无店铺经营月子汤 二胎政策让你更赚钱

［本刊记者］冉瑞芳



无店铺经营月子汤 二胎政策让你更赚钱

［本刊记者］冉瑞芳

二胎政策一放开，猴宝宝扎堆出生，各地相继出现妇幼医院床位告急的现象！会做催奶汤的金牌月嫂更是万元难抢！可见，月子汤项目市场空间巨大——总投资不足两千元，专职、兼职、在家都可以做。创业者，还在等什么？

因带领多人致富，鲁戴明被湖州市劳动局评为创业明星，湖州电视台、《湖州日报》、《湖州晚报》等多家媒体对其相继报道。

发现月子汤商机男人巧赚女人钱

鲁戴明的生活一团糟！妻子走了、女儿尚幼，他是又当爹来又当娘。

几年前，鲁戴明在一家国营企业做财务，工作轻松，收入也不错。可生活骤变！女儿九个月时，妻子和他离了婚。鲁戴明每天要上班，要陪女儿，孩子小体质弱，还要抱着女儿三天二头跑医院。那段日子，鲁戴明没睡过一个好觉，上班不是迟到就是早退。三年后，鲁戴明选择了辞职。

要养活女儿，给女儿一个很好的未来，必须创业！把女儿送进托儿所后，鲁戴明开始寻找适合自己的项目。因为辛苦，加上压力大，鲁戴明吃不好睡不好，还患上了高血压。一天巧遇忘年交——湖州有名的老中医张中行。见他气色不好，张医生搭脉后为他配制了一组汤，并添加了几味中药。按时喝汤后，他不但睡得香，而且精力充沛，血压也正常了。鲁戴明眼前一亮：当下很多孩子因母乳不够喝奶粉，既然这药膳能让人健康，那开发产妇喝的催奶月子汤项目，该有多大的市场啊！他赶紧和张医生商量，恳请他负责配方和加工，自己负责运作。

创业初期，张医生决定推出祖传的月子汤。因为产妇坐月子不出门，吃东西需要外送，所以鲁戴明不租用场地，把家里的厨房当加工点，花几百元买来主料和辅料。产妇大多是独生子、家境好，她们生产时大多是剖腹产，奶水偏少。鲁戴明便针对这些产妇推出了营养丰富的月子汤。分催奶汤和调理汤两大系例，催奶汤解决产妇奶水少的问题，调理汤能让产妇修复伤口和调理身体。

为了顺利开展业务，鲁戴明印制了宣传单，来到妇幼保健院和其他医院的妇产科，把宣传单发放到产妇手中。第一次，一天下来，一共卖了二十几份汤，足足赚了300多元。随着宣传单发放到各家医院，加上产妇喝了月子汤后效果好，经口碑相传，生意越来越好，平均每天外送四、五十份。由于月子汤由专家配方，产妇吃得放心，味道又好，每份仅二、三十元，而且真材实料新鲜，有乌鸡、猪蹄和鲫鱼等可供选择，营养实足，产妇一订就是一个星期。后来，自家厨房已满足不了加工的数量，便在居民区租了间小套房，放四个煤气灶，还招了二个人。第一个月下来，赚了2万多元。其中，有个产妇产后没奶，孩子只能东讨西讨其他产妇的奶吃。喝完鲁戴明的第一份汤后，第二天就下奶了，而且越来越多，孩子都喝不完。她丈夫高兴地拉着鲁戴明的手说：“等孩子会说话，让他叫你‘奶爸’！”

联手营养师搞研发月子汤品种大提升

为把月子汤项目做大，鲁戴明联手国内第一批拿到高级营养师资格证书，做过多年营养保健品营销工作的沈建锋，共同打造月子汤项目。通过市场调查他还发现，很多人给产妇送礼时都很伤脑筋，不知道送什么好，这让两人有了主意。他们把月子汤做成100元面额的礼品券，每种礼品券可以订好几份汤，送礼者只要订购礼品券送产妇，产妇就可以根据自己的需求自由组合月子汤随时打电话安排送汤时间。此举让市场份额大了好几倍，就是舍不得花钱订月子汤的产妇，也会形成被动消费。此外，针对不相信月子汤功效的产妇，免费让她们试喝3天，因为催奶功效特别好，原先持怀疑态度的产妇试喝后，纷纷加入到订汤的行例。由于营养师的介入，从均衡营养入手，在原有月子汤内添加了蔬菜和菌菇，产妇营养太好容易发胖的问题也解决了。

后来，根据产妇需求，营养师还开发出月子营养餐，解决了产妇的中晚餐问题。这样一来，很多产妇月子汤、月子餐同时订、一起吃，市场份额又大了很多。随后，营养师又开发出产前餐，市场空间越来越大。

丁剑是做保安的，担心辞职做月子汤风险大，选择了兼职创业。他在医院附近找了家生意不太好的小饭店合作，丁剑每天抽一个小时给饭店配送月子汤药包，让饭店代为加工并外送，利润丁剑与饭店四六分成。月底一算账，第一个月饭店赚到近万元，而丁剑也赚了6千多元，整整是工资的3倍。三个月后，丁剑果断辞职，专职做起了月子汤，现在每月能赚2万多元。

鲁戴明（中）与营养师

江西学员吴秀秀生了对双胞胎，奶水还不够一个孩子喝，试用多种催奶方法不见效，便函授了鲁戴明的月子汤技术。收到鲁戴明用特快专递发来的光盘和资料后，让丈夫按教材上的配方和加工程序熬制月子汤，才喝了二天，奶水就变得又多又白。到了第三天，两个孩子都够喝了。断奶后的吴秀秀看好月子汤前景，最初无店铺经营月收入8000元，后资金充足开了月子餐厅月收入近2万元。

程高翔是开小饭店的，每天从早忙到晚，生意不温不火，自从引进月子汤技术，增加月子汤外送业务后，每月多赚数万元。

鲁戴明经营月子汤不仅成为湖州市的创业明星，月子汤项目也被《湖州晚报》等八家晚报推荐为平民创业的首选项目。随着慕名前来学习的人增多，鲁戴明开始面向全国推广技术，函授980元，面授1800元。包括光盘、文字资料和全套营销推广方案，还免费赠送月子餐和产前餐技术。为确保学员利益，每个城市只发展一家。

地址：313000浙江湖州市环城北路新村6幢1-104室

湖州吴兴唯健餐饮技术推广服务部（原盛世唯康营养顾问咨询有限公司）

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