让高通量卫星服务千家万户——协同通信集团有限公司CEO韩卫宁采访记

让高通量卫星服务千家万户
——协同通信集团有限公司CEO韩卫宁采访记

随着卫星产业的不断发展，卫星技术在促进数字化发展方面发挥着至关重要的作用，得到了越来越多通信企业和投资机构的重视。中国的一些民营卫星通信企业一方面植根于庞大的国内市场，一方面着眼于广阔的海外市场，在业界备受关注。协同通信集团有限公司（以下简称“协同通信”）就是其中的优秀代表。

对此，《卫星与网络》杂志社记者对协同通信CEO韩卫宁进行了专访，韩卫宁认为“从全球的趋势发展来讲，对于地面网络不能通达或部署成本太高的地区，卫星通信将逐步成为最佳解决方案，给用户提供了一个非常优良的选择方式。”基于这样的理念，协同通信对于卫星宽带通信的下一步发展确立了自己的布局及愿景。

高通量卫星的理念与机遇

“对于地面网络不能通达或部署成本太高的地区，卫星通信将逐步成为最佳解决方案。”

无线通信的目的，就是通过无线宽带资源，把数据和互联网连接到每个人和每家每户。韩卫宁认为，卫星通信不受地域限制、不受时间限制，不受载体移动或者静止的限制，因此卫星通信作为传输媒介，是弥补地面网络非常有效的手段。但由于卫星覆盖、载荷容量以及发射与测控维护等原因，卫星通信历来面临着带宽资源的问题。

为此，协同通信引入高通量卫星（HTS）“协同一号”，利用点波束和频率复用等技术，极大提升了卫星带宽资源容量，并大幅提高了用户享受到的带宽。

“协同一号”卫星单个点波束的覆盖区域半径可达200公里，透过多达23个点波束、1个成形波束和1个广播波束覆盖中国大陆全境及近海区域，基于先进的调制解调、资源统一管理和业务精细化运营技术，卫星终端可以实现最大200Mbps速率的宽带接入，可有效弥补传统地面网络不能通达的地区，比如说偏远地区和海上应用。所以从全球的趋势发展来讲，基于高通量卫星的卫星通信对于地面网络不能通达或部署成本太高的地区，越来越成为用户享受不间断移动宽带通信的首选方案。

高通量卫星出现的时刻，正是大数据在各行各业广泛应用的时候，技术的成熟和市场需求相吻合。所以我们认为，未来二至三年是高通量卫星需求的爆发点，有非常多的机会。作为目前中国容量最大的高通量卫星运营商，协同通信看到了未来的无穷商机。在谈及全球宽带卫星下一步发展方向的时候，韩卫宁指出涉及到许多方面，包括卫星制造、发射卫星、卫星相配的地面设备和用户终端制造，以及围绕卫星通信的增值服务。宽带卫星的发展趋势，是做大转发器的带宽。频谱的资源是有限的，要在有限频谱资源上承载更多数据量，首先需要有卫星的支持。

协同通信对卫星通信市场的理念和愿景

“产品易于用户使用，才易提高普及率。”

1.进入卫星领域的动力和理念

协同通信原来是一家通信设备制造商，现在进入卫星通信运营领域，这种转型的动力和理念是什么呢？韩卫宁表示，没有商业模式一成不变的百年老店，任何能生存下的都是与时俱进的。就协同通信来说，在多年从事专业通信领域的过程中，发现市场上存在很多中继需求。初期协同通信采用其他企业的卫星承担中继业务，比如移动通信、应急救灾等服务。同时我们发现，卫星通信领域是一个相对封闭的市场，而目前为止全球整个卫星产业50%的收入集中在北美。

随着我国航天产业的开放，民企参与国民经济的各个领域，卫星通信在政府应急救灾、交通运输、民航、海洋产业、电信等市场都有着巨大商机。基于这样的背景，协同通信在2013年买下了IPStar在中国的整个资源运营权，并且命名为“协同一号”。为了适应新的形势、发挥新资源的潜力，协同通信有效实施了企业转型，把公司业务焦点集中到卫星通信上。

