渐进多焦点镜片的黄金时代

文/徐爽玲

渐进多焦点镜片的黄金时代

文/徐爽玲

1907年，美国人Owen Aves（欧文·阿威兹）首次提出了镜片上镜度渐进变化的构思，标志着一种全新视力矫正概念的诞生。这种特殊镜片的设计灵感来源于大象鼻子的形状，镜片前表面曲率从顶部到底部连续地增加，可以使眼睛的屈光力发生相应的变化，即屈光率从镜片上部的远用区逐渐连续地增加，直至镜片底部的近用区达到近用所需屈光度。

1951年，法国人Maitenaz（梅特纳兹）在欧文这一构思的基础上，借助于现代科技设计和制造的创新，设计出第一款可用于临床配戴的渐进多焦点镜片。

1958年，在经过多次改进和对加工工艺进行了大量研究工作后，梅特纳兹设计的第一款渐进多焦点镜片试戴成功，在巴黎国际眼科大会上正式推出。

1959年，第一款渐进多焦点镜片首次投入商业市场大获成功，成为世界视光史上的一座里程碑。

渐进镜片在视觉矫正概念上的创新引起了世人的关注，不久就被推广到欧洲大陆和北美洲。随着计算机技术的发展，先进的设计软件和仪器应用于镜片制造业，使渐进镜片的使用获得了巨大的发展，渐进镜片的佩戴人群日益庞大。在西方发达国家，渐进多焦点镜片已经成为中老年视力矫正的首选方式。在亚太地区、东欧等国家，随着以渐进多焦点镜片验配为核心的视光学教育课程的推广，越来越多的验光师和眼视光师将渐进镜片作为视力矫正的重要选择。

1 渐进多焦点镜片的原理与应用

渐进多焦点镜片（Progressive Addition Lens），顾名思义在同一镜片上有多个焦点。但是，镜片从外观上看与普通的镜片毫无区别，然而实际又完全不同（如图1）。从设计上镜片有从上至下连续的焦点，分远光区、中间光区及近光区，根据配戴者观看不同距离物体的需要，按照严格的数学和光学原理计算，以最适合人眼的方式形成连续而自然的过渡，实现远、中、近距离的连续视觉，弥补了传统老花镜的不足，避免了视远和视近时不停地换镜和摘镜的麻烦（如图2）。

图1 镜片镜面镜度使用分区示意图

图2 渐进多焦点镜片连续视觉的获得

渐进多焦点镜片从外形上看不到度数变化的分界线，较为美观，更重要的是庇护了佩戴者的年龄隐私，完全不必顾虑因戴老花镜而泄露年龄。由于镜片度数的变化是循序渐进的，不会产生像跳，没有调节波动，不易引起视觉疲劳，非常受中老年人的欢迎。

渐进多焦点镜片的设计初衷是为老视者提供方便舒适的矫正方式，一副眼镜既可以看清远处，又可以看清近处，还可以兼顾中距离物体，在视觉范围内的各个距离都可以获得便利的视觉效果。

2 渐进多焦点镜片的发展前景与现状

北京军事医学科学出版社出版的《渐进眼镜原理·验光·验配》一书中写道：通过科学的设计，渐进多焦点镜片实现了中央注视条件下远距、中距和近距全程空间视功能的实现。就视力矫正功能而言，这是任何传统老花镜都无法替代的，渐进多焦点镜片有着广阔的发展前景。

我们在电视里经常看见许多年长的外国元首、政要、学者在台上演讲时，无需频繁换镜，只需一副眼镜就解决了既看远又看近的需求，奥妙何在？并不是他们没有眼花，而是他们佩戴了渐进多焦点镜片。

渐进多焦点镜片发展至今，无论在舒适度、有效视野、清晰度等方面都有了长足的进步，并可以结合每位戴镜者的个性需求对镜片参数进一步做到“个性化设计”。目前，在欧洲、日本、美国等地的渐进验配人群中使用率已经相当高，逐步取代了传统老花镜。在我国，渐进多焦点镜片的验配工作正处于起步阶段，中老人的使用率仅在2%左右，使用对象主要局限于中产阶层以上人群。

渐进多焦点镜片在国内的应用普及滞后主要有三方面原因：第一，过去的渐进多焦点镜片，大多采用软硬两种单调的设计，存在一定的光学缺陷，佩戴效果不佳，造成较多的配戴不适投诉，大大打击了消费者的购买和使用热情。第二，渐进多焦点镜片对验光、加工装配和后续服务都有较高的要求。第三，普及推广不到位，很多消费者都没听说过这种镜片，更谈不上购买和使用了。

