刚需才是生产力

陈志强

健身者的刚需是什么？无非就是：练、吃、穿。练，是要有训练的场地和指导；吃，是要有健康的饮食、合适的补剂；穿，是要有运动装备和运动服饰。所有健身房提供的服务，都应该围绕这三点进行。但传统健身房混乱的补剂市场、高昂的私教费用、鱼目混杂的健身知识，都让人感到从开始健身和坚持健身，是一件困难的事情。

噱头代替不了产品力，再大的健身场地、再齐全的器械设备、再丰富的课程设置，看起来话题满满，实际效果却不温不火，无法形成持续的生产力。

以前，人们喜欢化简为繁。例如，理发店里的头皮理疗师、按摩师等，其实大部分顾客进店，只想单纯地理发而已。也正是基于此，现在开始流行一种“10分钟的理发店”，店内不提供除理发以外的任何服务，从进店到出门，只需要10分钟的时间。Curves与这有异曲同工之处，健身者最关心的，是如何在最短时间内达到最大的运动效果。如果健身房不以此为基础，似乎有点本末倒置。

Curves提供了这样一个平台，通过自有器材，消费者只要付出既定的价格，在既定的时间内就有可能实现目标。场地再大，总有一天可能被人超越；再高级的教练，也会有随时被挖掉的风险，但自有器材和服务，别人带不走，也模仿不了，因此，同行只能眼睁睁看着Curves，在这个市场分得一杯又一杯羹。