早教O2O，千亿元级的蛋糕真的好吃？

罗乐

随着二孩政策落地，早教O2O也渐渐崭露头角。有业内人士认为，早教O2O在3～5年内，将达到千亿元人民币级（以下简称“千亿元级”）的市场规模。不过，日前却有几家曾经拿到过融资的相关企业倒闭。早教这一块蛋糕，真的好吃吗？

朝阳产业带来的千亿元级蛋糕

在二孩政策全面落地之后，许多家庭也开始考虑给自己的家庭增加新的成员。但是新成员的加入绝不是“多一张嘴”那么简单。大孩子的心情要安抚，小孩子的教育要跟上，这时候很多父母难免就会想到以O2O的方式，将早教这件事挪到自己的家里完成，而不是在家里累个半死之后，还要花费一两个小时的时间，在早教中心和家庭这两点之间跑来跑去。于是乎，不少家庭就选择了把“早教中心”带到家里来，通过各种早教O2O APP，让早教工作人员提供上门服务。这样不仅为自己节约了路上接送的时间，还能够让孩子在自己眼皮子底下接受教育。

就是因为有这样的市场刚需存在，很多业内人士认为，早教O2O是一个能够带来千亿元级市场规模的“大蛋糕”，于是纷纷开始布局这一市场。然而这时候，市场却给他们泼了一盆冷水—去年刚刚进行了融资的“小海豚”在最近已经悄然下线，一个理论上应该形势大好的市场，看起来却并不被买账。在这其中，出现了什么问题吗？

理想者面前的一道坎

有时候，理想和现实，未必是能够成功转换的，甚至有些理想看起来和现实之间的距离并不大，但是实际操作起来却会发现存在着难以跨越的沟壑。早教O2O是不是下一个“口号响，成绩差”的市场？现在看来的确有可能是如此。

在日韩，早教的覆盖率是60%～80%，而我国的早教覆盖率却只有百分之十几。市场增长空间看起来很大，但是这也带来了一个新的问题，中国的早教市场可能需要足够长的时间去培养。用户连送自己小孩子去早教中心的意识都没有，又怎么会去接受早教O2O呢？

所以，早教O2O的发展，首先要取决于整个早教市场的发展。但是，这绝非早教O2O所面对的主要问题。因为早教O2O讲究的是上门服务，所以通常是一对一的进行教育，但为了争夺市场，单节课的消费水平却和1对N的早教中心价格差不多。显而易见，很多早教O2O企业为了能够吸引师资，对老师进行了补贴，而这种烧钱行为也让不少融资失败的的企业早早退出了市场。

另外一方面，目前早教O2O领域还非常缺乏相应的人才。虽然很多早教O2O企业都对教师提供了补贴，但是这种补贴相对于一些大型早教中心的教师工资而言并不算多，很难吸引到一线的早教人才。而收入不高，在某种程度上就意味着师资力量不强，再加上早教O2O是在家长的眼皮子底下干活，所以教师所存在的一些问题，难免会被放大化。很多家长往往在体验了几次之后，就还是宁愿把孩子送到早教中心去培养，而最终这些用户就会逐渐流失。

以上种种原因，正是早教O2O市场虽大，却难扎根的原因所在。

资本进入，希望与挑战并存

不少做早教O2O的创业者显然已经意识到了自身的问题，但是却又难以拒绝这块潜在的“蛋糕”。所以，他们纷纷开始做多手准备。

比如说上文提到的“小海豚”，它除了在做早教O2O之外，还有实体店“小海豚国际儿童成长中心”。也就是说，哪怕是不做早教O2O了，“小海豚”一样能活得好好的。因此，一些早教O2O企业也开始关心实体店领域—如果能够打通线上线下的渠道，共享师资力量，显然能够省一大笔钱。

而对于另外一些做早教O2O的创业者来说，最简单粗暴的办法就是融资。有钱一切好说，就算亏钱，那亏的也是投资人的钱而不是自己的钱。烧完了钱就继续融资，也许在这过程中，整个市场就壮大起来了呢？

最后，还有一些做早教O2O的企业则干脆走起了精品路线，不仅带小孩，还要教家长如何带小孩，并提供小儿按摩、推拿与理发之类的服务，从而提高了上门频次。

可以说，目前早教O2O企业的生存之道就是省钱、找钱和专门做高端用户市场。没有自己的一套生存之道，而只是老老实实地做事，很容易就会被市场所淘汰。

早教O2O难做的根本原因，就是缺乏一个被证实可行的盈利模式。很多创业者的思维还是停留在烧钱上，而不是如何赚钱又赚名声。再加上家长的消费习惯还没有培养起来，整个市场都还处于养用户的阶段。在这一过程中，早教O2O过早入场可能会白给别人做了嫁衣，过晚入场又怕只能分到一些残羹剩饭。怎么办？所能做的就是拖—给投资者们画画大饼，融到资之后，再勒紧自己的裤腰带，甚至带上几个穷兄弟一起抱团取暖。也许在此过程中，春天就会到来。