目前，中老年渐进多焦点镜片在国内的发展，最大的制约因素还是行业整体的专业技术水平和从业人员的专业素质。一些企业由于专业水平低下导致验配渐进镜片失败，失败之后他们不是进行产品升级和人员培训，而是选择让顾客放弃渐进镜片更换单焦点镜片，客观上制约了渐进多焦点技术的发展与普及，推广和普及的责任就落在少数坚持专注于渐进多焦点镜片技术的企业身上。但我们毫不怀疑，渐进多焦点镜片将成为未来眼镜行业的主流产品。

3 如何降低渐进多焦点镜片的投诉率

随着智能手机的普及，互联网时代的中老年人，随时随地要阅读微信，百度搜索资料等看近的需求，使得同时看远和看近的戴镜需求增大。

与传统老花镜相比，渐进多焦点镜片具有巨大便利性，这是不容置疑的。随着技术的不断发展，除舒适度大幅增加，更多满足消费者个性化需求的产品不断涌现出来。按照功能来分类，渐进眼镜市场可以分为：远中近渐进眼镜，中近型渐进眼镜（室内渐进/办公渐进）这两大功能。目前销量最大的是远中近型渐进；由于一些门店在推荐时，夸大了其优点，致使投诉率最高的也是远中近型渐进。中近型渐进由于设计上对室内和近视野的重视，所以看远视力达不到理想效果，没有引起零售商的足够重视，销量一直平平。

在渐进多焦点镜片的推荐方面，应该重视推广和专业的结合，重视顾客感受和产品适应性的匹配，顾客适合什么样的渐进多焦点镜片就推荐什么样的渐进多焦点镜片。以下是销售渐进多焦点镜片的案例分享，希望能够给大家一些启发和经验积累。

案例1：徐医生，女，麻醉科医生，52岁。远用眼镜R/L：-5.00DS，摘掉眼镜，要将病例拿很近阅读。 6年前在某大型眼镜连锁店配了一副渐进多焦点镜片，因头晕无法适应，到我店进行重新验光，根据验光结果和其上次的佩戴失败经验，推荐了基础型短通道渐进眼镜，光度R/L：-5.00DS，ADD+2.00D。取镜时，配镜师现场演示使用方法，顾客愿意佩戴和适应该眼镜，半个月后回访，顾客反馈效果很好，周边的晃动感已经大大改善。

案例2：李医生，口腔科主任，男，55岁，远用近视眼镜R/L：-2.50DS，曾在外地配过一副远中近型渐进多焦点镜片，由于配适不当造成看远看近均不清晰而放弃佩戴。现一直使用单光看远眼镜，但进行口腔科的手术时，非常不方便。重新验光之后，建议其R/L：-2.50DS，ADD+2.50D，试戴办公型渐进多焦点镜片插片，感觉良好。

总结：从以上两例可以看出，虽然顾客有佩戴失败的经验，但是其对看远和看近交替换镜仍有很大需求，不要轻易放弃渐进多焦点眼镜验配失败的案例，它会是提升验配能力和销售技巧的最佳机会。

在实际的销售中，很多人会把中近型渐进按照普通渐进眼镜的销售流程进行推销，这样会引导顾客提高对该种产品的期望，这是一个误区：该眼镜可以全方位看得清晰。在介绍该产品时候，不妨只从近处着手：看报纸清晰，看电脑也清晰；看手机清晰，打麻将也清晰；看40cm的位置清晰，看60cm的位置也清晰……

案例3：曹某，67岁，退休设计师。爱写生、爱运动。一只眼睛高，一只眼睛低，高度相差3mm。佩戴一副看远眼镜R：-4.50DS/-0.50DC×180，L：-5.00DS/ -0.75DC×10，看近摘掉眼镜。由于写生需要远近的频繁交替，自从老花后遂放弃了这个爱好。来本店验光，试戴了渐进插片感觉不错，于是选配了一副基础短通道渐进多焦点眼镜，佩戴效果不错。

总结：一些特殊状况的顾客，比如两眼高度不一致，单眼注视……很多情况是可以配渐进多焦点镜片的。只要方法得当，顾客依然可以获得良好的视觉效果。