韩卫宁指出，协同通信还是行业新人，但我们已拿到了特有的资源，且拥有非常有力的合作伙伴。企业有逐步发展的过程，只要看准市场、抓住商机、选对方向并付诸执行，就能快速发展起来。

2013年时大众的通信需求已不仅是简单的语音、文本等窄带通信，更多的是图形、视频等宽带通信。三年后的2016年，如微博、微信等社交媒体进一步流行和大数据在多个行业的深入应用对容量提出了更高的要求，所以现在国际上宽带的概念已重新定义为40Mbps。 IPStar作为宽带卫星，还未真正提供到当今概念的宽带服务，所以在用户发展方面遇到了一些障碍。在这样的情况之下，协同通信依赖上市公司的一些资本力量，和合作伙伴做了很多沟通工作，决定彻底改造关口站系统。从2015年11月份开始，协同通信引入了以色列的一些关键技术实施升级，今天已经基本上进展到可以面向客户提供服务了，可以提供最大200Mbps左右的接入速率。

解决了带宽问题后，就需要面对用户的问题。目前国内使用卫星通信的用户仍很少，韩卫宁认为，产品易于用户使用，才易提高普及率，所以从这种意义上讲，要让卫星通信普及，让大家都懂得使用，就要研制一种容易操作的“傻瓜终端”。协同通信一方面改造整体系统，另一方面与行业领先的企业以及与行业影响力的伙伴合作，打造了多个系列具有自主知识产权、容易安装和使用的“傻瓜终端”，这可能是真正触发卫星通信的普及点。

若用户数量爆发式增长，“协同一号”的容量可能不能完全满足需求。“协同一号”几乎占整个IPStar三分之一的容量，如在日本和澳大利亚，同等容量的卫星资源很快就租用一空，因此协同通信也正在考虑发射“协同二号”卫星。不仅如此，协同通信还希望可以发射更多的卫星。目前公司的发展策略还是紧紧围绕“协同一号”展开的，我们也和IPStar保持着友好的合作关系，日后是否会继续合作，完全取决于商业上的权衡。

2.对卫星业务的愿景

协同通信当前的核心资源是“协同一号”卫星及其运营。第二个业务板块就是从地面关口站到终端的设备制造。第三个板块是商业服务，协同通信还兼并了一家工业自动化控制和小区楼宇业务企业，具备了小区物联网和智慧城市能力。今后公司的发展方向是有效整合和拓展这四个板块。

从核心竞争力上讲，从创始人董事长王浙安先生开始，协同通信一直强调企业一定要做好产品。一流产品构成了卖方市场，市场问题和销售问题便迎刃而解。现在卫星通信行业为协同通信提供了一个做一流产品的机会，协同通信期望未来自己能成为卫星通信界的佼佼者之一。

从卫星通信产品角度来看，若能实现一种给运营商带来更多客户的智能终端，该产品可以应用在“协同一号”卫星网络，亦可应用在其他国内或国际通信卫星网络中。

如何做好企业管理者

“公司是一个团队，公司的核心竞争力就是团队的核心竞争力。”

作为一家上市公司产业集团，领导者需要较高的管理能力和对于形势的驾驭能力。协同通信管理层在整合业务板块、合理布局上有着自己的认识和理念，努力推动着公司高效运转、实现良好的经济效益。

韩卫宁认为，每个企业都有自己的特点，每个人也各有特点，人力资源的任何不同组合都会带来不同的结果。一家公司制定战略方针以后，更重要的是团队的力量。

协同通信创始人董事长王浙安先生对整个战略和产品线有相当大的投入，这给了韩卫宁很大的帮助，使他能拿出很多精力来贯彻和实施具体业务。在王总的带领下，协同通信已建设好自己和谐高效的团队。

说到成功，韩卫宁认为成功的标准很简单，那就是实现了自己理想或目标。每个人的目标不同，每个阶段的目标亦不同，无论小目标大目标，实现了目标就是成功，非常简单。作为CEO，韩卫宁给自己定下的目标是客户满意、股东满意、员工满意，能做到这三点，作为企业管理者的他就成功了。