云贵地区：春耕悄然启动农民随买随用

□《中国农资》记者 童玲　陈元邦

云贵地区：春耕悄然启动农民随买随用

□《中国农资》记者 童玲陈元邦

地区：云南省禄劝彝族苗族自治县

对象：禄劝县禾丰农资有限责任公司姚文祖

市场分析：

后市预测：

4月初，当地进入用肥高峰期，将持续2-3周。当地玉米种植面积在70%以上，农民施肥习惯仍是低含量复合肥做底肥+两次追施尿素，故尿素在当地紧俏，其中“金沙江”牌尿素市场占有率在90%以上。禄劝是贫困县，种植主体主要是留守老人和妇女，施肥观念较陈旧，新型肥料推广难度大。

目前尿素价格已经有所上升，后期继续看涨。因当地玉米主要是自家食用或做猪饲料，农民对肥效重视程度低，所以当地农户对新型肥料认可度不高。目前各个厂家均在当地争做试验示范田来推广新型肥料，已有部分种植大户选择新型肥料来取代尿素，这将对当地尿素销量产生部分影响。

地区：云南省华坪县

对象：永丰农资有限责任公司刘玉翠

市场分析：

后市预测：

华坪是“芒果之乡”，芒果种植户注重高投入、高产出，购肥比较挑剔。长效肥、专用肥、水溶肥、有机肥在当地市场销量很大，尿素只作为补充产品和其他作物的肥料施用。农户对肥料的选择也很有经验，采取两年轮换不同厂家肥料的方式给土壤均衡补充营养。

现在处于芒果用肥淡季，化肥市场行情走低，尿素价格稳中有涨，新型肥料价格战严重，供大于求现象突出。去年7-8月份华坪迎来暴雨，导致部分果树受到泥水灾害，政府采购1000吨有机肥进行土壤修复，效果良好，刺激了当地有机肥市场，今年销量将逐步走高。

地区：贵州省安顺市对象：平坝县农业生产资料公司杨玺

市场分析：

后市预测：

清明过后，当地春耕市场全面启动，但农民拿货积极性不高，一是因为农民等待化肥价格下降，目前仍在观望；二是因为去年农副产品价低，农民种地不积极。但当地主要是老年人和妇女种地，用肥一直比较稳定，即使去年粮价下跌，但农民用肥量不会减少，只是在等待肥价进一步下降。

近期复合肥价格下降50元/吨，主要因为去年10月份，经销商已储备4-5成化肥，而淡储过后，价格已经明朗，面对即将来临的旺季，厂家争相抛货，让利50-100元/吨。预计后市复合肥价格将下降50-100元/吨，因5-6月份春耕接近尾声，经销商需消化剩余库存。而尿素价格会随追肥开始小幅上涨。

地区：贵州省贵阳市

对象：贵州省农业生产资料有限责任公司周宏

市场分析：

后市预测：

当地主要种植水稻、茶等作物，目前处于备肥阶段，4-6月份将迎来用肥旺季。当地农民用肥以尿素为主，近年来开始向复合肥转变，但是硫基复合肥只有少量需求，氯基复合肥基本没有需求，所以硫基复合肥的价格高于全国其他地区的价格。

预计后市价格稳中下滑，因当地全年只有一个用肥旺季，经销商在冬储期已储备大量肥料，库存充足，农民不担心没有肥买，不会提前购肥，加上去年农副产品价格下跌，农民收益低，种地积极性不高，等待旺季到来化肥价格下降，预计今年化肥整体销量会下滑。

记者点评

本周，记者对云南、贵州地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到，两个地区的春耕市场已经基本启动。但因当前我国化肥产能过剩、信息比较透明，农民了解当前农资市场是买方市场，而且基层经销商基本将化肥送到农户手中，再加上去年农副产品价格低，农民期待化肥还能够继续降价，从而减少投入成本。所以目前农民购肥不积极，观望情绪较浓，基本随买随用。

记者了解到，贵州省安顺市是全国知名油菜花观赏地。但是因为种植油菜投入较大，再加上油菜极容易受天气影响，而贵州地区春季强对流天气多发，容易出现冰雹天气，例如3月21日我国西南地区遭遇大面积冰雹灾害，造成安顺市油菜近乎绝收，4月5日，当地气象台又发布冰雹橙色预警，仅仅半个月就发生两次冰雹灾害，这样的天气十分不利于油菜种植，所以当地油菜种植面积正呈逐年减少的趋势。而近日我国西南地区的冰雹灾害对云贵地区其他农作物的影响则不大，并未对当地春耕市场带来很大影响。

记者还发现，云南地区施肥习惯两极分化现象比较严重。种植传统作物、经济欠发达的地区，农民对投入产出并不看重，肥料投入主要以尿素为主，所以对新型肥料的关注程度不高。而在种植经济类作物地区和高原特色种植区，用肥较为挑剔，农民对新型肥料十分关注，能实现增产增收、不伤地、节本增效的肥料十分受欢迎。此外，当地买肥难，卖肥更难。经销商不管是经营基础肥料，还是新型肥料，都面临着赊销严重和竞争激烈的残酷现实，如果做不到独家代理就没有市场竞争力。而农户基本从村级零售商处购肥，所以决定当地肥料销量的还是村级零售商，他们对肥料的选择往往也决定了农户的选择，所以各大厂家纷纷将销售渠道下沉，构建更广的销售网络。农化服务、测土壤含量、帮经销商卖肥……各种销售、服务手段层出不穷。

对于未来市场趋势，部分经销商反映当前销售压力大、赊销严重、资金周转困难，尤其去年冬储期间储备大量货物的经销商，亏损更为严重，所以今年农资行业极为难过。还有部分经销商则表示对后市比较有信心，他们认为目前化肥价格已经跌至谷底，基本没有继续下滑的空间，所以后市尿素和复合肥都会有小幅上涨的可能性。

此外，云贵地区部分县市呈现农民只认可某个品牌化肥的现象，如在云南省禄劝彝族苗族自治县，“金沙江”牌尿素具有超高人气，市场占有率达90%以上，即使其他品牌尿素打价格战，当地农户还是会选择“金沙江”尿素。再如贵州省贵阳市，当地农民习惯施用“赤天化”尿素，造成当地“赤天化”尿素价格比其他品牌尿素价格高200-300元/吨。