企业“走出去”银行当“红娘”

张岩

中国银行以举办贵洽会为契机，发挥国际化、多元化、专业化经营优势，通过跨境撮合服务积极支持贵州省企业开拓国际市场，为贵州经济发展提供全方位金融支持。

11月10日，在世界非物质文化遗产《侗族大歌》的优美歌声中，2016中国·贵州内陆开放型经济试验区跨境投资贸易洽谈会（下称“贵洽会”）在贵安新区开幕。此次洽谈会是中国银行与贵州省人民政府、国家发改委、工信部共同举办的大型中小企业跨境撮合活动，共吸引了来自五大洲近40个国家和地区的近300家境外企业，包括100余家世界500强企业以及近千家贵州省内企业参会。

为企业“走出去”打开大门

今年的贵洽会以“让世界分享贵州、让贵州走向世界”为主题，全方位展示贵州的发展和投资环境，吸引更多境外企业到贵州投资兴业，助推贵州企业走向世界。贵州省省长孙志刚、常务副省长秦如培、副省长卢雍政，中国银行行长陈四清、副行长刘强，中国国际贸易促进委员会副会长卢鹏起，菲律宾贸易和工业部副部长诺拉·特拉多等出席开幕式。

孙志刚在开幕式致辞中表示：“本次贵洽会是推动贵州内陆开放型经济试验区建设的务实举措，是促进境内外经济合作的重要桥梁，是加强政银企合作的创新之举。活动对贵州省引进境外资金、技术和人才，承接国际产业转移，引导省内企业‘走出去’参与国际合作，提升对外开放层次和水平，具有十分重要的意义。”

2016年，中国银行与工信部共同发布《促进中小企业国际化发展五年行动计划（2016—2020年）》，充分发挥跨境撮合服务的作用，强化信息共享和政策协同，帮助中国中小企业实现国际化发展，融入全球价值链。陈四清在致辞中表示：“中国银行作为中国国际化程度最高的银行，一直坚持以金融力量推动国际贸易与跨国投资发展。2014年以来，中国银行利用全球服务网络，创新推出跨境撮合服务，通过为中外企业提供金融、工商、税务、法律、会计、翻译等一站式服务，帮助企业打破地理、语言和文化的隔阂，实现全球市场、技术、人才和资金的互联互通，很多企业因此而获益。”

“中国银行在贵州已经深耕百年。100年来，中行充分发挥国际化、多元化、专业化优势，大力支持贵州经济建设和社会进步，与很多贵州企业成为老朋友、好伙伴。未来，中国银行将继续为企业提供优质的金融服务，支持更多的贵州企业‘走出去’，也支持更多的境外企业‘走进来’，共同分享经济全球化的红利。” 陈四清说。

“原来我们觉得不沿边没办法、不沿江出不去，现在已经没有这个阻碍了，内陆完全可以依托科技的进步像沿海城市一样开放。”贵州省政协副主席、省工商联主席李汉宇对记者说。据介绍，在经济新常态下，去年贵州民营企业投资超过5000亿元，而今年上半年，贵州省民间投资增长达到11.9%，第三季度继续上扬。李汉宇表示，这一数据正说明有大批省外、境外企业希望进入贵州民间投资领域，进一步发掘“贵州价值”。

贵洽会的新角色

在贵洽会的现场，身穿红色上衣、热情服务的“面谈助理”作为新工作角色格外引人注目。据了解，面谈助理是针对跨境撮合服务专门设立的岗位，由中国银行招募并进行集中培训和演练，在中外企业“一对一”洽谈和随后的分线路考察中发挥着不可或缺的桥梁和纽带作用。而事实上，相较于近年来堪称目不暇接的招商活动，起到撮合作用的中国银行才称得上是贵洽会上真正重要的新角色。

贵洽会的核心“中银全球跨境撮合服务”，也是中国银行首次将跨境撮合服务带到贵州。为确保贵洽会圆满成功，中国银行成立专门工作组，与贵州省政府合作，历时一年时间开展筹备工作。根据贵州省的经济特点，选择现代农业、医疗、旅游、电子信息、机电装备、食品饮料、能源、环保、现代服务、建材、跨境电商等战略发展行业作为撮合重点方向。

中国银行贵州省分行副行长徐鸿周告诉记者，中国银行以此次与贵州省共同举办贵洽会为契机，发挥国际化、多元化、专业化经营优势，通过跨境撮合服务积极支持贵州省企业开拓国际市场，为贵州经济发展提供全方位金融支持。

本次贵洽会主题重在“开放”与“共享”，围绕贵州建设“内陆开放型经济试验区”这一核心，全方位展示贵州自然资源、生态资源、民族文化和对外开放的良好形象。除企业跨境撮合洽谈会外，贵洽会期间还同期召开“内陆开放型经济试验区与贵州发展高峰论坛”“中印工商企业高峰对话会”及一系列专场推介会。会后，中国银行还将组织达成合作意向的中外企业进行实地考察，让外国客商更加全面深入地了解贵州、发现商机，并为开展跨境合作的企业提供全面金融服务。

签约逾千亿 效果超预期

今年的贵洽会盛况空前，可以用这样一组数字来体现：来自美国、英国、俄罗斯等24个国家和地区的130家企业，持续十余小时，六轮1000余场“一对一”洽谈，130张洽谈桌座无虚席……贵洽会期间，共签订投资贸易合作项目193个，总额达1449.7亿元（约合213亿美元），超过了200亿美元的预定目标，贵州可谓“满载而归”。其中，投资类合作项目109个，总额1061.8亿元；贸易类合作项目84个，总额387.9亿元。

据中国银行的一位工作人员介绍，这些境外企业动身之前就经过中国银行的“配对”，已通过视频等形式与远在贵州的“对象”做足了沟通功课，“就类似大浪淘沙的过程，”他说，“所以在贵洽会现场，中外企业一旦达成合作意向，当场就能签署投资或贸易协议。有些嘉宾谈得太投机，甚至不想离开会场，连等到第二天再谈都不愿意。”

许多中外企业家表示，从前中小企业很难自己“走出去”，既不知道怎么走，也不知道该走到哪里去，在探索跨境发展过程中急需一个值得信赖的中介。现在，中国银行首创的跨境撮合服务注重实效，既创新又“接地气”，顺应了当前各国中小企业实现国际化、互联互通的迫切需求，切实帮助中小企业化解跨境合作过程中遇到的各种障碍，是支持中小企业发展的创举。

“这次贵洽会形式新颖，简单、直白、实在，为我们中外企业寻找到了经济增长点。”贵州杰景辉贸易有限公司副总经理周海滨对这次贵洽会十分满意，“原本我计划能与五家境外企业洽谈上就不错了，没有想到这一天竟然十分地顺利联系了这么多家境外企业。”

近年来，中国银行通过跨境撮合服务帮助中小企业“走出去”和“引进来”。截至目前，中国银行已在全球举办28场跨境撮合活动，吸引共计15000余家中外企业参加，开展10000余场“一对一”洽谈，达成合作意向5000多项，行业涉及高端制造、环境保护、信息科技、教育、医疗、现代农业、食品加工、机械设备、化工、汽车等众多领域，帮助企业成功实现贸易、投资、技术引进等一系列商务合作，广受各界好评。

未来，中国银行将一如既往地发挥国际化优势，帮助万千中小企业“迈出家门，走出国门，奔向世界”，成为助力中外中小企业互联互通的高效平台。