何磊磊：农村淘宝拓开致富路

王瑞红

做第一个吃螃蟹的人

1989年，何磊磊出生在河南省驻马店市平舆县一个普通农家。由于家庭经济条件的原因，16岁时，正在上初二的他辍学去了广东打工。在外打工的几年，他做过流水线上的工人、机械厂的学徒工、酒店的保安、装修工人。由于工作忙，再加上赚的钱不多，回家成本高，他只在家渡过一个春节。2012年春节时，站在异乡的灯火中，他忽然有了回家的想法。自己最初离家外出打工，为的就是要闯出个样子。然而理想很丰满，现实很骨感。自己一没文凭二没技术，要想衣锦还乡何其艰难。与其在外蹉跎年华，不如回家扎根农村做出一番事业。

于是，何磊磊回到了这片生他养他的土地。但回家后做点什么呢？像父辈们那样做个传统的农民，面朝黄土背朝天一辈子，那是万万不行的。农村资源丰富，怎样靠丰富的资源走出一路致富路？是何磊磊一直在思考的问题。

在他们村，每家每户都会种花生，芝麻等油料作物，来保证一家人的食用，有种得多一些的，都会来他家油坊让他们帮忙加工成花生油;吃不完的，乡亲们会委托他们帮忙折现出售。但何磊磊所在的村庄地处偏僻，家家户户都不缺油，所以很难销售出去。看到乡亲们失望的眼神，他想，如今食品安全问题已成为人们健康的隐患，很多城里人青睐农家自产的健康绿色食材，是不是可以把自家生产的花生油、小磨香油通过网络销售到全国呢？

2012年3月15日，何磊磊的网店开张了，主营农家健康粮油、杂粮、鸡蛋、粉条和乡亲们自晒的干菜等农家特产。然而，店是开起来了，但要做好网店却不是一件容易的事。作为一个初中都没有毕业的农家娃，文化程度不高的他，一切都得从头学起。于是，他上淘宝大学潜心学习开店、装修技巧，学习商品推广方法，将自家油坊的榨油生产过程和农家散养的生态鸡鸭拍成照片上传，通过生动有趣的文字，将一个原生态的农村展现在买家面前，每天都要忙到半夜才睡。看到他这么忙，朴实的父母问他到底有没有把握开好淘宝店？面对父母的疑问，何磊磊信心满满地对他们说很有前景，其实那个时候他对于农村淘宝店的前景心里也没底。他们这个地区属农业地区，无工业，淘宝对于农村人来说，还是很陌生的东西，在他们整个乡，他是第一个吃螃蟹的人。但何磊磊是一个倔强的人，认准了的路就一定要走下去。

用心服务才能收获成功

店开起来后，问题却接踵而至。刚开业几天一直没有生意。为了引流促销，何磊磊搞起了“满就送”活动，第三天的时候，终于迎来了第一个客户，一个天津的客人买了80个变蛋，按照店内活动的规定，何磊磊送她两斤花生油，邮费十元不限重。由于是第一次发货，变蛋又易碎，花生油易漏，为了保证货物安全无损送到客人手里，他进行了一次又一次的包装试验，3个小时后，终于包好了，当时乡里没有快递网点，仅有的一家邮政还不接收液体商品，他只得开着摩托车去50里外的县城发货。谁料到了县城快递网点一称重一算价钱，他傻眼了，80个变蛋加两斤花生油计8.7公斤，共收邮费55元，他80个变蛋加邮费总共才收人家114元，还送人二斤花生油。眼瞅着是赔本的买卖，但憨厚的他，却还是硬着头皮把货发给客人了。开店最重要的是诚信，这点他明白。

那年夏天的时候，一次去姥姥家，何磊磊看到舅舅家废弃的红石磨，联想到城里人喜欢绿色手工食材的情况，便萌发了石磨磨面、网络销售迎合大众消费趋势的想法。但是人工磨面费时费力，生产效率低，成本过高，已经不现实了，几经思考，他决定把石磨改成电动的。由于以前打工时他在机械厂工作过，对于机械原理和电焊工艺略懂一些，于是他便买了一些配件，开始利用农闲时间改造石磨，经过一个多月的摸索试验，他的电动石磨终于改造成功了。让何磊磊欣喜的是，他的石磨面粉一经推出，便受到了顾客的青睐，靠着石磨面粉的带动，他的店渐渐有了生意。

