揭开伊尔依小而美、差异化的神秘面纱

本刊记者_翟晓

揭开伊尔依小而美、差异化的神秘面纱

朱秀彩

伊尔依服饰以超人的魄力逆袭，走出了一条更精彩的路。

小不是指市场小，是指细分市场，满足某个群体认同的需求；美是指细节之处让用户感动，经营方式创新有新意，追求极致，从产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。

近日，由山东省服装行业协会主办的山东省首届“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛区活动在威海迪尚集团成功举行，来自威海的知名女装品牌伊尔依成功入围10月份的总决赛。记者在第一时间对伊尔依董事长朱秀彩进行了采访，揭开了其“小而美、差异化”的神秘面纱。

亮相“省长杯”惊艳全场，入围10月总决赛

据悉，山东省首届“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛区活动的参与企业热情高涨，来自省内的100多家知名纺织服装企业共递交了100多件参赛作品，产品组包括了迪尚、如意科技、希努尔、南山、舒朗、耶莉娅、仙霞等领军企业；概念组里，鲁泰、迪尚、坦博尔、海思堡、银仕、伊尔依等展开了激烈竞争。

伊尔依品牌女装以韩国时尚风格为主，依托韩国顶尖的时尚设计资源，将独具匠心的艺术灵感与经典细致完美融合。伊尔依以都会女性个性化的着装需求为设计重点，通过高档材质和特殊工艺的完美结合，强调女性知性优雅、从容自信的独特内涵。

伊尔依服饰作为山东本土的原创品牌，本次参加大赛的作品“活力·里约”惊艳全场。这一系列的创作是从主导趋势中汲取灵感,演绎奥运精神的美丽和神秘。奢华的度假风格日晚装，采用加长的廓形，饰以富有活力的梦想蓝，加上条纹的搭配，通过材质上的羊毛和针织面料的碰撞，皮质和金属配饰的巧妙衔接，打造出饱满、丰富的知性造型。数码条纹印花的运用为平凡的元素注入活力，让熟悉的面料生动起来，不断探索条纹重复的特性，巧妙地运用结构的变化改变条纹的走势，展现充满活力的知性美。

伊尔依也凭借“活力·里约”的时尚设计，成功入围10月份的总决赛。这让我们看到了伊尔依品牌的不平凡，以及山东品牌的悄然崛起。

从大规模、标准化，到细分化、个性化

朱秀彩作为伊尔依的董事长，她给记者的第一印象是时尚，无论是从发型的选择，还是衣服颜色的搭配，都很难让记者把她与同年龄段的人进行比较。而朱秀彩自己则认为，做时尚品牌的人，自己就要时尚，进而引领时尚。做品牌是一个十分枯燥的过程，但始终要把它当成自己的乐趣。

伊尔依服饰创建于上世纪90年代末，公司名称受到了朱秀彩的军人家庭影响，她的丈夫和儿子都是军人出身。她说，企业以实现名牌战略为目标，大力推进自主品牌建设，在发展自主实业、做好优质产业的同时，时刻以“自主品牌先驱”的标准、“军队式”的文化理念规范要求，其内涵涉及思想、政治、管理、品牌、人文等多方面，将企业融会贯通，打造中国最具特色魅力的文明自主企业。公司秉承着“一二一，斗志昂扬，向前走”的军队式文化精神，在感恩中反思沉淀，以每年不低于30%的成长速度，逐步扩大高端服饰市场占有率。

2010年前后，不少纺织服装企业遭遇了发展的低潮期，但朱秀彩却坚定地认为：“现在的局势是不扩大等死，扩大找死，但扩大找死有活的生机，如果等死就真的没机会了。”就这样，在众多企业按兵不动、捂紧钱袋时，朱秀彩以超人的魄力逆袭，她大力投资高端设备，全球招聘高端人才，购地50亩建设新厂房等一系列举措，使企业反而走出了一条更精彩的路。

目前企业旗下有“帅财阁”、“伊尔依”、“weekend”三大高端自主品牌，拥有4万平方米国际标准化的花园式工业园区，在职人数400余人，总资产1亿余元，具有世界先进电脑自动化生产设备1000余台，其产品款式新颖、面料精美、工艺精湛。

朱秀彩总结道：“做品牌相当不容易，有很多困难需要去面对。困难就是生活，累就是工作，而命运就是改变。无论是老板还是员工，只有坚持才是胜利的唯一方式。”简短的话语透露出山东人骨子里的沉稳、坚持和认真。

在伊尔依身上，我们也可以看到，行业内过去都在谈规模化，未来可能就是“小而美”的差异化时代。“小而美”论其本质，是某种意义上的生态多样化和可持续发展。它的核心在于对消费者需求的更大满足。小不是市场小，而是细分市场，满足某个群体认同的需求；美是细节之处让用户感动，经营方式创新有新意，追求极致，从产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。从大规模、标准化到聚焦消费者，个性化、人性化的回归，满足碎片化的需求，众多“小而美”将构成未来商业发展的根基。