歌迷的桥梁，让平凡的音乐梦想找到生长的土壤，落地开花。

随着报道范围从摇滚乐、独立音乐扩展到全品类音乐，2015年10月，邹扬将“摇滚客”改名为“果酱音乐”，并开始与大型公司合作，特别是与《中国之星》的合作，带来大量的用户和流量增长，线上传播渠道增加至16个，每天访问人数达到惊人的250万人次，微信平台用户量达到20万。果酱音乐的品牌效应、业内良好口碑也引起众多投资人的关注，并获得“多牛资本”领投的200万元天使投资。至此，邹扬与他的团队成员终于“鸟枪换炮”，搬进正规的写字楼，正式进入专业的媒体运作方式。

摇滚客只用一年时间，不仅改变了人们对音乐行业的认知，而且改变了一部分音乐人的宣传方式。在这一年中，摇滚客脚踏实地，用1393篇报道记录下独立音乐的快速发展，用深度专访将319位音乐人推向大众市场，为904首音乐作品提供2000万次播放量，创办一款收听量高达576万次的音乐电台，走过南京、济南、杭州、上海和合肥5个城市，举办5场累计3万多人参与的线下活动，每天有235万人通过摇滚客查看音乐资讯，成为国内最大的独立音乐分享平台。

在邹扬的计划中，除了要把开放日活动引入正规剧场外，他还打算把更多精力放在内容创新与作品宣传、发行上，筹备线上智能宣发系统，1小时之内可以将相应的音乐内容推送给千万级别的用户。同时，公司还要签约一批优秀音乐人。未来3年，果酱音乐将覆盖3亿音乐爱好者，服务30万音乐人。