2013年1月4日，何磊磊忙完油坊的活，晚上回到家里打开电脑，旺旺信息像疯了一样轰然而至，再看他的店铺，已成交几十个订单。就在他惊愕的时候，一个朋友给他发了一个链接，一看他才明白，原来是他之前在淘宝论坛上发的一个石磨改造的帖子，被推荐置顶了。那几天，何磊磊店里的订单如雪花般飞来，最多的时候一天成交了一百多单。

这意外的惊喜让他又喜又忧。喜的是付出终于有了回报，忧的是这么多订单让缺乏售后经验的他要如何完美的处理。那几天，父母放下油坊的生意来给他打包发货，热情的乡亲们也自发地过来帮忙，大家包装、磨面、挑黄豆、捡花生，每天忙碌到天黑才回家。

然而，订单多了问题也来了。何磊磊的店里销售的土鸡蛋，都是采购自乡亲的，店刚开起来时，因为没人气销量不多，一个月最多销售两三百枚鸡蛋，货源上不会出现问题。但这个帖子带来的销售量的提升，让他毫无思想准备。随着店铺的流量和销量的大幅度攀升，仅两天的时间，鸡蛋的销量就达到了两千多枚，这让他有些应接不暇。何磊磊和家人找了整个乡近30个村子，才凑够了销售所需的2000多枚鸡蛋。

经历了这次缺货的危机，何磊磊便不敢再卖鸡蛋了，他将店里鸡蛋全部下架了。

走合作化道路将事业做大

土鸡蛋一直很受顾客的欢迎，就这样放弃真的很可惜。如何既能保证货源又能保证品质，将农家土鸡蛋做出名堂来？何磊磊思虑再三，决定自己养鸡。他家在村子的最东头，紧临他家东边就是大伯的五亩田地和村子里的近三十亩林地，天时地利俱得，养鸡的条件俱备。于是，他买来鸡蛋，在父母的指导下开始孵鸡苗，小鸡出壳后，他便精心饲养，每天除了喂自家产的粮食，还要给鸡割草补充青饲料，虽然很累，但他苦并快乐着，当那一颗颗新鲜的鸡蛋经过精心包装，通过快递小哥走向大江南北，得到顾客的好评肯定后，那种成就感油然而生。

何磊磊知道，由于健康养生的需要，城里人推崇有机农产品，所以颇有经营头脑的他，便在自家的几亩田地里种了西瓜和玉米。而他家的鸡粪，每天清扫出来就堆积到一起，然后再让它发酵腐熟几个月，就成了极好的绿色有机肥料。他从网上购了些水果玉米和糯玉米的种子，把玉米套种在西瓜的空隙处，让土地得到最大化的利用，合理规范地使用有限的土地资源，用肥沃的土地种植绿色有机食品。

为了保证全程有机，他只上农家肥，从不打农药，不施除草剂，都是人工除草。为了治害虫，他网购了一个物理诱虫灯，这一台灯可以有效辐射二十亩田，每天都可以捕杀大约两斤左右的害虫，然后把这捕杀的虫子喂给他家的鸡，实现了循环生态农业的良性发展。

两个月后，西瓜成熟了，玉米也结出果实了，这个时候，何磊磊便开始在自己的网店预售促销，待西瓜和玉米陆续上市，顾客雪片般的订单又一次让他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米销售完毕后，何磊磊不仅赚了个盆满钵盈，还收获了顾客如潮的好评。到此，何磊磊更加坚定了坚持生态农业的决心。他认为，在如今这个信息化、网络化、多元化的营销时代，农业的根本出路在于规模化、规范化、品牌化经营。要想走出这样一条路，就得走合作化道路，联合乡亲们一起将绿色农产品做大做强。基于这种想法，今年以来，何磊磊在做大做强自家家庭农场的基础上，组织乡亲们成立了种植合作社，打算带领乡亲们闯出一条规模化、品牌化经营之路，将村里的农产品推广出去。

展望未来，何磊磊信心满满。他说：“俗话说，靠山吃山，靠水吃水，俺这里没有山水，但是俺有肥沃的土地，还有那勤劳善良的农民，他们用劳动的双手去改变生活。未来，俺仍会继续着生态农业的试验与发展，力图寻找一条适合俺们本地的循环经济农业之路，希望有一天能带动乡亲们一起发展，共同走向致富的道路！”