“全家福”来了！站在海大的肩膀上，奥特向10万吨龟料市场发起进攻

■ 《当代水产》本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

“全家福”来了！站在海大的肩膀上，奥特向10万吨龟料市场发起进攻

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2015年，江门市新会区奥特饲料有限公司（简称奥特公司）的精养大头料把整个大头鱼养殖业搅得是风生水起。2016年，奥特公司又出一记重拳，瞄准了乌龟饲料。2016年4月22日，奥特公司高调亮相顺德龟鳖展，开始为新品全家福石金钱龟龟料开拓市场。据统计，目前乌龟高档料全国在2万吨容量左右（石金钱龟、黑颈、安南），中低档龟料（鳄龟、草龟）在7～8万吨左右。为何百万吨级上市饲料企业海大集团连这样的小众品种都如此有兴趣，一切，还得从奥特公司本身的特殊定位以及它的掌舵人李翘宇身上找答案。

“全家福”在顺德龟鳖展上亮相

走“小特精”路线的奥特，会主做哪些品种？

奥特公司成立于2004年，在珠三角小有名气。2010年与海大合作，引入海大先进的综合管理平台，从此又上一个更高的台阶。起初，奥特作为一个内部加工公司，随着海大集团在华南地区市场份额的不断扩大，以及各个分子公司的分工体系完善，奥特公司从内部加工为主转变为独立开发市场为主。今后的奥特，利用其设备和采购上的优势，主做高档精品饲料。

“如今，海大集团在广东的布局已经很完善， 奥特公司的定位也更加明确——专注小、特、精的方向。”奥特公司总经理李翘宇说。

调整战略后的奥特公司，第一个突破的品种就是大头料。 大头料从2014年年底开始布局，经过一年多的迅猛发展，2016年预计大头料销量在8,000吨以上，形成极佳的市场口碑，一跃成为这个品种的第一品牌。大头料上了轨道之后，奥特又开始集中火力主攻乌龟料。

“乌龟料就是我们小、特、精战略里面的最核心的一个产品之一。”李翘宇告诉记者。自2014年，奥特划到虾特事业部后，就开始在规划推出乌龟饲料。

下一步还有锦鲤料。“锦鲤料我们也已做了一年多的技术储备，计划今年6月以后推出。”李翘宇说。

养龟仅4成的投料比例，奥特能否引导行业？

“这几年，乌龟市场发展得风生水起，特别是名贵乌龟的养殖量在迅猛增长。以前养殖户都是用水果、鱼肉、虾肉或粉料来喂名贵乌龟的。我们做过市场调查，目前的客户已经越来越接受高品质的膨化饲料。投喂膨化饲料已经成为一个大趋势。虽然现在饲料使用比例只有40%左右，但我们非常看好它的未来。” 李翘宇是这样分析的，乌龟的养殖户不少是业余家庭式养殖，并且养殖数量在不断增加，他们对饲养的简便性越来越渴求。这方面全价膨化配合饲料的营养全面、投喂方便、干净卫生的优点肯定会得到越来越多的认可。

生产工艺一直以来是奥特的强项，再加上这几年奥特对乌龟营养研究持续的沉淀，加快了他们对乌龟料的推广。

“总的来说，我们很看好它未来的发展。随着乌龟养殖量的增加，龟价会越来越亲民。 将来会成为我们消费领域的一个品种，走向人们的餐桌，比如在婚宴桌上，在商业招待上，就是一道高档菜。它价格未来越亲民化，就越要规模化养殖，就越讲究养殖简便性，也就越需要全程饲料投喂。”李翘宇说。

李翘宇举了一个例子，2003年刚推广生鱼料的时候，大家还是以冰鲜饲养为主。一个人养殖10万斤生鱼，是非常辛苦的事。但全程使用膨化饲料后，一个人养殖30万斤生鱼，也是相当的轻松。那个时候推广饲料，要用摩托车几包几包拉饲料去塘头试喂，10天、20天打一次样，看鱼的生长是否理想。当年，生鱼料就是这样一点一点推广开来的。

一个市场的成熟，需要整个行业的努力和坚持。无论是生鱼料、石斑鱼料、加州鲈料，还是眼下投料比例仅4成的龟料，有人看到的是困难，有人看到的是机遇。

站在巨人的肩膀上，奥特有哪些优势？

产业链的整合是海大的强大优势，在龟料的推广上，李翘宇表示，他们也会强化这种优势。“一旦推出产品就要从产业链这个角度来做好客户服务，包括未来对龟病的研究和龟药的开发，我们都会切入进去，扶持经销商来做服务。”这是海大一贯的风格，也是李翘宇在龟料上的信心。

在李翘宇看来，奥特有很多优势是小企业没有的。“我们奥特站在海大这个巨人肩膀上，有非常好的原料采购优势和技术优势。同时也具有小公司聚焦和灵活的优点。奥特这些优势的叠加，在整个行业是很少有的，所以奥特在小、特、精的方向肯定能做好。在这个行业很多小企业他可以做得很专业很聚焦，但是他没有奥特所具有的平台优势。

站在海大的肩膀上，奥特接下来的发展前景，不容小觑。

全家福，行业之福！

名贵龟膨化饲料属于高档料，有的品牌价格高达6万元/吨，便宜的在1万元/吨，市场还不是很规范很成熟，而这正是奥特公司的机会。李翘宇介绍，今年他们饲料的重点市场是珠三角，以顺德、东莞、中山为中心，并利用海大的整个业务网络，幅射到茂名，阳江，惠州等外围地区。今年销售目标是1,000吨以上。

奥特如今的龟料品牌叫“全家福”，对于这个名字，李翘宇解释说有十分好的寓意。“龟比较名贵和长寿，用了我们这个“全家福”龟料，龟就很健康，繁殖很多后代，龟就会多代同堂，很有福。养龟的人因此也会很有福气。未来我们的锦鲤料也叫“全家福”，因为这些品种和普通的鱼料的不一样，它们都是有吉祥寓意的养殖品种。奥特公司强势推出的全家福，一定会充分发挥他们在原料采购、配方研发、生产工艺、市场营销、技术服务等一系列的综合优势，给广大乌龟养殖户提供一个全新的选择。诚然，这是行业之福！”