一款畅销近视太阳镜是如何养成的

一款畅销近视太阳镜是如何养成的

有没有这样的时刻，我们陶醉于一款特高大上的产品，其外观、性能、配置、体验简直前所未有，无与伦比，但就是叫好不叫座，就是没人买账。以近视太阳镜为例，有的品牌悄无声息做了几年无人知晓，有的品牌可以一炮打响、遍地开花。此时不是产品出了问题，是你的出发点没有找准。

满足刚需——有强光的地方就需要它

近视太阳镜说到底就是一副给近视人群戴的太阳镜，它的需求与所有常规太阳镜一样：遮挡强光、表达酷、帅、靓、潮的时尚诉求。强光就如同空气、水一样是大自然赐予的瑰宝，无处不在，无法拒绝。无论春夏秋冬，阴晴雨雪，你见到或见不到，有自然光的地方，就有紫外线。很多消费者戴光学镜尚且十分崇尚防辐射功能，若告诉他们室外紫外线无处不在，估计会引来尖叫声一片吧！

解决痛点：近视人群也正常戴太阳镜

近视不是病，受区别对待却让人心酸。有多少人自从近视以后就再也没有戴过太阳镜？

对于消费者

因为缺失专业的光学矫正，因为缺失标准化、常规化的近视太阳镜，因为达不到浑然一体的近视与太阳镜结合的时尚外观，那些关于戴太阳镜能表现出的时尚、新潮、真我、自由的感受，都因“近视”二字而难以实现。一直以来被要求妥协：戴隐形+太阳镜，接受一副黑漆漆毫无色彩感但有度数的染色片，甚至还有老掉牙的夹片，近视是一条出发了就没法回头的路，说起来都是泪。

对于代理商/零售商

如何把生意做大，如何把太阳镜卖给所有消费者，但一直以来近视人群的需求就不多。镜片镜架分类操作，售后问题难以归属。这样的生意，做之无益，不做可惜。

佩迪有话说

用心呵护健康，不是明月公司一句简单的口号。正是出于对用户的视力关怀与客户痛点的解决，明月将提供：专业近视太阳镜成镜服务、来架加工服务、单订近视太阳镜片服务的使命落于子品牌——佩迪。三种业务模式，可以多方面满足消费者、代理商/零售商的需求，提供适合近视人群的专业镜架+专业镜片，解决伪近视太阳镜技术带来的售后问题，同时改变一直以来妥协与被妥协的困境，随着专业光学矫正、专业近视太阳镜、定制化服务的不断迭代升级，近视用户的需求被不断超期望满足，代理商/零售商的生意越做越大。

让高频消费成为现实

然而自古成交率与客单价成反比。越高端越高价越小众，越平民越平价越大众。奢侈品与快销品正是深谙此道。“一人多镜”这个概念提出已久，却迟迟没有呈现百花齐放百家争鸣的景象。根本原因就在于，不能打着满足需求、解决痛点的幌子，强加各种高端配置、各种高精尖材质、各种令人尖叫的用户体验于一款近视太阳镜，然后打出一个令人望而却步的价格。需求+购买力+购买意愿，三者同时满足，方成为刚需，否则就是伪需求。眼镜从刚需的角度来说，确实一副就够了，就是矫正视力。但放在现在这个时代背景，仅从矫正视力角度而言，室内外的切换，就至少要两副眼镜，所以一人多镜中的第二副、甚至第三副都早已成为刚需。那么价格呢？究竟什么样的价格适合高频消费，可以让近视太阳镜像类快销品那样销售？

根据调查，零售价300～500元价位段之间，是最为大众接受的。太高了觉得没必要，太低了不放心。佩迪潮时代近视太阳镜根据成本定价的规律，直接从市场空白价位段出发，倒推产品配置与销售方式。最终零售价为399～459元的产品，预售期即超乎想象、表现出色。

不断迭代的用户体验

从一直以来高高在上的动辄几千元、常规大几百的近视太阳镜到399～459元的潮时代，聪明的客户已经上柜，谨慎的客户还在犹豫观望：这价格段定位，质量过关吗？利润空间还能保证吗？事实证明，销售才是硬道理，用户是产品的最终检验员。用一两天的薪水买一副眼镜容易还是半个月的薪水买一副眼镜容易？花一顿饭的钱换副眼镜容易还是一个月的生活费换副眼镜容易？

潮时代可谓站在巨人的肩膀上，依托明月专业强大的研发实力，依托佩迪经典永恒、青春之光、自由之路的丰富产品体验基础，从镜架材质、款型、色彩，到镜片技术参数、功能、颜色再到装配之机器、效率，不断升级、完善。此理同3C产品之技术升级、成本降低、价格渐渐从少数人拥有而变为走向寻常百姓家。

Brave go young——迎合年轻群体

他们是这个时代的弄潮儿，宅各种时尚、高科技、冷门，对新式产品的嗅觉往往更敏锐。崇尚人生就是要嗨要尽兴，哪怕生活费不够去打几份零工，哪怕当个月光族，都无所谓。不够潮，毋宁死。

好产品就是要投其所好。潮时代就为这样一群年轻人量身打造。TR材质轻盈舒适、色彩丰富，TR+金属则尽显朋克风，镜片为时下最为时尚新潮的七彩膜，交货期从常规5～7天缩短为24小时。