张毓强 中国巨石专注扩张

杨旭然

它是玻纤领域里的巨无霸，占据了国内市场的半壁江山。

在先后引进了桐乡本地股东、央企中国建材、国际资本和产业投资机构之后，巨石已经成为了一家真正的、全面的混合所有制企业。

2015年3月，“中国玻纤”这一名字，消失在了A股的历史长河之中。

取而代之的是中国巨石（600176.SH），对于公众来说稍显陌生。但对于全国乃至全球的玻璃纤维行业来说，“巨石”这个品牌名称更知名，也更强势。

“我们做玻璃纤维已经40多年，在这个行业里积累了大量的经验，在这个领域，我们可以说是做的最早的。”中国巨石总裁张毓强对《英才》记者表示。

对于大多数人来说，玻璃纤维是一个不太熟悉的行业，但却在人们的日常生活、工作生产中，发挥着关键的作用。

正因为这种强化属性和“百搭”特性，让玻璃纤维有着超乎想象的应用领域。在巨石集团的展厅中，汽车外壳、内饰、建筑材料、塑料管线、电脑主板、飞机内饰等领域，都离不开玻璃纤维的巨大作用。

庞大的市场空间，让中国巨石经历了快速发展壮大的40年，如今中国巨石占据了国内市场的半壁江山。在收入、利润等关键经营指标上，中国巨石持续增长。

更重要的是，随着经济不断发展，整个玻纤行业的“盘子”仍然在不断地扩张之中。顺利的经营之下，张毓强并未将成绩视为事业的终点，而是认为在玻璃纤维这个领域里，巨石仍然要保持专注，“还有很多事情要做”。

混合所有制的优势

年过60的张毓强，毕生都在和玻璃纤维打交道。早在1969年，石门东风布厂就已经成立了，并在1973年更名“石门玻纤织品厂”。从那之后，巨石就开始了在这个行业中漫长的征程。

1989年6月8日，振石集团（巨石集团前身）经过改制，成为了一家股份制企业。根据张毓强的介绍，这是整个浙江省的第一批、第一家股份制企业。

“当时发的股票，还是人民银行发行的，一块钱相当于一张内部股。在股份制公司成立的时候，我们有100多号人，100多万的资产，这些股票都是员工自己买的。”张毓强说，“我买的最多，大概有1000股”。

在市场经济最活跃、经济发展速度最快的浙江省，巨石成为了第一家股份制公司。从那时起，混合所有制就已经深深的烙在了这家企业的基因之中。

通过股份制的改革，巨石从员工的投资中获得了急需的发展资金，推动了这家企业在市场经济发展初期，迅速扩大生产规模，占领了更多空白市场。

在先后引进了桐乡本地股东、央企中国建材、国际资本和产业投资机构之后，巨石已经成为了一家真正的、全面的混合所有制企业。“不同所有制成分的相互融合和共同促进，每次融合都让中国巨石变得更加强大。”张毓强在混合所有制融合的过程中，看到了每一种所有制背后的优势和价值。

“在混合的过程中，要混出优势和特色。”张毓强认为，“中国建材经历了整个中国工业制造业的发展历程，在管理上有优势。不论是各自的优势，还是特色，最重要的是如何能够互为共用，多方共同努力，将事业做好。”

中国建材更为强大的融资能力、资本运作能力、管理能力，都是巨石在发展过程中所欠缺的。这可以将巨石原有的产业优势，市场优势更好的发挥出来。

“三条能力主线”

混合所有制的坚定推进，为巨石带来了发展所急需的资金，以及规范的企业管理制度。可以说，在资本和管理能力上，巨石都获得了很大的提升。

在张毓强看来，这是企业发展过程中最重要的“三条能力主线”之二，另外一条极其关键的能力主线，则是技术创新。不同于资本和管理能力，创新能力的提升不仅需要更加敏锐的嗅觉，更需要数十年如一日的长期积累。

“我们是中国第一家用大窑、粉料生产纤维的企业。”张毓强介绍，在早期，这种新的工艺让玻璃纤维的质量获得了很大的提升，相同成本之下，产出也变得更高。

获得技术能力之后，在资本、管理能力同时推进的情况下，巨石的市场空间得以被真正打开。随后，在2004—2007年的几年时间里，中国巨石大规模扩充产品产量，建造了全球范围内绝无仅有的五条大生产线。

如今，包括中国巨石在内的三家企业，已经占据了全国约57%的市场空间，中国巨石一家，在全球范围占据20%左右的市场份额。高度集中，正是产业资本密集、技术密集特点的真实写照。

在获得领先市场地位后，巨石仍然坚持了在技术创新上的专注，张毓强告诉《英才》记者，对于大型企业来说，仅仅加强管理是不够的，更加主要的还是要在技术上创新。

“可以是完全自创，也可以是拿过来、做出自主改良创新的。这些技术上的优势一旦形成，就可以在盈利能力上，实现对竞争对手的超越”。

新盈利点

在传统产业普遍面临经济压力的同时，玻纤这个看似不起眼的产业却爆发出了惊人的盈利能力，相比主要竞争者，巨石的盈利能力大幅领先。

从产品品种的角度来说，巨石的中高端产品比例更高，而这些产品由于具备更高的技术含量，而享有了更大的附加价值。对于技术创新的推崇和投入，在企业营收利润比中得到了最好的体现。

玻璃纤维本身就是一个应用领域非常广泛的产品，在高端制造领域同样有很高的实用价值。巨石集团的工作人员告诉《英才》记者，目前在交通工具减重、高铁性能提升、航空航天领域，都要求玻璃纤维的性能越来越高。

在应用领域，比玻璃纤维好的材料也有，如碳纤维，但其性价比非常低，价格达到了20万元一吨，相比之下玻纤只有几千块钱一吨。取代产品稀少，让玻璃纤维更具市场竞争力，但这同时也给了玻纤厂商更多提升其性能的动力。

在2015年，玻璃纤维市场最大的亮点，在于风电叶片市场的突飞猛进。根据国际风能协会的预测，未来5 年全球新增风电装机约300GW，平均每年约60GW，复合增速6%左右，国内这一数字更高，预计2015-2019 年新增风电装机至少1.3 亿千瓦，同比“十二五”增长约45%。

“2004年，我们还未涉足风能发电，但现在这一业务到了整个集团15%左右的产量。”张毓强说，在这些高端领域中，玻纤产品的用途越来越广，而且销售量越来越大，但从全球范围来看，真正有技术实力去做这个产品的企业，并没有多少家。

正因为巨石有这种产品的研发和生产能力，因此在这个高速增长的市场中，拿到了全球风能发电量30%左右的份额。

很多地方国资和国企都会派人来学习和考察，但张毓强认为，这种学习更多的要去通过思路、精神层面去感悟，而非业务层。多年的行业积淀，很难以一两条感悟而实现异地复制。

别人学不来，张毓强也不会去眼红别人的成功。在提及多元化的时候，他认为企业不应涉足过多的业务领域，一方面是因为会和下游的客户产生利益冲突，另一方面，在于他将玻纤定义为专业化生产，而这种专业需要专注，需要如履薄冰的专业精神。

如今，中国巨石不仅在国内生产，还将生产线开到了埃及，将国货外销转变成外产外销。对于张毓强和这家历史40余年的企业来说，专注于应用领域极其广泛的玻纤产品之中，就是最大的扩张。